對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，其資源往往是有限的，因此，經(jīng)銷商更多的要思考如何利用別人的資源，來(lái)為自己辦事。

　　作為一個(gè)經(jīng)銷商，你手中有多少資源并不重要，關(guān)鍵的是你能支配或者調(diào)控多少資源為你所用，這才是最核心的。

　　我國(guó)自早就有草船借箭、借雞生蛋等諸多典故，故事來(lái)源于生活，這都是借力使力在現(xiàn)實(shí)當(dāng)中的有效運(yùn)用。

　　那么，作為經(jīng)銷商，我們應(yīng)借助誰(shuí)的力量來(lái)增加自己的實(shí)力呢?應(yīng)該如何來(lái)更好地借力使力呢?

　　1、善借企業(yè)之力

　　經(jīng)銷商首先要善于借助企業(yè)之力。

　　企業(yè)的實(shí)力與規(guī)模往往是經(jīng)銷商無(wú)法比擬的，攀上企業(yè)這棵“大樹”，經(jīng)銷商就可以享受“大樹底下好乘涼”之舒適。

　　經(jīng)銷商可以通過(guò)擴(kuò)大自己的銷售數(shù)額，與廠家通力合作，或者與廠家建立良好的客情關(guān)系等方式，來(lái)征得企業(yè)對(duì)自己的各項(xiàng)支持。

　　比如指導(dǎo)、培訓(xùn)、人員導(dǎo)購(gòu)等等各種有形或無(wú)形政策支持，如果有廠家信貸支持的，還可以申請(qǐng)到一定的信貸額度，從而用廠家的資源來(lái)為自己“生錢”，對(duì)拓展市場(chǎng)業(yè)務(wù)豈不是一大支持?

　　2、善借品牌之力

　　一個(gè)經(jīng)營(yíng)成功的品牌，其價(jià)值作用是無(wú)法估量的，“企業(yè)的品牌如同只進(jìn)不出賬戶，當(dāng)你不斷用產(chǎn)品累計(jì)其價(jià)值時(shí)，便可盡享利息收入?！?/p>

　　品牌的創(chuàng)建就如同一棵樹的成長(zhǎng)，一旦長(zhǎng)成之后，便會(huì)福蔭無(wú)窮，如果某個(gè)品牌達(dá)到了消費(fèi)者的認(rèn)可，那么它代表的就是一種放心，一種品質(zhì)。

　　所以經(jīng)銷商要善于借助廠家品牌的力量，塑造和提升自己經(jīng)營(yíng)的檔次和門店形象，提高資金的周轉(zhuǎn)率，學(xué)會(huì)打造和提升自己品牌的方式和技巧，能“兩條腿走路就不要單腿蹦”。

　　3、善借渠道之力

　　下游渠道是經(jīng)銷商的無(wú)形財(cái)富，因此，經(jīng)銷商還要善于借助下游客戶的人財(cái)物來(lái)發(fā)展自己的生意。

　　因此，經(jīng)銷商可以通過(guò)深度協(xié)銷的方式，利用訂貨會(huì)、聯(lián)誼會(huì)、培訓(xùn)會(huì)等，充分地挖掘下游客戶的資金、人員、物流等資源，從而不為所有，但為所用。

　　通俗點(diǎn)來(lái)說(shuō)，就是經(jīng)銷商將上游的產(chǎn)品和品牌，對(duì)本地市場(chǎng)的研究了解，以及下游客戶的各類硬件資源和渠道影響力，有機(jī)的整合在一起，形成一個(gè)有效運(yùn)行高效的機(jī)制，一頭接產(chǎn)品，一頭接市場(chǎng)，持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)，產(chǎn)生業(yè)績(jī)和*，并推動(dòng)自身發(fā)展。

　　結(jié)語(yǔ)

　　總之，作為經(jīng)銷商要想做強(qiáng)做大，光靠自己的力量是不夠的，必須要善于借力使力，通過(guò)向上借助廠家之力，向下借助渠道之力，其才能縱橫捭闔，擁有更大的騰挪空間，才能充分地調(diào)動(dòng)一切可以調(diào)動(dòng)的資源，不斷地向更高的發(fā)展階段邁進(jìn)。

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