對于酒類品牌而言，參加酒類展會的最 大目的在于招商，在于高效招商。那么，參加一場酒類展會，酒企如何才能高效的招到最多的酒商?

　　某資深展會專家曾表示，觀眾的質(zhì)量決定展會的成敗。選展會決定參展的成敗，參展商的動作則決定了參展的效果。

　　當(dāng)中酒展步入五周年，經(jīng)銷商的數(shù)量也實(shí)現(xiàn)了指數(shù)級增長。從5年前的1.2萬戶酒商起步，到第五屆中酒展至少10萬酒商進(jìn)館，中酒展不僅藉由龐大客流成長為全生態(tài)平臺，更為全國參展商帶來無限商機(jī)。

　　對于全體第五屆中酒展參展商而言，福利來了，請務(wù)必收好，這是一份助您在中酒展現(xiàn)場快速招商、快速轉(zhuǎn)化的獨(dú)家秘笈。

　　客戶成交率作為酒企參展的追求，是衡量一場展會質(zhì)量的關(guān)鍵指標(biāo)。中酒展以參展實(shí)例給出了答案。

　　往屆中酒展中，某頭部醬酒企業(yè)開展首日即簽訂43位意向客戶，現(xiàn)場繳納金300余萬元;某新銳醬酒品牌洽談意向客戶100余家，簽約客戶合同額高達(dá)3000萬元……

　　金沙酒業(yè)、貴州安酒、夜郎古、貴和酒業(yè)等知名酒企高管紛紛表示，中酒展助其開拓了市場。

　　今年3月，春季中酒展再現(xiàn)盛況：有酒企簽單5000萬后，立即預(yù)定展位;歐洲葡萄酒集團(tuán)、卡思黛樂亞太區(qū)總裁畢杜維表示，“參展效果遠(yuǎn)超預(yù)期?！?/p>

　　某白酒品牌透露，“團(tuán)隊(duì)來了20多名銷售，人均加微信超90個，總計(jì)聯(lián)系到了2000多個意向客戶”，更有高端品牌酒企，現(xiàn)場簽約了多個區(qū)域代理。

　　同一個酒展中，有人滿載而歸，有人兩手空空，真的是參展無效嗎?由此可見，大多數(shù)情況下，選擇參加什么樣的展會很重要，但更重要的是，參展商以什么姿態(tài)參展。除了主辦方的高規(guī)格、大平臺外，成交率也與參展商的努力的息息相關(guān)。

　　以某參展商為例，2020中酒展，該參展商提前備足80余人的銷售團(tuán)隊(duì)，并提前進(jìn)行了3次培訓(xùn)，養(yǎng)精蓄銳、枕戈待旦，開展后果然不負(fù)預(yù)期，取得了簽約數(shù)千萬的成績。

　　隨著8月8日的臨近，第五屆中酒展的大幕也即將拉開。在為期三天的展會中，不僅有來自全國的1000多家參展商，更有全國各地匯聚而來的超過10萬戶專業(yè)酒商，這些酒商來自全國各大主要酒類消費(fèi)市場，來自傳統(tǒng)渠道、團(tuán)購等多種領(lǐng)域，規(guī)模實(shí)力有大有小。

　　對于參展商而言，這無疑是一次巨大的招商機(jī)遇。那么，所有第五屆中酒展的參展商們，準(zhǔn)備好了嗎?在往屆中酒展的現(xiàn)場，“八仙過?！睋尳?jīng)銷商已經(jīng)成為中酒展參展商的常態(tài)。

　　這里，小編特地準(zhǔn)備了一份秘笈，幫助參展商在現(xiàn)場實(shí)現(xiàn)快速招商和高效轉(zhuǎn)化。

　　10萬+量級的專業(yè)買家，業(yè)內(nèi)熟知的知名大商，無疑是參展商待采掘的金礦。也許隔壁展商展位面積差不多，為什么他能客似云來、我卻冷冷清清?

　　位置、特裝、選品、定價(jià)、前期運(yùn)營、現(xiàn)場運(yùn)營、差異化運(yùn)作才是各參展商的不同。

　　一是關(guān)注展館的位置和搭建：好的位置更容易被人流找到，高端、大氣的特裝效果也能吸引目光。目前在展位位置已經(jīng)敲定的情況下，參展商可以通過美觀、大氣、精美的展館設(shè)計(jì)和搭建，吸引酒商的注意力，也彰顯自身品牌的實(shí)力。

　　二是現(xiàn)場的互動很關(guān)鍵。在展位上進(jìn)行宣傳視頻的輪播，設(shè)置品酒區(qū)、洽談區(qū)、精美伴手禮、贈酒等形式很重要，條件允許的參展商甚至可以將釀造車間搬到現(xiàn)場，讓酒商親眼感受釀酒的流程，在展館內(nèi)的物料呈現(xiàn)上，盡可能的將自己的品牌歷程、品牌價(jià)值以及產(chǎn)品價(jià)值進(jìn)行展示，讓酒商一目了然的了解到您的實(shí)力和背景。

　　三是展前的傳播造勢很關(guān)鍵。建議參展商朋友通過媒體投放、朋友圈宣傳、官微發(fā)文、H5邀請函等形式，將參加中酒展的信息提前廣而告之，一定要凸顯自己的展位位置，參展產(chǎn)品等信息，讓酒商提前知道您的參展信息，到現(xiàn)場直奔您去。

　　四是針對中酒展制定特色招商政策。產(chǎn)品千千萬，能夠打動酒商的不僅有品牌和產(chǎn)品，還有政策和返利措施，讓酒商看得到的*和價(jià)值。建議各位參展商針對本次參加中酒展制定特定的招商政策，從各方面打動經(jīng)銷商。

　　五是在細(xì)節(jié)上下功夫。如工作人員的著裝統(tǒng)一，舉止有度等，在接待上給酒商賓至如歸的體驗(yàn)感，多備一些礦泉水，對于進(jìn)到展位的酒商進(jìn)行細(xì)心周到的招待。

　　六是通過正規(guī)的、高端的方式吸引酒商的注意，放棄到處亂發(fā)小卡片、低端舉牌等舉動，也是提升參展商品牌在酒商心中形象的重要舉措。

　　七是在現(xiàn)場舉辦不同類型的活動，如招商會、經(jīng)銷商大會、品鑒會等等，用展和會結(jié)合的形式，實(shí)現(xiàn)品牌的聲量的爆發(fā)，讓酒商更多的、更深度的了解到您的企業(yè)和品牌，也可以助推快速簽約。

　　在即將開幕的第五屆中酒展上，就有數(shù)十家品牌已決定要在中酒展期間舉辦大型活動，如有「初代藏九上市發(fā)布暨藏酒館揭幕式」、「“奧燃新生-感N之作”新品發(fā)布&經(jīng)銷商大會」、「亞洲葡萄酒質(zhì)量大賽頒獎典禮」、「中國精釀啤酒品牌創(chuàng)新峰會」、「雪茄品鑒師證書班定」「酣客《重做》方法論經(jīng)營論壇」、「1919酒類直供新零售高峰論壇」、「摘要12年·第五屆中國(濟(jì)南)醬酒大會」、「仁懷酒產(chǎn)品推介會」、「京東酒世界戰(zhàn)略合作伙伴大會暨新品上市發(fā)布會」等眾多展商活動。

　　在此，小編代表組委會也號召各位參展商，來中酒展現(xiàn)場舉辦品牌的招商會、座談會、經(jīng)銷商大會、品鑒會等等，組委會本著服務(wù)品牌的宗旨，也會為舉辦活動的參展商提供必要的支持和援助。

　　參展前做足功課，現(xiàn)場才能收獲碩果。當(dāng)參展商不知如何著手，不如問問自己：你的目標(biāo)客戶到展會上去干什么?最希望看到什么?什么才是他們最關(guān)注的?然后圍繞問題的答案放大你的優(yōu)勢。

　　@中酒展參展商，以上獨(dú)家秘笈，你們學(xué)會了嗎?心動不如行動，不能只記在小本本上，付諸行動，才能變成現(xiàn)場的滿滿收獲，快行動起來吧，小編在這里預(yù)祝各位參展商能夠收獲滿滿，招到更多的優(yōu)商、大商。8月8日，我們濟(jì)南不見不散~

　　開幕倒計(jì)時(shí)!搶占中國酒業(yè)年度盛典的最后席位，與數(shù)百位酒業(yè)大咖面對面，與全國10萬+酒商共話酒業(yè)未來，現(xiàn)場萬余款優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品放心選擇。抓住醬酒最后的財(cái)富窗口，就在8月8日中酒展。