作為徽酒版塊中重量級的酒企，口子窖一貫堅持以低調(diào)務(wù)實(shí)的風(fēng)格，卻能在競爭激烈的徽酒戰(zhàn)場擁有搶眼的表現(xiàn)和絕佳的戰(zhàn)斗力。正因如此，口子窖的經(jīng)營思路、渠道管理、市場運(yùn)作備受行業(yè)眾多關(guān)注。

　　品牌戰(zhàn)略聚焦，明晰競爭格局

　　口子窖堅持品牌聚焦戰(zhàn)略，重點(diǎn)打造80~200元中高端以及200~500元高端市場，形成包括口子窖六年、五年、御尊口子窖和小池窖等在內(nèi)的核心產(chǎn)品體系，同時產(chǎn)品市場價格體系穩(wěn)定，品牌競爭力不斷提升。

　　就安徽市場來看，受益消費(fèi)升級、社交和面子消費(fèi)的影響,安徽市場出現(xiàn)消費(fèi)價位的整體升級,40、60元價位段向80價位段升級,80升級到120左右。受此影響，區(qū)域強(qiáng)勢品牌中受益的就是口子窖和古井貢酒。

　　根據(jù)中金公司調(diào)研顯示，10年口子窖以上價位的產(chǎn)品營收增速有望在未來5年達(dá)到40~50%。在明晰聚焦戰(zhàn)略的同時，口子窖還對所在區(qū)域市場的主要競品進(jìn)行針對性分析，例如在中高端價位主要是古井年份原漿8年和16年。

　　兼香型品質(zhì)，差異化優(yōu)勢

　　口子窖兼香品質(zhì)差異化優(yōu)勢明顯。口子窖作為兼香品類的白酒上市公司龍頭，管理層控股，激勵充分，注重企業(yè)長期穩(wěn)健增長。同時，口子窖又充分具備差異化品類優(yōu)勢，受消費(fèi)升級和品牌集中趨勢影響，口子窖努力實(shí)現(xiàn)持續(xù)的強(qiáng)勁增長。

　　在關(guān)注口子窖搶眼業(yè)績的同時，還需要注意受淡旺季影響，業(yè)績數(shù)據(jù)會有所回落。一季度公司*增速50%多的核心原因是口子窖近年渠道下沉、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整后適逢春節(jié)需求集中爆發(fā)帶來旺銷,消費(fèi)升級驅(qū)動公司中高端產(chǎn)品增長。而二季度為淡季,大眾消費(fèi)淡旺季差異比較明顯,業(yè)績數(shù)據(jù)出現(xiàn)正?；芈?。

　　深耕省內(nèi)市場，經(jīng)銷商扁平化

　　值得注意的是，口子窖深耕省內(nèi)市場，經(jīng)銷商渠道下沉至縣級，省內(nèi)經(jīng)銷商數(shù)量連續(xù)數(shù)年保持增長。在“一地一品牌一經(jīng)銷商”的扁平化經(jīng)銷商制度下，經(jīng)銷商負(fù)責(zé)渠道的延伸拓展，口子窖公司只支付促銷人員費(fèi)用和協(xié)助工作，并要求經(jīng)銷商“品牌專營”，除非是與口子窖市場定位相區(qū)隔的產(chǎn)品。由于經(jīng)銷商渠道*得以，廠商合作良性，口子窖省內(nèi)市場份額的持續(xù)穩(wěn)定。同時，加大對經(jīng)銷商隊伍的考核力度，堅決對不作為、不規(guī)范的經(jīng)銷商進(jìn)行處理，市場健康、有序、良性發(fā)展。

　　當(dāng)然，由于省內(nèi)市場的投入產(chǎn)出比遠(yuǎn)高于省外市場，因此口子窖堅持聚焦和深耕省內(nèi)市場的戰(zhàn)略思路。目前重點(diǎn)運(yùn)作的省外市場均位于安徽周邊，如江蘇、河南?？谧咏盐磥淼闹攸c(diǎn)市場仍然是省內(nèi)市場。
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