6月28日至29日，繼“中國紅 紅西鳳”高鐵品牌冠名啟動儀式結(jié)束之后，股份公司副總經(jīng)理、營銷管理公司總經(jīng)理周艷花，在營銷管理公司副總經(jīng)理孟現(xiàn)磊、市場策劃部部長歐曉峰、江蘇分公司總經(jīng)理何志強一行的陪同下，走訪了江蘇市場。

　　6月28日下午，周艷花一行走訪南京金興源實業(yè)有限公司并進行座談。南京金興源實業(yè)有限公司董事長嚴(yán)立明就南京白酒市場現(xiàn)狀、當(dāng)前工作開展情況及未來市場運作規(guī)劃進行了詳細(xì)介紹。他指出，南京作為江蘇省省會城市，經(jīng)濟發(fā)達、消費活躍，發(fā)展?jié)摿薮?，歷來是各大白酒廠家的必爭之地。西鳳酒作為中國老牌四大名酒，文化底蘊深厚、產(chǎn)品品質(zhì)卓越，在大眾消費者心中一直都是不可替代的。自今年五月份與西鳳達成合作以來，就積極響應(yīng)西鳳企業(yè)市場戰(zhàn)略規(guī)劃，把工作重點聚焦在網(wǎng)點建設(shè)和消費者口感培育上面，利用公司現(xiàn)有的流通、餐飲渠道資源，有序推進各項工作，為后續(xù)的產(chǎn)品升級打下了良好的基礎(chǔ)。相信在未來的合作中，只要我們廠商同心協(xié)力，一定會將西鳳酒在南京市場做大做強做優(yōu)。

　　6月29日上午，周艷花一行與江蘇寶鳳品牌管理有限公司在南京西鳳酒直營店進行座談交流。江蘇寶鳳公司董事長姚君良就江蘇市場上半年的運作情況、市場建設(shè)進度做了分享，并對下半年的市場戰(zhàn)略規(guī)劃、市場費用細(xì)化、落地實施步驟逐一做了詳細(xì)說明。他表示，上半年公司以網(wǎng)點建設(shè)為核心，持續(xù)加大終端網(wǎng)點的維護和拓展力度，不斷深化終端市場氛圍建設(shè)，以品鑒包廂等形式強化高端消費群體培育，取得了較好的市場反饋。下一步，將進一步加快各項工作開展的進度和效率，把市場做實做細(xì)做透，把市場費用切切實實用于市場建設(shè)，一定要打好筑牢高質(zhì)量發(fā)展的基礎(chǔ)。座談會上雙方充分交流，深入探討市場問題，并制定針對性的解決措施，相信在雙方共同努力下，一定會實現(xiàn)新的突破。

　　6月29日下午，周艷花一行走訪鎮(zhèn)江華祥苑茶業(yè)有限公司并進行溝通座談。鎮(zhèn)江華祥苑茶業(yè)有限公司董事長蔣林介紹了鎮(zhèn)江白酒市場的現(xiàn)狀及西鳳酒在鎮(zhèn)江市發(fā)展的市場規(guī)劃。他表示，鎮(zhèn)江市擁有多家上市企業(yè)，具有優(yōu)質(zhì)的圈層資源。我們將秉持“因地制宜”的白酒操作理念，充分利用好這個優(yōu)勢，以圈層營銷帶動市場氛圍營造及市場建設(shè)有序進行。西鳳酒是兼具品牌、品質(zhì)和市場優(yōu)勢的老牌名優(yōu)白酒，我們將依托西鳳酒強大的品牌號召力等優(yōu)勢，按照劃好圈子、找準(zhǔn)、激發(fā)品牌效應(yīng)的步驟，以消費帶動西鳳酒的市場整體氛圍，從而輻射更多的消費群體，逐步培養(yǎng)更多喜歡、享受鳳香型口感的消費者，推動市場占有率穩(wěn)步提升。

　　周艷花在與各位經(jīng)銷商交流過程中，代表西鳳企業(yè)對新加入西鳳酒大家庭的經(jīng)銷商表示歡迎，對各位經(jīng)銷商為西鳳酒市場拓展所做出的努力與付出表示感謝。她指出，了解西鳳品牌、明確產(chǎn)品定位、看清市場形勢是做好市場規(guī)劃的前提，各位經(jīng)銷商朋友對西鳳酒的市場規(guī)劃是與西鳳企業(yè)市場戰(zhàn)略方向高度契合的。近年來，隨著西鳳酒全國化之路的不斷擴張，品牌高端化的不斷推進，當(dāng)前全國市場布局的成效已經(jīng)顯而易見。今年，我們把網(wǎng)點建設(shè)作為市場工作的要務(wù)，聚焦全部資源，從加強網(wǎng)點建設(shè)、強化終端氛圍營造、完善市場布局、加大消費者培育等方面深度發(fā)力、全面精耕，分步驟、分階段做好市場建設(shè)工作，以精細(xì)化市場運作為后續(xù)產(chǎn)品升級和品牌快速發(fā)展打下堅實牢固的基礎(chǔ)。同時，我們將堅持“以市場為中心、以經(jīng)銷商為核心”的經(jīng)營理念，用“五星級店小二的態(tài)度”服務(wù)好經(jīng)銷商。歡迎越來越多有資源、有團隊、有渠道的大商優(yōu)商加入我們，也希望各位經(jīng)銷商朋友與西鳳酒強強聯(lián)手、廠商同心，助力西鳳酒在江蘇市場全面開花。

　　此次走訪調(diào)研，明確了江蘇市場下半年工作重點，拉近了廠商合作關(guān)系，提振了經(jīng)銷商的信心，為市場的高質(zhì)量發(fā)展與品牌強勢回歸奠定了基礎(chǔ)。相信在廠商攜手、聚力精耕下，西鳳品牌一定能在江蘇市場實現(xiàn)新突破、再創(chuàng)新輝煌!