當(dāng)行業(yè)還在炒作概念、過(guò)度包裝、比拼海量廣告時(shí)，有這么一家酒廠，坐落于匯天、地、人、和之氣的蘇派美酒之鄉(xiāng)，所在地宿遷，與法國(guó)干邑白蘭地產(chǎn)區(qū)、英國(guó)蘇格蘭威士忌產(chǎn)區(qū)并稱“世界三大濕地名酒產(chǎn)區(qū)”。

　　沒(méi)有炒作概念，過(guò)度包裝，沒(méi)有投放海量的廣告，而是一直埋頭苦干，堅(jiān)持匠人精神，精益求精，不斷的提高釀酒工藝，只為釀造一杯美酒。

　　這就是江蘇兩心同酒業(yè)股份有限公司，一家專注于高線光瓶酒研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的公司，旗下品牌洋老大系列產(chǎn)品手釀，精釀，民典三個(gè)單品為企業(yè)主推產(chǎn)品，一經(jīng)上市，好評(píng)如潮。

　　2020年，由于疫情的影響，很多企業(yè)的經(jīng)營(yíng)都受到了重創(chuàng)，然而洋老大卻逆勢(shì)增長(zhǎng)，四月份銷售額同期增長(zhǎng)4倍，是什么原因讓洋老大產(chǎn)品上市之后，如此受到市場(chǎng)的歡迎。

　　營(yíng)銷決定企業(yè)增長(zhǎng)的速度，產(chǎn)品品質(zhì)決定企業(yè)能走多遠(yuǎn)，產(chǎn)品強(qiáng)，營(yíng)銷弱，只是企業(yè)發(fā)展的速度會(huì)緩慢，但營(yíng)銷強(qiáng)，產(chǎn)品弱，即使發(fā)展速度很快，也是曇花一現(xiàn)。經(jīng)典營(yíng)銷4P(產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷)，產(chǎn)品也是放在位。

　　營(yíng)銷的本質(zhì)就是發(fā)現(xiàn)消費(fèi)需求并滿足需求，白酒是人類感情的抒發(fā)劑，更是友情的寄托物。白酒作為中華優(yōu)秀文化的傳承體和靈感源，借助物質(zhì)功能激發(fā)飲者的思維活性，深入飲者的精神世界，在感官感受過(guò)程中，體會(huì)到自由、生命與人性的回歸。

　　白酒行業(yè)的訴求，一般都是賣情懷、賣歷史、賣工藝、賣文化、賣場(chǎng)景等，作為一個(gè)新品牌的訴求點(diǎn)，前期一定是功能性訴求，后期是情感精神訴求，按照品牌的發(fā)展階段擇時(shí)進(jìn)行切換，前期直接訴說(shuō)情感，消費(fèi)者是沒(méi)有感覺(jué)的，比如，五糧液的廣告語(yǔ)前期是，更干更爽更安心。五糧液，你一生的選擇，香醉全國(guó)五千年。到后來(lái)的商務(wù)人士，高品質(zhì)生活。五糧液，中國(guó)的五糧液，世界的五糧液。

　　消費(fèi)者不關(guān)心你是什么，消費(fèi)者關(guān)心的是你能給幫助他解決什么，比如紅牛的廣告：累了困了喝紅牛;六個(gè)核桃的廣告語(yǔ)：經(jīng)常用腦，六個(gè)核桃;王老吉的廣告語(yǔ)，怕上火，喝王老吉等。

　　作為致力于做高線光瓶白酒的洋老大而言，光瓶白酒的主要消費(fèi)場(chǎng)景是自飲、朋友小聚，隨著中產(chǎn)階級(jí)的崛起，消費(fèi)升級(jí)，光瓶酒的消費(fèi)對(duì)象與消費(fèi)場(chǎng)景也在發(fā)生變化，由原來(lái)的農(nóng)村低收入人群轉(zhuǎn)向?qū)ψ非蟾咝员龋M(fèi)理性的新生代消費(fèi)人群，消費(fèi)場(chǎng)景也擴(kuò)容到非正式的商務(wù)社交、公司內(nèi)部團(tuán)建等，從追求面子消費(fèi)到追求品質(zhì)訴求。

　　作為光瓶白酒，消費(fèi)者關(guān)注較多的是飲酒時(shí)的體驗(yàn)，而非面子，很多消費(fèi)者在飲酒時(shí)的體驗(yàn)是入口爆烈，不好下咽，喝酒本身是一件很愉悅放松的事情，口感的舒適程度直接影響用戶飲酒時(shí)的心情。

　　很多企業(yè)都在打淡雅、綿柔，但是到底什么是淡雅、綿柔，還是過(guò)于寬泛，不夠直接，對(duì)于消費(fèi)者而言，產(chǎn)品的賣點(diǎn)即是用戶的痛點(diǎn)，賣點(diǎn)要去解決痛點(diǎn)，賣點(diǎn)是需要通過(guò)體驗(yàn)可感知，感知無(wú)非是眼看、耳聽、鼻聞、口嘗、身觸，消費(fèi)者沒(méi)有那么復(fù)雜，消費(fèi)者需要的是能滿足自身的需求。

　　洋老大采用五糧釀造，傳承了老五甑工藝，經(jīng)過(guò)72天長(zhǎng)期發(fā)酵，純手工釀制而成。公司以傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)相結(jié)合，在傳統(tǒng)釀酒的基礎(chǔ)上改良創(chuàng)新，釀造利口化，時(shí)尚化，國(guó)際化的酒產(chǎn)品，不去造概念，不去過(guò)度包裝，只為釀造一杯好酒。

　　讓消費(fèi)者喝酒體驗(yàn)更好，好順口，好下咽，酒后不上頭、口不干，洋老大的品牌創(chuàng)始人楊紅兵說(shuō)道，不去嘩眾取寵，不去跟風(fēng)湊熱鬧，堅(jiān)持埋頭苦干，提升釀酒工藝，品質(zhì)層面精益求精，站著消費(fèi)者的角度，讓消費(fèi)者飲酒更舒適，體驗(yàn)更好。

　　順口才是真綿柔，我們不說(shuō)自己的產(chǎn)品到底有多好，讓消費(fèi)者自己感知，喝著順口，舒適性強(qiáng)，消費(fèi)者購(gòu)買后是很容易體驗(yàn)到，好產(chǎn)品自己會(huì)說(shuō)話。

　　商業(yè)的本質(zhì)就是利他，作為酒廠而言，讓消費(fèi)者喝上高性比的白酒，飲酒體驗(yàn)舒適，是洋老大品牌創(chuàng)始人楊紅兵的初心，只有堅(jiān)持以消費(fèi)者為導(dǎo)向，真正的解決消費(fèi)者的問(wèn)題，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中立于不敗之地，這也是今年，洋老大在疫情期間逆勢(shì)增長(zhǎng)四倍的原因。

　　結(jié)語(yǔ)：這酒如何，喝著挺順口，洋老大，順口才是真綿柔！