8月2日，2018年茅臺葡萄酒戰(zhàn)略推進座談會在河北石家莊召開。從首站的“戰(zhàn)略研討會”變成當(dāng)天的“戰(zhàn)略推進會”。

上個月，茅臺葡萄酒戰(zhàn)略研討會首站在茅臺酒廠召開，一時間引起了行業(yè)的廣泛關(guān)注。

原定50人的會議吸引到超過100名主流經(jīng)銷商報名參會，其中更有來自東三省、河北、山東等省的經(jīng)銷商聯(lián)誼會的會長以及十余位億元大商親臨到會，足見茅臺葡萄酒在行業(yè)中形成的巨大攪動力和熱度。

茅臺葡萄酒發(fā)展智庫成員、北京正一堂戰(zhàn)略咨詢機構(gòu)董事長楊光表示，國產(chǎn)葡萄酒的發(fā)展有一些問題，諸如品牌發(fā)展滯后、大品牌運營邏輯和規(guī)則缺失等成為行業(yè)發(fā)展瓶頸，但同時也要注意到行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)一些變化，具有營銷決定性力量的白酒大品牌、大商染紅成為現(xiàn)象，隨著新力量的進入，加上新需求的擴大，葡萄酒千億時代即將到來，行業(yè)也蘊藏著新的機遇。

茅臺葡萄酒憑什么能成為“下一個風(fēng)口”？除了行業(yè)機遇外，茅臺葡萄酒公司董事長司徒軍在會上給出了一些解答。

司徒軍指出，過去兩年，茅臺葡萄酒把精力主要聚焦到產(chǎn)品上，這是在練內(nèi)功，產(chǎn)品品質(zhì)得到了全面升級，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也進行了進一步梳理，逐步打造出老樹藤這樣的大單品。

“今天，茅臺葡萄酒的時間窗口正在打開，茅臺葡萄酒也正在發(fā)力，現(xiàn)在已有良好的勢頭。我們組織各方專家、經(jīng)銷商、茅臺葡萄酒的消費者積研討，就是為了共同推進茅臺葡萄酒的發(fā)展。”

司徒軍還對茅臺葡萄酒的發(fā)展定調(diào)，他指出，茅臺葡萄酒在步調(diào)上要符合茅臺集團的整體發(fā)展：在戰(zhàn)略上對接與集團同調(diào)頻；品質(zhì)上對標(biāo)，與茅臺同匠心；結(jié)構(gòu)上對等，與市場同主流；運營上對位，大品牌運營邏輯、建立體系雛形；實施上對表，分階段發(fā)展、分步驟實施。

司徒軍詳細介紹了茅臺葡萄酒的發(fā)展戰(zhàn)略的三步驟，同時指出，茅臺葡萄酒發(fā)展要遵循“做好，做精，做特，做透”八字戰(zhàn)略方針指示精神。

從整體戰(zhàn)略規(guī)劃可見，茅臺葡萄酒發(fā)展頗為務(wù)實，有主有次，有節(jié)奏有重點。大概也正是如此，茅臺葡萄酒才能不斷積聚能量，終開啟高質(zhì)量發(fā)展之路，實現(xiàn)茅臺葡萄酒精品化崛起。

茅臺葡萄酒公司總經(jīng)理馮鋮分享了2018年茅臺葡萄酒的年度營銷規(guī)劃。

他指出整體戰(zhàn)略推進基調(diào)就是分階段發(fā)展，分步驟實施。戰(zhàn)略實施將堅持雙保險·雙軌制原則；在營銷上要精網(wǎng)絡(luò)·優(yōu)渠道·超終端，集中精力做好一件事，聚焦資源穿透一個點。

2018年茅臺葡萄酒將堅持“提品質(zhì)、塑品牌、促銷售、強管理”的營銷四大綱要，構(gòu)建“四線共建、兩翼共振”的品牌矩陣體系，其中重點布局發(fā)展線（300—600元）、主攻競爭線（100—300元），強化海外名莊的國際供應(yīng)鏈平臺和中國酒莊建設(shè)；推動“532”營銷體系建設(shè)。

在2018年下半年，茅臺葡萄酒還將打響“3+6+N”大會戰(zhàn)，持續(xù)做大品鑒會，堅持走精品化、特色化、高端化路線，并將品鑒會作為茅臺葡萄酒的超級戰(zhàn)術(shù)，核心門店特別支持。

通過有節(jié)奏的規(guī)劃，把基礎(chǔ)打牢，把品質(zhì)做優(yōu)，把網(wǎng)絡(luò)建全，茅臺葡萄酒將積蓄足夠強勁的發(fā)展勢能，成為茅臺葡萄酒引擎的“硬支撐”。

茅臺卡佩王葡萄酒

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