社區(qū)團(tuán)購(gòu)，是真實(shí)居住社區(qū)內(nèi)居民團(tuán)體的一種互聯(lián)網(wǎng)線上線下購(gòu)物消費(fèi)行為，是依托真實(shí)社區(qū)的一種區(qū)域化、小眾化、本地化、網(wǎng)絡(luò)化的團(tuán)購(gòu)形式。簡(jiǎn)而言之，它是依托社區(qū)和團(tuán)長(zhǎng)社交關(guān)系實(shí)現(xiàn)商品流通的新零售模式。

　　啤酒作為人類(lèi)最古老的酒精飲料，是水和茶之后世界上消耗量排名第三的飲料。2021年，我國(guó)啤酒產(chǎn)量約3562.4萬(wàn)千升。自2020年，青島優(yōu)品啤酒有限公司的產(chǎn)品進(jìn)入社區(qū)團(tuán)購(gòu)這個(gè)線上銷(xiāo)售渠道以來(lái)，經(jīng)廠家與各省經(jīng)銷(xiāo)商相互配合，產(chǎn)能與銷(xiāo)售額穩(wěn)步提升，各個(gè)環(huán)節(jié)的*都很可觀。

　　一：銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)

　　可以理解為供應(yīng)商、自提點(diǎn)(團(tuán)長(zhǎng))、消費(fèi)者是社區(qū)團(tuán)購(gòu)的基本結(jié)構(gòu)的三個(gè)核心角色。每個(gè)角色都由一個(gè)網(wǎng)絡(luò)組成，為了簡(jiǎn)化理解，可將整個(gè)社區(qū)團(tuán)購(gòu)分為三層，其指向了社區(qū)團(tuán)購(gòu)建設(shè)的四個(gè)要素：平臺(tái)層建設(shè);供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)建設(shè);自提點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)建設(shè);消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

　　二：統(tǒng)籌管理

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)銷(xiāo)售的啤酒為什么可以這么便宜?

　　我知道啤酒的進(jìn)貨價(jià)，所以知道啤酒的*率極低。

　　很多啤酒在平臺(tái)售價(jià)甚至比超市的進(jìn)貨價(jià)還低，這意味著什么?

　　這意味著社區(qū)團(tuán)購(gòu)啤酒銷(xiāo)售也會(huì)導(dǎo)致超市啤酒銷(xiāo)售量下滑，畢竟低價(jià)是驅(qū)動(dòng)力。

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的統(tǒng)籌管理是其低價(jià)的重要原因。

　　次日達(dá)和自提是統(tǒng)籌管理的核心，次日達(dá)處理的訂單都是確定的，訂單是批量處理;自提與快遞驛站的一致，送貨服務(wù)是做批量化的統(tǒng)籌管理。

　　零售業(yè)的即時(shí)送貨服務(wù)，如保障送貨及時(shí)，人力、場(chǎng)地及庫(kù)存等綜合成本高，導(dǎo)致同一款啤酒零售價(jià)的升高。而社區(qū)團(tuán)購(gòu)有大量的時(shí)間對(duì)啤酒銷(xiāo)售做規(guī)?；瘻?zhǔn)備，只需在特定時(shí)間段內(nèi)批量送達(dá)各自提點(diǎn)，綜合成本降低，所以消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的同一款啤酒價(jià)格低廉。

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)是銷(xiāo)售模式創(chuàng)新，平臺(tái)上架的啤酒種類(lèi)豐富、價(jià)格大幅優(yōu)惠、購(gòu)物時(shí)間縮短、減少搬運(yùn)強(qiáng)度、售后服務(wù)便捷等特點(diǎn)，被越來(lái)越多的消費(fèi)者認(rèn)可并接受，勢(shì)必會(huì)成為一種日常啤酒購(gòu)買(mǎi)方式。

　　三：產(chǎn)品庫(kù)存

　　零售業(yè)因?yàn)槠【其N(xiāo)售量的不確定性，都有一個(gè)通用的難題：需要大量庫(kù)存。

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)在這方面，有很大的優(yōu)勢(shì)，來(lái)源在于兩點(diǎn)：“計(jì)劃”和“大數(shù)據(jù)”。其訂購(gòu)式購(gòu)物，有助于供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)逐漸走向少庫(kù)存或零庫(kù)存;庫(kù)存是減少成本的關(guān)鍵，零庫(kù)存意味著商品始終處于流動(dòng)的狀態(tài)，即時(shí)采購(gòu)即時(shí)配送。

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)結(jié)合大數(shù)據(jù)分析基礎(chǔ)上的訂貨機(jī)制，在固定區(qū)域的一定時(shí)間范圍內(nèi)的產(chǎn)品銷(xiāo)售數(shù)量的確定性，給計(jì)劃采購(gòu)奠定了基礎(chǔ)。同時(shí)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)還有一個(gè)隱藏的特性，即沒(méi)有店鋪的概念。通過(guò)平臺(tái)系統(tǒng)直接面對(duì)消費(fèi)者，消費(fèi)者是從平臺(tái)購(gòu)物而不是從某個(gè)店鋪購(gòu)物。

　　四：相互關(guān)系

　　很多自提點(diǎn)是有業(yè)務(wù)的，比如便利店在銷(xiāo)售酒水飲料，日用品店在銷(xiāo)售日用百貨……

　　例如：便利店與社區(qū)團(tuán)購(gòu)都在銷(xiāo)售啤酒，表面上看，社區(qū)團(tuán)購(gòu)已經(jīng)與便利店產(chǎn)生了競(jìng)爭(zhēng)，而實(shí)質(zhì)上雙方的關(guān)系不再單一：

　　1、競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系：當(dāng)社區(qū)團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售的啤酒飲料與便利店品類(lèi)重疊是時(shí)，雙方產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)。

　　2、合作的關(guān)系：而作為自提點(diǎn)，便利店跟社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)是合作的，平臺(tái)方需要自提點(diǎn)完成其業(yè)務(wù)的鏈，便利店則需要社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)為其帶來(lái)的客流量。

　　五：模式簡(jiǎn)單

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)的核心，并不是“平臺(tái)銷(xiāo)售”，而是社區(qū)周邊的自提點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與推廣，是已經(jīng)存在的產(chǎn)業(yè)進(jìn)行連接;是不增加主業(yè)運(yùn)營(yíng)成本基礎(chǔ)上的運(yùn)營(yíng)模式復(fù)制;是行業(yè)跨界鏈接，而不是創(chuàng)建。

　　自提點(diǎn)也稱(chēng)為“團(tuán)長(zhǎng)”，是社區(qū)團(tuán)購(gòu)在小區(qū)域內(nèi)運(yùn)營(yíng)的核心，發(fā)揮其特有功能。團(tuán)長(zhǎng)對(duì)社區(qū)消費(fèi)者(也稱(chēng)為“團(tuán)員或會(huì)員”)開(kāi)展社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)推廣、產(chǎn)品推廣、產(chǎn)品分發(fā)及售后服務(wù)。因?yàn)閳F(tuán)長(zhǎng)收入與流量息息相關(guān)，所以團(tuán)長(zhǎng)還在完成這新會(huì)員吸納的工作。在社區(qū)團(tuán)購(gòu)運(yùn)營(yíng)鏈條中，團(tuán)長(zhǎng)是發(fā)展與維護(hù)的重要一個(gè)環(huán)節(jié)。

　　六：供應(yīng)商

　　產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)——大部分啤酒出廠價(jià)格相差不多，因?yàn)閳F(tuán)購(gòu)的時(shí)候銷(xiāo)量會(huì)比較大、線上運(yùn)營(yíng)成本較線下運(yùn)營(yíng)成本低，所以社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)在定價(jià)相對(duì)較低，同時(shí)配合促銷(xiāo)活動(dòng)，消費(fèi)者在團(tuán)購(gòu)平臺(tái)上購(gòu)買(mǎi)時(shí)，價(jià)格肯定更實(shí)惠。

　　產(chǎn)品選擇——社區(qū)團(tuán)購(gòu)線上銷(xiāo)售與線下零售不同，目前青島優(yōu)品系列啤酒已打造多個(gè)爆款產(chǎn)品。在生產(chǎn)環(huán)節(jié)、運(yùn)輸環(huán)節(jié)、倉(cāng)配環(huán)節(jié)，綜合成本都相應(yīng)降低。平臺(tái)坑位有限，所以具備打造爆款潛力的產(chǎn)品，社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)及社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)供應(yīng)商更為看好。這類(lèi)產(chǎn)品也稱(chēng)“引流品”，適合秒殺，讓用戶(hù)有“搶”的體驗(yàn)。當(dāng)設(shè)定秒殺產(chǎn)品數(shù)量不夠，消費(fèi)者還要“搶”，今天沒(méi)搶到，明天還會(huì)想，還會(huì)“搶”。

　　經(jīng)過(guò)兩年的運(yùn)營(yíng)，在逐步完備的生產(chǎn)、銷(xiāo)售、倉(cāng)儲(chǔ)物流組成的供應(yīng)鏈體系建設(shè)中，青島優(yōu)品系列啤酒在社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)上已具備品牌影響力。只有做好供應(yīng)鏈的優(yōu)化的青島優(yōu)品系列啤酒供應(yīng)商，才能限度的消減各個(gè)層級(jí)成本、增加更大的話語(yǔ)權(quán)，最終在點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的低成本模式下，保持相對(duì)穩(wěn)定的*。