春節(jié)期間如何提升啤酒銷量
1 春節(jié)是中國傳統(tǒng)節(jié)日,每家每戶都會采購很多過年的酒水,菜肴食品。其中啤酒也是每家每戶要備的酒品之一,有玻璃瓶的,有罐裝的,有大桶的,有散裝的,各地區(qū)人喝的品種也不盡相同,看你在何地區(qū)銷售,了解一下當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情,生活習(xí)慣等,開展些促銷活動,如買一送一,捆綁等等,僅供參考。
2 穩(wěn)住一群消費(fèi)群體,給場所介紹客戶去消費(fèi)。一個是你的客戶滿意你的做法,讓他們營業(yè)額上漲,自然你的客戶就主動幫你銷售啦!二個是消費(fèi)群體在你的網(wǎng)點(diǎn)里消費(fèi),你的銷量也會上漲,消費(fèi)群體在你的安排下能得到更優(yōu)惠的消費(fèi),自然你的消費(fèi)群體會慢慢膨脹。
3 首先對啤酒來說核心的差異化戰(zhàn)役明顯的表現(xiàn)。,其次是啤酒代理商在拓展市場之時不能總在啤酒本身尋找賣點(diǎn),要根據(jù)啤酒在市場之間尋找距離差異點(diǎn);再次啤酒面對競爭對手差異大些,像啤酒這種大眾化酒水,差異越大啤酒代理市場就越大;后,差異化,也要根據(jù)市場的要求。這幾點(diǎn)都是招商的時候所要注意的事項(xiàng)。啤酒不像其他的酒水,啤酒的成本不像其他的酒水有那么多的空間,啤酒必須快,準(zhǔn)的形勢占領(lǐng)啤酒市場。
4 做任何事情,靠一個人是不行的,得靠團(tuán)隊(duì),如何提高團(tuán)隊(duì)的銷售積性是要的。這里的團(tuán)隊(duì)指的是一線業(yè)務(wù)員,可以是經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)員,也可以是企業(yè)當(dāng)?shù)貭I業(yè)所中的深度分銷業(yè)代。團(tuán)隊(duì)的人數(shù)可以是2-3人,也可以是5人以上。這需要我們當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域經(jīng)理從精神、物質(zhì)兩方面進(jìn)行不斷的培訓(xùn)和指導(dǎo),增強(qiáng)個人的自信心,激發(fā)團(tuán)隊(duì)的斗志,明確團(tuán)隊(duì)目標(biāo),分解到團(tuán)隊(duì)的每個人,一定要按照多鼓勵少處罰的原則進(jìn)行,提成、鋪貨獎勵等要明確并及時發(fā)放到位,樹典型,傳經(jīng)驗(yàn),增信心,才能提銷量。
一定要把團(tuán)隊(duì)榮辱與共的思想輸入到每個團(tuán)隊(duì)成員的腦海中,提高每個人員的單兵作戰(zhàn)的能力,整個團(tuán)隊(duì)的業(yè)績自然就上升。當(dāng)然,對于團(tuán)隊(duì)中有消和負(fù)面情緒的人員,要堅(jiān)決清除,否則會給團(tuán)隊(duì)帶來巨大危害。
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覆蓋率解決的是終端網(wǎng)絡(luò)的占有,因此需要我們的區(qū)域經(jīng)理對當(dāng)?shù)氐慕K端網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行摸底,這項(xiàng)工作在快消行業(yè)已經(jīng)很成熟,并延展出了一系列的掌控終端店方法,針對啤酒的有效覆蓋率,是不是所有的通路都要銷售我們的產(chǎn)品呢?
不,根據(jù)啤酒的包裝、價位我們要有選擇地進(jìn)店,即有效覆蓋率。
易拉罐裝的啤酒要占有終端餐飲店,終端流通店、景點(diǎn)賣的話就比較吃力,終端流通店還是以PET的為主,攜帶方便,喝不完還可以放包里。社區(qū)店則要以整箱購買為主,加大禮盒的推廣等等,這些要求我們在當(dāng)?shù)氐囊痪€銷售人員懂得有效網(wǎng)點(diǎn)的覆蓋,這樣才能提升銷量。
以上僅供參考,山東啤酒廠 李經(jīng)理 151 6957 8889 微信同號,誠邀代理加盟商,啤酒貼牌代工。