想做白酒代理，如何選擇白酒品牌

　　老是在網(wǎng)上看到有人這么疾呼：想代理白酒，卻又很茫然，前期不知道如何選擇白酒品牌后期不知道如何運作市場，余從事白酒營銷多年，現(xiàn)供職于安徽古井鎮(zhèn)某廠家非著名營銷人，亦無驚人的營銷理論，但長期奮斗在一線市場，摸爬滾打多年，親眼目睹無數(shù)代理商倒下去，也見證了無數(shù)代理商的崛起。今用自己拙劣的文筆，避開專業(yè)的語言，把自己多年的心得體會毫無保留的拿出來，希望帶給無數(shù)有意進(jìn)入此圈的朋友們一點點幫助。

　　什么是品牌呢?我稍做解釋：品牌和商標(biāo)是極易混淆的一對概念，兩者既有聯(lián)系，又有區(qū)別。在企業(yè)的營銷實踐中，品牌與商標(biāo)的基本目的也都是為了區(qū)別商品來源，便于消費者識別商品，以利于競爭。但品牌并不完全等同于商標(biāo)，商標(biāo)屬于法律范疇，品牌屬于營銷概念 ，簡單說吧任何合法生產(chǎn)的企業(yè)都有自己的品牌，只是這個品牌知名度，認(rèn)可度的不同而已。

　　首先在選擇品牌時，不要一味迷信大品牌，不要單純站在消費者的角度去考慮問題，那樣太局限性，要站在商人的角度，一個產(chǎn)品在市場上暢銷，表面上看起來是消費者喝開的，其實本質(zhì)是賣開的，消費者的消費過程無一不受賣家的引導(dǎo)，產(chǎn)品能否賣開，品牌支撐力只是一方面，產(chǎn)品的包裝酒質(zhì)是一方面，促銷品促銷活動是不是有吸引力是一方面，各個銷售環(huán)節(jié)的*是否合理、分銷商推銷是否積極主動是一方面，你的整個服務(wù)體系能否讓客戶滿意又是一方面，就是這些方方面面決定了品牌的出路，哪怕品牌支撐力弱些，其它幾方面能夠做的很好，在市場上一樣有機(jī)會。對商人來說只要能讓自己賺到錢的品牌都是好品牌。

　　選擇品牌就是如同量體裁衣，適合自己的才是的。如果你有雄厚的資金，當(dāng)?shù)赜蟹浅?qiáng)勢的社會關(guān)系，你完全可以選擇個一線品牌玩玩，否則不要輕試，這些大品牌首批進(jìn)貨動輒就要上百萬，就算你前期勉強(qiáng)合作了，接踵而來的任務(wù)量也會讓你透不過氣，不對等的話語權(quán)讓你只有服從的份，稍有不慎就會取消代理權(quán)，終為他人做嫁衣。還有一些是名牌產(chǎn)品的開發(fā)(買斷)產(chǎn)品不在此討論范圍，因為開發(fā)(買斷)商與企業(yè)的合作形式注定了他們不大可能專注市場，基本上不會有長線操作規(guī)劃，選擇須慎。 除了這些一線品牌之外，相對來就是一些知名度不是很高的小品牌，這些小品牌大致也可以分為三種：

　　一、單純賣產(chǎn)品。

　　廠家想盡辦法壓縮成本，對他們來說價格永遠(yuǎn)大于質(zhì)量，這類廠家的危機(jī)感是最強(qiáng)的，消費者的一個重要心理：就是貪便宜而不是買便宜，這點最基本的消費心理他們都把握不住如何能不被市場淘汰。

　　二、打著做品牌的愰子賣產(chǎn)品的。

　　這類廠家大多眼高于頂，動嘴能力大于動手能力，只是會給代理商打氣、激勵、喊加油，真做市場一沒思路謀，二沒能力做，三沒魄力投。三.指那些發(fā)展中的品牌。何謂發(fā)展中的品牌呢，就是指那些雖然目前規(guī)模不是很大，全國性知名度不高，但廠家市場定位精準(zhǔn)，目標(biāo)明確，管理規(guī)范注重產(chǎn)品質(zhì)量，價格體系統(tǒng)一，營銷思路清晰，銷售隊伍執(zhí)行能力強(qiáng)，有投入意識，始終貫徹品牌化運作的企業(yè)。這類企業(yè)營銷思路主要就是通過“聚焦”“蓄勢”的方式對目標(biāo)市場有針對性的重點投入，把自己打造成區(qū)域性的強(qiáng)勢品牌;寧做小池塘里的大魚而不做大池塘里的小魚。 對于資金不是很多，沒有做過白酒代理，也沒有銷售網(wǎng)絡(luò)的新手來說，那些發(fā)展中的品牌無疑是之選。發(fā)展中的品牌就如同發(fā)展中的國家，一些跨國大企為什么愿意與發(fā)展中國家合作，就是因為發(fā)展機(jī)會更多更大!發(fā)展中的品牌就好比是股票中的績優(yōu)股，發(fā)展空間大，成長速度快，與這樣的企業(yè)合作收獲才會。老村長就是這樣的一個典型，幾年的時間就由一個名不見經(jīng)傳的區(qū)域性品牌成長為全國性品牌，前期的代理商通過與廠家的合作，現(xiàn)在在當(dāng)?shù)氐纳倘χ幸捕际谴竺Χα恕? 那又如何正確辨別發(fā)展中的品牌呢?僅靠網(wǎng)絡(luò)和電話去認(rèn)識廠家是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，一定要實地深度考察，去看去分析，發(fā)展中的品牌也不難識別，考察廠家不外乎以下兩個方面：一.有形的：企業(yè)的生產(chǎn)手續(xù)，車間、窖池、倉庫、辦公環(huán)境和生產(chǎn)環(huán)境等等。二.無形的：企業(yè)文化、品牌文化、營銷理念、運作模式以及對你的重視程度和各項市場支持力度等。 楚雖三戶亡秦必楚，考察中要側(cè)重于第二點，有形的東西都是受無形的東西控制的，回首一下新中國的發(fā)展歷程就明白了，星星之火也可燎原!業(yè)務(wù)交流：Q Q：1 2 2 6 2 9 5 1 2手機(jī)：1 5 2 5 5 92 6 7 8 9最后提示：任何行業(yè)都會有風(fēng)險，既然不甘于平庸，那就要勇于冒險，這個世界本來就是冒險家的樂園! 二.打著做品牌的愰子賣產(chǎn)品的。這類廠家大多眼高于頂，動嘴能力大于動手能力，只是會給代理商打氣、激勵、喊加油，真做市場一沒思路謀，二沒能力做，三沒魄力投。

　　三、指那些發(fā)展中的品牌。

　　何謂發(fā)展中的品牌呢，就是指那些雖然目前規(guī)模不是很大，全國性知名度不高，但廠家市場定位精準(zhǔn)，目標(biāo)明確，管理規(guī)范注重產(chǎn)品質(zhì)量，價格體系統(tǒng)一，營銷思路清晰，銷售隊伍執(zhí)行能力強(qiáng)，有投入意識，始終貫徹品牌化運作的企業(yè)。這類企業(yè)營銷思路主要就是通過“聚焦”“蓄勢”的方式對目標(biāo)市場有針對性的重點投入，把自己打造成區(qū)域性的強(qiáng)勢品牌;寧做小池塘里的大魚而不做大池塘里的小魚。

　　對于資金不是很多，沒有做過白酒代理，也沒有銷售網(wǎng)絡(luò)的新手來說，那些發(fā)展中的品牌無疑是之選 。發(fā)展中的品牌就如同發(fā)展中的國家，一些跨國大企為什么愿意與發(fā)展中國家合作，就是因為發(fā)展機(jī)會更多更大!發(fā)展中的品牌就好比是股票中的績優(yōu)股，發(fā)展空間大，成長速度快，與這樣的企業(yè)合作收獲才會。老村長就是這樣的一個典型，幾年的時間就由一個名不見經(jīng)傳的區(qū)域性品牌成長為全國性品牌，前期的代理商通過與廠家的合作，現(xiàn)在在當(dāng)?shù)氐纳倘χ幸捕际谴竺Χα恕?/p>

　　那又如何正確辨別發(fā)展中的品牌呢?僅靠網(wǎng)絡(luò)和電話去認(rèn)識廠家是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，一定要實地深度考察，去看去分析，發(fā)展中的品牌也不難識別，考察廠家不外乎以下兩個方面： 一.有形的：企業(yè)的生產(chǎn)手續(xù)，車間、窖池、倉庫、辦公環(huán)境和生產(chǎn)環(huán)境等等。 二.無形的：企業(yè)文化、品牌文化、營銷理念、運作模式以及對你的重視程度和各項市場支持力度等。

　　楚雖三戶亡秦必楚，考察中要側(cè)重于第二點，有形的東西都是受無形的東西控制的，回首一下新中國的發(fā)展歷程就明白了，星星之火也可燎原!最后提示：任何行業(yè)都會有風(fēng)險，既然不甘于平庸，那就要勇于冒險，這個世界本來就是冒險家的樂園!