在消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代，贏得消費(fèi)者，才能贏得市場(chǎng)。隨著消費(fèi)水平的提高和消費(fèi)的理性化，人們?cè)絹?lái)越青睞高品質(zhì)、體驗(yàn)感強(qiáng)的產(chǎn)品。自2018年在行業(yè)掀起藍(lán)色風(fēng)暴之后，憑借著過(guò)硬的品質(zhì)和終端活動(dòng)的不斷推廣，椰島海王酒贏得了消費(fèi)者的認(rèn)可。

　　可感：高品質(zhì)

　　讓消費(fèi)者飲后愉悅

　　一款酒好不好，對(duì)于消費(fèi)者而言有自己的判斷標(biāo)準(zhǔn)，比如不刺喉、喝了不上頭、有愉悅感等。這些感官的判斷實(shí)際上對(duì)酒質(zhì)的檢驗(yàn)，相比較專(zhuān)家的推薦，消費(fèi)者更愿意相信自身的感受，因此能禁得住消費(fèi)者的檢驗(yàn)，才是好酒。

　　一款好酒品質(zhì)如何關(guān)鍵在于取材。從材料組方來(lái)看，椰島海王酒是由海參、龍眼肉、砂仁、枸杞子、桑葚、梔子、肉桂、丁香等藥材科學(xué)組方而成。椰島酒業(yè)對(duì)藥材實(shí)行道地產(chǎn)區(qū)、產(chǎn)地采購(gòu)，椰島海王酒的原材料正是優(yōu)先采收這八大主產(chǎn)區(qū)的藥材，通過(guò)對(duì)產(chǎn)地的精選，以此來(lái)藥材優(yōu)質(zhì)純正、質(zhì)量上乘。此外，海王酒32度的酒精度數(shù)設(shè)置方面不僅接近國(guó)際化的“最健康度數(shù)”，也凸顯出了“小酒怡情”的特點(diǎn)，健康不易醉，更加契合了當(dāng)今人們對(duì)酒的消費(fèi)需求和心理。

　　可見(jiàn)：陳列生動(dòng)化

　　讓消費(fèi)者觸手可及

　　要在眾多的產(chǎn)品中脫穎而出，終端陳列尤其重要。除了藍(lán)色包裝搶眼之外，椰島海王酒在終端生動(dòng)化上實(shí)施四大舉措：

　　一、物料生動(dòng)化：椰島海王酒標(biāo)準(zhǔn)化統(tǒng)一打造終端氛圍，利用一切可利用的售點(diǎn)廣告，營(yíng)造熱烈的售賣(mài)氛圍。

　　二、餐飲渠道為突破口，全渠道布局：市場(chǎng)氛圍的營(yíng)造要秉持一個(gè)“集中”的原則。以點(diǎn)帶面，快速找到突破口。在終端生動(dòng)化氛圍營(yíng)造中，椰島酒業(yè)聚焦多個(gè)渠道，從市區(qū)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)全面覆蓋。

　　三、生動(dòng)化到每家店：為營(yíng)造椰島海王酒“藍(lán)色風(fēng)暴”氛圍，只要是有椰島海王酒產(chǎn)品的店椰島團(tuán)隊(duì)都進(jìn)行了生動(dòng)化氛圍的營(yíng)造。根據(jù)終端店的經(jīng)營(yíng)面積、規(guī)模大小，為店內(nèi)設(shè)計(jì)布置不少于三種促銷(xiāo)物料必須陳列，用統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求，打造一體化、標(biāo)準(zhǔn)化、流程化的生動(dòng)化氛圍布置。

　　四、核心網(wǎng)點(diǎn)全包場(chǎng)：在有影響力的核心“三圈”，本地有影響力的知名餐飲店、商超、地理位置優(yōu)越的黃金網(wǎng)點(diǎn)以及生意較好的名煙名酒店，通過(guò)多種形式的展示等進(jìn)行包場(chǎng)式氛圍營(yíng)造。達(dá)到消費(fèi)者未進(jìn)門(mén)就能看的見(jiàn)、價(jià)格標(biāo)識(shí)最明顯、椰島品牌最搶眼。

　　通過(guò)四大舉措的標(biāo)準(zhǔn)化實(shí)施，讓椰島海王酒在終端形成了一片亮麗的藍(lán)色風(fēng)景。

　　可動(dòng)：花樣玩法

　　讓消費(fèi)者樂(lè)在其中

　　在和消費(fèi)者互動(dòng)上，椰島海王酒也花了很多心思，從而實(shí)現(xiàn)了和消費(fèi)者零距離接觸。通過(guò)互動(dòng)，讓消費(fèi)者參與其中，樂(lè)在其中，好喝又好玩拉近了和消費(fèi)者距離，讓消費(fèi)者愛(ài)上海王酒。

　　以?xún)?yōu)良的品質(zhì)做基礎(chǔ)，以多樣的終端陳列做，以新消費(fèi)場(chǎng)景做拉動(dòng)，2019年椰島海王酒全面踐行終端動(dòng)銷(xiāo)的發(fā)展戰(zhàn)略，用品質(zhì)讓消費(fèi)者說(shuō)話(huà)，用品質(zhì)贏得消費(fèi)者的認(rèn)可。