啤酒代理商，尤其是經(jīng)營(yíng)多年，對(duì)市場(chǎng)、廠家、產(chǎn)品和政策各方面都有著自己的思考和考量。這其中，啤酒代理商都是看重哪些方面呢?

　　第 一：長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃

　　啤酒廠家推出的新品在老市場(chǎng)銷售，或者老品在新市場(chǎng)的銷售等，尤其是瞄準(zhǔn)后者的啤酒代理商，對(duì)廠家在市場(chǎng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃更看重。市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，新市場(chǎng)遇到重重困難是在所難免。啤酒代理商在選新品時(shí)，廠家是否有足夠的能力去應(yīng)對(duì)、解決這些問(wèn)題，關(guān)鍵要看是否有長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃。

　　第二：產(chǎn)品與市場(chǎng)的契合度

　　大多數(shù)啤酒代理商表示：啤酒的價(jià)格體系與所在市場(chǎng)消費(fèi)水平、啤酒的口感、包裝與當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣等，都會(huì)影響后期產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷售和運(yùn)作。而這些不僅是渠道商需要考慮的事情，更是啤酒廠家在前期調(diào)研中需要做的工作，并通過(guò)雙方的努力，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)檢驗(yàn)。

　　第三：政策扶持類實(shí)際收益

　　與以往不同的是，啤酒代理商認(rèn)為廠家的政策扶持固然關(guān)鍵，但是并非決定性條件，廠家的政策扶持政策扶持主要作用是在市場(chǎng)開發(fā)中調(diào)動(dòng)渠道商以及消費(fèi)者的積性。