俗話說：得渠道者得天下，一個啤酒代理如果掌控住了渠道，并與其建立了良好的溝通，這個啤酒代理必定前程似錦。那啤酒代理如何掌握渠道呢?

　　篩選客源

　　將渠道進行優(yōu)化，在前期拓展渠道的過程中，啤酒代理商難免一把抓，分不清輕重，但渠道拓展告一段落后，啤酒代理商就可以結(jié)合實際發(fā)展需要，進行細致的梳理，進行優(yōu)化。結(jié)合篩選的客戶資源，適時圍繞產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、銷量指標(biāo)、合作潛能，進行綜合評估，以便對市場渠道與網(wǎng)點的進一步掌控。

　　客情培育

　　渠道客情溝通與忠誠度的培育主要在于日常中。啤酒代理商可以指定固定的工作流程，將督導(dǎo)落實到實處。急客戶之所急，及時解決客戶反饋的問題，以增強合作信心。人員培訓(xùn)

　　簡單來說就是加盟商或者終端商提供優(yōu)秀人員，啤酒代理商免費培訓(xùn)。啤酒代理商可邀請具有實戰(zhàn)的培訓(xùn)專家或借助廠家的培訓(xùn)資源，圍繞產(chǎn)品的賣點、促銷與推廣，充分做好分銷商與渠道商的培訓(xùn)工作。

　　市場維護

　　市場維護不分季節(jié)。市場維護與客戶關(guān)系管理，貫穿于淡旺季的全程，甚至在淡季維護的過程中，順勢為旺季銷售，做足了銷售前的啟動工作。啤酒代理商可結(jié)合具體情況在不同季節(jié)做出不同應(yīng)對策略，行動搶在競品之前。