杜康秘藏酒教你終端市場的詳細操作策略

　　一、陳列的五個關鍵方面(一)好的位置

　　1、銷量大的地方

　　2、消費者最容易看見的地方

　　3、盡可能與相關產(chǎn)品放在一起

　　(二)擺放的原則

　　1、品牌垂直，包裝平行

　　2、舊貨在前，新貨在后

　　3、集中擺放

　　4、暢銷、促銷品種優(yōu)先擺放

　　5、中文商標朝外，價格標簽清楚

　　6、不要讓產(chǎn)品的產(chǎn)品：放在了墻角;放在了其他產(chǎn)品下面;被藏在了貨架最底層

　　(三)售點廣告

　　1、投放在顯眼的地方

　　2、與同類產(chǎn)品放在一起，但不能是比我們低檔的產(chǎn)品

　　3、不濫用

　　(四)產(chǎn)品存貨的重要性

　　1、不在貨架上擺放的產(chǎn)品是賣不出去的

　　2、斷貨會失去銷量

　　3、沒有產(chǎn)品消費者便無法選擇;店主也失去了銷量，店主失去了*;公司失去了*

　　4、存貨的原則：1.5倍原則;存貨周轉;先進先出

　　(五)產(chǎn)品陳列及陳列設備

　　1、設備及陳列可以幫助我們宣傳并銷售我們的產(chǎn)品

　　2、為我們提供更多的銷售機會

　　3、創(chuàng)造多種非計劃性，沖動性的購買機會

　　二、各種終端陳列要求(一)餐飲吧臺陳列的要求

　　1、醒目，擺放位置平行于視力水平線或稍高，表示這個酒的身份和尊貴

　　2、兩個陳列面為，盒子與瓶子一塊兒陳列為

　　3、公司產(chǎn)品集中擺放

　　4、要有明顯的價格標示

　　5、需要有足夠的光源照射

　　6、針對高檔品來說，是能與茅臺、五糧液、劍南春、水井坊、洋酒陳列在一起，讓客人產(chǎn)生價值聯(lián)想，但在陳列上須優(yōu)于競品

　　(二)餐飲包間陳列的要求

　　1、直接將產(chǎn)品擺放在包間餐桌上，稱之為擺臺，它是的包間陳列方式

　　2、擺臺要求：打開包裝盒，將盒子與瓶子并排擺放在餐桌中間，產(chǎn)品手冊或公司PR雜志一本同時擺放

　　3、可擺臺酒店的交換條件：盡量不要用現(xiàn)金或貨款，而使用擺臺酒為交換條件

　　(三)柜臺、貨架陳列要求(包括商超、酒行、餐飲)

　　1、盡量多地爭取產(chǎn)品陳列排面

　　2、公司產(chǎn)品集中擺放爭取占50%排面

　　3、必須有價格標簽

　　4、陳列也可按客戶要求擺出各種藝術造型，但要求同品牌放在一起

　　三、終端的宣傳1、宣傳品的陳列要求

　　醒目，能有效吸引目標消費者的注意力。

　　2、X展架及易拉寶

　　l 餐飲：位于大廳入口，吧臺酒區(qū)、樓梯口、電梯口、包間區(qū)入口、包間內等位置。

　　l 酒行：入口、柜臺旁、產(chǎn)品陳列旁。

　　l 商超：超市入口、電梯口、精品柜旁。

　　3、促銷海報的張貼

　　l 餐飲：點菜區(qū)、電梯口、樓梯口、大門入口等。

　　l 酒行：產(chǎn)品陳列旁，柜臺上方顯著位置，進門后的左邊。

　　l 商超：產(chǎn)品陳列旁，柜臺上方顯著位置，人流進入酒水區(qū)的視野范圍。

　　4、陳列柜的擺放

　　l 餐飲：大廳、吧臺酒區(qū)、包間區(qū)入口等。

　　l 酒行、商超：視情況而定，以人流、視線為要素。

　　5、店內燈箱、品之道雜志、國窖1573產(chǎn)品手冊的擺放、品鑒雜志的擺放視情況而定。

　　6、店招廣告、霓虹燈廣告、店外促銷活動信息發(fā)布(易拉寶、X展架)、布幅等。

　　7、所有終端宣傳原則按公司統(tǒng)一標準。

　　四、終端陳列注意事項

　　1、產(chǎn)品必須陳列于消費者剛進店時能看到的位置，也就是客流量的地方。

　　2、公司產(chǎn)品應盡可能占有更大的空間陳列展示。

　　3、公司產(chǎn)品爭取占所有產(chǎn)品陳列空間的50%。

　　4、所有產(chǎn)品陳列必須有清晰可見的價格標志。

　　5、經(jīng)常循環(huán)產(chǎn)品，尤其是柜臺里和貨架上的產(chǎn)品，先進先出，避免受潮變質。

　　6、各種廣告宣傳品上的品牌及包裝圖案要與這家店所銷售的產(chǎn)品一致。

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