在2019年國慶來臨之際，揚子擼點酒祝福祖國的明天，天更藍(lán)、山更綠、水更清，經(jīng)濟更繁榮、人民更幸福、國力更強。

　　國慶節(jié)即將來臨，節(jié)日期間家庭聚餐、朋友聚會等增多，酒水助興自然少不了，酒水的銷量隨之明顯增加。在這樣的節(jié)日里，我們要做好我們的營銷，實現(xiàn)銷量的增長!下面就讓我們結(jié)合揚子擼點酒簡單的介紹下如何做好國慶節(jié)期間的假日營銷。

　　成功的假日營銷，需要做好這四步

　　要知道好的營銷=贏銷，重點是吸引消費者，培養(yǎng)消費者的品牌忠誠度!

　　策劃一場成功的假日營銷活動，你要做好以下工作：

　　1、 鎖定目標(biāo)人群，針對人群找新意

　　節(jié)假日一般都會有自己所對應(yīng)的群體，酒水做營銷活動應(yīng)該針對不同的節(jié)假日來鎖定不同的目標(biāo)客戶群，分析這一人群所具備的特征、消費習(xí)慣和喜好等，投其所好設(shè)置活動環(huán)節(jié)。

　　目標(biāo)人群確定好了，就可以確定活動主題了，活動的主題要本著具有吸引力、沖擊力和記憶點的原則來確定。

　　即將來臨的國慶節(jié)，這個節(jié)日的主題方向可以定為：團圓，婚慶等。

　　2、5W法則，讓營銷活動順暢推進(jìn)

　　在確定了目標(biāo)群體，明確了營銷方向后，接下來就要結(jié)合門店、節(jié)日和顧客來做營銷活動計劃了，一般情況下，一場假日營銷活動需要提前1~2個月就開始策劃。

　　需要注意的是，假日營銷計劃的制定是在提升銷量、轉(zhuǎn)化新客群的基礎(chǔ)上，不能以傷害品牌形象為代價。

　　策劃時，你要明確5個W：

　　何時when (節(jié)前幾周開始實施活動計劃、每天都需要做什么、活動的周期有多長)

　　何地 where (確定宣傳渠道，線上渠道：微博、微信社群社區(qū)平臺、抖音等;線下渠道：電臺報紙、地推發(fā)傳單、主辦和贊助的形式等。)

　　通過何種方式which (文章、圖片、視頻、門店布置等)

　　要解決什么問題 what (適合節(jié)日的主題)

　　向誰傳達(dá)who (目標(biāo)消費者)

　　在設(shè)計活動的時候要有一個預(yù)期，設(shè)定一個活動標(biāo)準(zhǔn)，且這個標(biāo)準(zhǔn)不能隨意降低。要在品牌結(jié)合產(chǎn)品的基礎(chǔ)上充分挖掘情感賣點，引起消費者共鳴，傳遞品牌自身的價值觀，塑造企業(yè)美好形象，贏得顧客信任。

　　3、活動方案落地執(zhí)行，責(zé)任到人

　　前期活動計劃做好后，就可以按照時間表一步步的落地執(zhí)行了。

　　負(fù)責(zé)人要對整個活動的方向和節(jié)奏進(jìn)行把控，提前預(yù)熱推廣造勢，活動前夕信息告知，活動當(dāng)天行動號召等傳播節(jié)點，節(jié)日當(dāng)天的活動流程等環(huán)節(jié)，把每一項工作具體到人，每個工作有相關(guān)的負(fù)責(zé)人和檢查人。

　　店面場景布置要和活動主題相吻合，要讓顧客感受到節(jié)日的氛圍。店面的裝飾格調(diào)、布局、色彩燈飾、活動海報、展架、電子屏、吊旗、員工穿著等都要與節(jié)日有關(guān)。

　　4、活動做的好不好不能憑感覺，要用數(shù)據(jù)總結(jié)

　　活動做得好不好大家心里都會有一個感覺，但是這個感覺是抽象的。

　　我們要在活動結(jié)束后要有一個總結(jié)評估，看看這場活動的效果。知道好在哪里不好在哪里，并做出針對型的調(diào)整，這樣可以降低盲目營銷帶來的損失，為下一次營銷活動提供借鑒和參考。

　　1. 流程評估： 總結(jié)整個活動過程中有哪些做得好的地方，存在哪些不足。

　　2. 收益評估： 想看看這場活動做完了餐廳收益有什么變化，那就讓數(shù)據(jù)來說話。建議大家做一個收益評估表：活動成本、轉(zhuǎn)化收益、活動之前收益、活動之后收益，日變化等內(nèi)容。

　　下面就讓我們結(jié)合揚子擼點酒介紹幾個營銷的方案：

　　方案一：適合家里聚餐的方案

　　在活動期間，消費者到店購買一提(187ml/瓶，6瓶/1提)揚子擼點酒，國王、女王、公主、王子四種小酒可以任意搭配成一提，即可加1元換取四種小酒任意一瓶。符合團圓的主題，適合購買后在家吃團圓飯的消費者。

　　方案二：適合聚餐餐廳的方案

　　在餐飲店消費的消費者，可以和鋪貨的餐飲店達(dá)成協(xié)議，只要點菜菜金達(dá)到一定金額后，就可以免費獲得一瓶揚子擼點酒指定的187ml小瓶酒，具體是多少金額根據(jù)餐飲店的客單價實際情況來定，這樣既提高客單價，又讓客人有占了便宜的感覺。

　　方案三：適合國慶婚禮酒宴的方案

　　首先選擇區(qū)域內(nèi)幾家有影響力的二批商作為婚禮酒宴的指定經(jīng)銷商，負(fù)責(zé)活動的執(zhí)行和配合。然后在地方廣告平臺上進(jìn)行足量的廣告宣傳和散發(fā)活動DM宣傳彩頁，并且在指定經(jīng)銷商的門店內(nèi)各打了揚子擼點酒的產(chǎn)品堆頭，擺放了活動內(nèi)容展架，懸掛了條幅并在墻上做了噴繪。任何消費者將揚子擼點酒尊享黃金禮盒裝作為國慶婚禮酒宴指定飲用酒的消費者，即可享受前三件固定優(yōu)惠價的特別優(yōu)惠，超過部分由消費者以市場價格購買。消費者須填寫辦酒申請表(表上有消費者的姓名、電話、身份證號碼、辦酒席的酒店名稱、用酒數(shù)量等)并回收揚子擼點酒尊享黃金禮盒裝的專用橡木塞，憑回收的橡木塞進(jìn)行核銷;