二批商是一個(gè)非常龐大的群體，他們有很多的稱(chēng)呼，一個(gè)是二批、分銷(xiāo)商、批零網(wǎng)點(diǎn)等等。就某品牌來(lái)講，沒(méi)有從廠(chǎng)家直接拿貨，負(fù)擔(dān)著全部或一部分批發(fā)業(yè)務(wù)的渠道成員，大概是他們比較適當(dāng)?shù)亩x。隨著大型制造商直供終端，或是實(shí)行全分銷(xiāo)，深度分銷(xiāo)，二批商要生存和發(fā)展，出路只有這么幾條：

　　1、配合大的制造商，把自己變成零售終端。即直接向最終用戶(hù)供貨。例如直接向餐飲渠道供貨。

　　2、成為一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，直接從廠(chǎng)家拿貨。如果能拿到名牌產(chǎn)品的區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商權(quán)當(dāng)然是，如果拿不到，就可以從二三線(xiàn)品牌之中，尋求機(jī)會(huì)。畢竟，背靠廠(chǎng)家，自己打市場(chǎng)會(huì)有些幫手，不至于被本區(qū)大的經(jīng)銷(xiāo)商淘汰。

　　3、控制區(qū)域分銷(xiāo)通路。比如控制某個(gè)區(qū)域內(nèi)的零售網(wǎng)點(diǎn)、餐飲網(wǎng)點(diǎn)等，或理細(xì)的分銷(xiāo)渠道，如BC類(lèi)零售網(wǎng)點(diǎn)，大型KA賣(mài)場(chǎng)、工廠(chǎng)區(qū)食堂、湘菜館等。

　　4、通過(guò)產(chǎn)品組合提升*率。如通過(guò)名牌與非名牌，產(chǎn)品配套來(lái)達(dá)成*化，賺到實(shí)實(shí)在在的*，經(jīng)濟(jì)實(shí)力增強(qiáng)了，再做其它打算就好辦了。有的二批商的產(chǎn)品組合是，真貨與假貨進(jìn)行組合，雖然也能生財(cái)，但生意難以長(zhǎng)久，且為人不齒。

　　二批商是一個(gè)非常龐大的群體，他們有很多的稱(chēng)呼，一個(gè)是二批、分銷(xiāo)商、批零網(wǎng)點(diǎn)等等。隨著大型制造商直供終端，或是實(shí)行全分銷(xiāo)，深度分銷(xiāo)，二批商要生存和發(fā)展，出路只有這么幾條：

　　5、成為隱性經(jīng)銷(xiāo)商。這個(gè)意思就是得到與經(jīng)銷(xiāo)商一樣的廠(chǎng)家進(jìn)貨價(jià)格，但不以經(jīng)銷(xiāo)商名義出現(xiàn)。

　　其一，與某個(gè)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商結(jié)成聯(lián)盟，平價(jià)調(diào)貨，以某種利益進(jìn)行交換，出面的經(jīng)銷(xiāo)商至少會(huì)多賺到返點(diǎn)，相互調(diào)貨目的是*化。

　　其二，與多個(gè)二批商聯(lián)合，以其中一個(gè)經(jīng)營(yíng)者的名義從廠(chǎng)家進(jìn)貨，貨到之后再分到不同地點(diǎn)。

　　6、特殊渠道供貨商。二批商對(duì)比經(jīng)銷(xiāo)商，也有它獨(dú)特的生存優(yōu)勢(shì)，甚至辦到經(jīng)銷(xiāo)商辦不到的事。比如給餐飲店供貨壓款的問(wèn)題，二批商就處理得比經(jīng)銷(xiāo)商要好。