啤酒代理商和終端商在銷售中最常遇到的問題就是價格，而從實踐經(jīng)驗中我們得知，銷售技巧中處理價格問題的秘訣只有四個字：價格閃躲。即當(dāng)消費者在銷售前期提及價格的時候，盡量閃躲開，直到我們的產(chǎn)品價值被消費者逐漸認(rèn)可并喜歡上我們的產(chǎn)品，再進(jìn)行價格談判，這樣對于啤酒代理商和終端商都是有利的。

　　很多的啤酒代理商和終端商在銷售時難免會犯一個錯誤：主動報出自己的底價。做銷售時，永遠(yuǎn)不要先報價格才是明智的。價格只有在消費者認(rèn)可我們的產(chǎn)品之后才有意義。尤其是在消費者談完價格之后說“錢沒帶那么多”時，千萬不要輕信，啤酒代理商的銷售人員要主動提出解決方案。在銷售后期，消費者表示錢沒帶那么多時，也許是實情，但大多都是借口。

　　這時候，啤酒代理商和終端商可以讓消費者先預(yù)定，把產(chǎn)品給消費者留下來，只是需要消費者交一定的定金。如果消費者不要預(yù)定，要留下消費者的姓名、電話、住址等等，以便后期繼續(xù)跟蹤。

　　啤酒代理市場競爭非常激烈，啤酒代理商的銷售人員往往會為了快速成交而給消費者直接報出最低價格。其實往往這樣的效果都不會很好，消費者會覺得你直接報價格肯定還有還價的余地，這時候我們的銷售人員就會陷入被動。啤酒代理商要常常對銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，讓銷售人員了解市場和消費者，掌握銷售主動權(quán)。