12月27日，2019年底最重磅的大會之一 ——貴州茅臺2019年度全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會，即將開啟。

　　相較2018年，今年茅臺經(jīng)銷商大會提前了1天，熱度卻較往年有了大幅提升。

　　隨著茅臺集團董事長李保芳官宣“本年度實現(xiàn)千億已無懸念”，業(yè)界都在關注茅臺于“具有里程碑意義”的2019年做對了什么，在2020年又有什么營銷大招，這些都將在貴州茅臺2019年度全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會上揭曉。

　　“千億”營銷亮點

　　2018年，茅臺集團870億元銷售收入中，茅臺酒貢獻了655億元營收，占比75%。雖然2019年具體營收數(shù)據(jù)還未發(fā)布，毫無疑問，“千億茅臺”構成中，茅臺酒仍是集團中最亮的星。

　　貴州茅臺發(fā)布的今年三季報數(shù)據(jù)顯示，2019年前三季度營業(yè)收入609.3億元，其中茅臺酒貢獻538億元，占比88%。

　　貴州茅粉節(jié)

　　正因為在茅臺酒業(yè)板塊中的絕對地位，每年茅臺酒經(jīng)銷商大會都會成為業(yè)界關注焦點，茅臺作為白酒龍頭釋放的諸多重磅信號，都將對2020年的白酒產業(yè)帶來深遠影響。

　　盡管2019年主要經(jīng)濟指標數(shù)據(jù)、營銷亮點等只有在茅臺經(jīng)銷商大會上才發(fā)布，不過據(jù)來自貴州茅臺營銷一線的消息稱，“全年主要指標增長良好，經(jīng)濟效益穩(wěn)步提升，較好實現(xiàn)了工作目標?！?/p>

　　2018年茅臺酒經(jīng)銷商大會上，李保芳提出，“把酒賣好才是跨上千億臺階的基礎?！?/p>

　　遵循著“把酒賣好”的這一目標，茅臺著力為2019年中國白酒產業(yè)營銷添加了諸多亮點，精準投放就是其中之一。

　　2019年中秋前夕，家住閔行的消費者王峰及家人，也因此在剛剛進入中國市場、火爆全網(wǎng)的美國連鎖會員制倉儲超市Costco上海店，買到了兩瓶1499元的茅臺酒。

　　據(jù)介紹，茅臺酒銷售公司在元旦、春節(jié)和中秋、國慶等傳統(tǒng)銷售旺季實施集中投放的基礎上，向Costco上海超市、北京物美等商超賣場和蘇寧、天貓等電商平臺實施精準投放，打造了“Costco經(jīng)驗”和“物美模式”，切實增強了市場調控能力和水平。

　　如果將各省區(qū)開展的品牌營銷活動提取關鍵詞，“文化”是當之無愧的高頻熱詞，一個個“茅粉節(jié)”更引發(fā)消費關注持續(xù)爆點。

　　據(jù)了解，茅臺酒銷售公司以“凝聚消費群體、提升軟實力”為目標，把“茅粉節(jié)”開展前移到各省區(qū)，有機融合茅臺文化和地方特色文化，深入推進“文化茅臺”建設，推動“茅粉節(jié)”活動參與人數(shù)超萬人，“文化服務雙提升”成為2019年茅臺營銷工作的又一亮點。

　　茅臺集團委副、總經(jīng)理李靜仁點贊各省區(qū)市舉辦的“茅粉節(jié)”不僅為“文化茅臺”建設持續(xù)注入多元、開放、包容的新活力，還成為茅臺營銷工作中樹立新形象、提升軟實力、形成新的銷售體系、增進交流、穩(wěn)固市場的一個重要的渠道和載體。

　　營銷改革看點

　　業(yè)界評價，2019年茅臺營收穩(wěn)步向前，與的茅臺營銷改革有關。

　　2018年茅臺酒經(jīng)銷商大會上，茅臺高層已明確指出，“茅臺營銷政策，變是正常的，改革是個永恒的東西，不會一成不變，但是它沒有損害我們今天在座所有人的利益?！?/p>

茅臺酒市場工作會

　　按照集團部署，茅臺酒銷售公司在2019年以“跳起來摘桃子”的精神，扎實推進改革和各項工作開展，推動銷售工作總體繼續(xù)保持良好發(fā)展態(tài)勢。改革也成為茅臺酒銷售公司2019年度關鍵詞。

　　據(jù)介紹，茅臺酒銷售公司以2017年度合同量為“存量”和基數(shù)，不再新增社會渠道茅臺酒銷售計劃，制定實施關于茅臺酒經(jīng)營、銷售的打招呼登記備案制度，研究制定《委會、董事會、總經(jīng)理辦公會議事清單》《董事長、總經(jīng)理職權和職責清單》，持續(xù)推進公司治理現(xiàn)代化。

　　時隔近一年，李保芳和李靜仁，兩位主官分別在公開場合表示，從今年年度任務目標完成情況來看，營銷體制改革取得明顯成效，基本目標已經(jīng)達到。

　　至于取得了哪些成效，茅臺如何評價過去12個月的營銷工作，都將成為此次茅臺經(jīng)銷商大會看點。

　　廠商合作焦點

　　茅臺營銷體制的理順和完善工作，廠商如何進一步深化合作，經(jīng)銷商這個特殊的團體，未來需要怎樣的提升，都是經(jīng)銷商們關注的焦點。

　　2018年茅臺酒經(jīng)銷商大會上，茅臺高層已官方表態(tài)經(jīng)銷商與茅臺的關系，“經(jīng)銷商不僅是茅臺的朋友，也是茅臺的家人，更是茅臺面對復雜多變的市場環(huán)境，保持定力、砥礪前行的底氣。”

　　“茅二代”在一線體驗生產

　　2019年茅臺酒銷售公司致力于加強廠商合作，其中“茅二代”成為一個代表群體，通過生產實踐、業(yè)務技能、茅臺文化和白酒品評等多種形式培訓，在2019茅臺營銷工作中起到積極作用。

　　在提到“傳承人”時，茅臺高層已指出，目前“茅二代”已經(jīng)逐漸形成氣候，是很有生命力的一代，他們凝聚力增強，思想活躍，已經(jīng)成為銷售隊伍的重要的群體。

　　此外，茅臺高層在多個場合表達“親商”觀點。茅臺集團專題會上針對茅臺酒明年的銷售工作計劃指出，一要保持政策的連續(xù)性，二要保持“親商”的一貫性，要切實維護經(jīng)銷商的利益，給他們一個“定心丸”。

　　12月16日的2019年茅臺醬香系列酒經(jīng)銷商大會上，茅臺高層稱，我們要立足于市場需要什么，就做什么，著力提高供給質量和水平，講誠信、守契約、有溫情，持續(xù)改進服務質量，優(yōu)化服務體驗，讓消費者點贊。

　　服務的不只是消費者，還有經(jīng)銷商。李保芳特地提到了守契約，稱到茅臺酒經(jīng)銷商大會上還要講這個事?！拔覀円拼?jīng)銷商，虛心服務于他們，不管是茅臺的片區(qū)經(jīng)理和我們派出的人員，不要盛氣凌人，擺架子。經(jīng)銷商是朋友，不是你的下級?！?/p>

　　從茅臺高層不斷釋放的觀點看，茅臺酒經(jīng)銷商在2019年經(jīng)銷商大會上，相信仍能吃到穩(wěn)穩(wěn)的“定心丸”。

　　2020營銷重點

　　即將來臨的2020年，茅臺營銷體制將會進行怎樣的提升與演進，這無疑是此次茅臺經(jīng)銷商大會的重點。

　　據(jù)悉，2020年是“基礎建設年”，茅臺將持續(xù)推進營銷體制改革，在保障經(jīng)銷商的利益的同時，強化市場管理，加大執(zhí)行力度，確保茅臺酒營銷環(huán)境持續(xù)向好;要加快組建電商公司，推動定制酒、海外市場健康發(fā)展。

　　雖然具體信息將在2019年經(jīng)銷商大會上才會發(fā)布，不過據(jù)茅臺酒銷售公司透露，2020年將以市場和問題為導向，保持政策的連續(xù)性，堅持“親商”的一貫性，以做強自營體系、規(guī)范社會渠道、拓展直營直銷為重點，借“基礎建設年”契機，強化基礎管理、渠道優(yōu)化、市場穩(wěn)定、文化提質、服務提升，建立形成運轉高效、科學規(guī)范、公正透明的營銷新體系，不斷增強市場調控能力和水平，確保市場穩(wěn)、效益穩(wěn)、隊伍穩(wěn)。