與此同時(shí)，在高端銷售公司股東大會(huì)同一天，水井坊啟動(dòng)了“典藏公益行動(dòng)計(jì)劃”，預(yù)計(jì)將從今年開(kāi)始將典藏及以上高端產(chǎn)品銷售額的一部分用于公益事業(yè)，積極回饋社會(huì)，形成品牌價(jià)值與品牌精神的雙重。

　　“水井坊高端銷售公司的正式落地標(biāo)志著水井坊營(yíng)銷模式變革邁出關(guān)鍵一步，也是其高端戰(zhàn)略深化的表現(xiàn)?！痹谛袠I(yè)人士看來(lái)，前有國(guó)窖、內(nèi)參的廠商深度聯(lián)盟模式取得成果，水井坊的“落子”讓行業(yè)充滿期待。

　　早在今年春糖期間，水井坊就明確了“成為高端濃香頭部品牌之一”的愿景并打出了一套營(yíng)銷“組合拳”。顯然，升級(jí)的營(yíng)銷模式、更符合市場(chǎng)形勢(shì)的激勵(lì)制度以及多年積蓄的品牌底蘊(yùn)，讓水井坊角逐白酒的“頭部”競(jìng)爭(zhēng)更具看點(diǎn)。

　　01正式落地!

　　高端白酒銷售公司“首秀”

　　近日，水井坊高端銷售公司注冊(cè)成立的消息已在圈內(nèi)傳開(kāi)。從此前披露的信息來(lái)看，水井坊高端銷售公司有兩大特點(diǎn)：一是注冊(cè)資本大，達(dá)1.02億;二是大商參與，25位股東中有24個(gè)是水井坊的省代。

　　作為行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)，水井坊高端銷售公司今日可以說(shuō)是正式“首秀”。

　　從公開(kāi)的股東資料來(lái)看，水井坊高端銷售公司的股東既覆蓋了河南、湖南、江蘇、四川、廣東、浙江等核心市場(chǎng)，也涵蓋了河北、山東、陜西、廣西等新興核心市場(chǎng)。

　　會(huì)上，新天豐集團(tuán)董事長(zhǎng)駱小蓉被推舉為水井坊高端白酒銷售有限公司董事長(zhǎng)。

　　整體看來(lái)，水井坊高端銷售公司的成立有兩大重要意義：一是順應(yīng)市場(chǎng)變化的模式創(chuàng)新，滿足了企業(yè)發(fā)展需求;二是讓廠商捆綁成“命運(yùn)共同體”，有利于提升經(jīng)銷商積極性，激活渠道，推動(dòng)高端化戰(zhàn)略在各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)有效落地。

　　在溝通會(huì)上，廣東股東代表就表示：“高端銷售公司的成立還能對(duì)經(jīng)銷商形成系統(tǒng)的賦能，幫助其建立市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。”

　　湖南股東代表說(shuō)：“高端銷售公司的成立能提升營(yíng)銷的專業(yè)能力和市場(chǎng)的執(zhí)行力，有利于把水井坊高端產(chǎn)品做大做強(qiáng)。”

　　由此來(lái)看，水井坊的營(yíng)銷模式變革是符合行業(yè)趨勢(shì)的，也得到了經(jīng)銷商層面的支持。

　　02新模式怎么玩?

　　其實(shí)，對(duì)于水井坊高端銷售公司，行業(yè)最關(guān)注的是這個(gè)新模式要怎么玩?

　　在此次媒體溝通會(huì)上，水井坊高端白酒銷售有限公司總經(jīng)理陳全透露了運(yùn)營(yíng)方向：

　　第 一，在產(chǎn)品層面，水井坊高端銷售公司將聚焦典藏、菁翠及以上產(chǎn)品;

　　第二，在渠道層面，水井坊高端銷售公司將聚焦資源在一些非常有機(jī)會(huì)的市場(chǎng)，加強(qiáng)在團(tuán)購(gòu)渠道實(shí)現(xiàn)突破，推動(dòng)銷量提升;

　　第三，在組織運(yùn)營(yíng)層面，水井坊高端銷售公司組建獨(dú)立的團(tuán)隊(duì)專業(yè)操盤(pán)，精挑細(xì)選合作伙伴，服務(wù)經(jīng)銷客戶，優(yōu)化產(chǎn)品價(jià)值鏈和保障客戶利益。

　　第四，在職能層面，水井坊高端銷售公司將承擔(dān)品牌策略落地的責(zé)任，輸出更多高質(zhì)量的體驗(yàn)活動(dòng)，對(duì)高凈值人群進(jìn)行高質(zhì)量服務(wù)。

　　值得注意的是，微酒記者還了解到：水井坊高端銷售公司在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中還會(huì)考慮將表現(xiàn)優(yōu)異和貢獻(xiàn)較大的合作伙伴吸納為公司股東。也就是說(shuō)，未進(jìn)入首批股東名單的經(jīng)銷商在未來(lái)仍有機(jī)會(huì)參與到水井坊模式變革的紅利中來(lái)。

　　對(duì)于這個(gè)專業(yè)化的水井坊高端銷售公司，有行業(yè)觀察人士評(píng)價(jià)說(shuō)：中國(guó)高端白酒還是以“品牌+渠道”的雙驅(qū)模式。基于此邏輯，水井坊將高端酒剝離出來(lái)專業(yè)化、獨(dú)立化運(yùn)作是大勢(shì)所趨。因?yàn)?，只有通過(guò)重構(gòu)價(jià)值鏈和利益分配才能吸納優(yōu)質(zhì)渠道商資源成為企業(yè)高端戰(zhàn)略的最堅(jiān)定執(zhí)行者，從而確保品牌能在區(qū)域市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中獲得比對(duì)手更優(yōu)質(zhì)資源和高凈值消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)廠商1+1>2的效果。

　　03誰(shuí)最受益?

　　2000年8月9日，水井坊在廣州橫空出示，成為中國(guó)高端白酒的開(kāi)拓者。

　　時(shí)隔20多年后，20多位水井坊大商共同成立專業(yè)化的高端白酒銷售公司。在經(jīng)銷商看來(lái)，這是水井坊推動(dòng)其高端戰(zhàn)略的里程碑事件。從行業(yè)來(lái)看，天然具備高端“基因”的水井坊又在營(yíng)銷模式上完成突破，假以時(shí)日，或可重塑高端市場(chǎng)的格局。

　　而從企業(yè)來(lái)看，水井坊高端銷售公司的成立最受益當(dāng)然是典藏及以上產(chǎn)品。朱鎮(zhèn)豪在媒體溝通會(huì)上指出，“長(zhǎng)遠(yuǎn)看，專業(yè)化的運(yùn)作模式下，典藏等高端化產(chǎn)品的成長(zhǎng)率十分可觀?！?/p>

　　水井坊方面曾表示，根據(jù)消費(fèi)趨勢(shì)的變化，需要進(jìn)行價(jià)位的結(jié)構(gòu)化升級(jí)，通過(guò)槍口上移、支點(diǎn)前移，以高端帶動(dòng)次高端，尤其是通過(guò)典藏及以上產(chǎn)品的成功布局和，發(fā)揮產(chǎn)品杠桿效應(yīng)和虹吸效應(yīng)，促進(jìn)全線產(chǎn)品聯(lián)動(dòng)。

　　由此不難看出，典藏系列產(chǎn)品戰(zhàn)略地位的突顯既是水井坊高端戰(zhàn)略持續(xù)推進(jìn)的要求，也關(guān)系到企業(yè)整體結(jié)構(gòu)性升級(jí)。

　　最后，需要指出的是，從市場(chǎng)整體來(lái)看，上游名酒的變革也意味著渠道商機(jī)遇。從國(guó)窖到內(nèi)參，廠商深度“捆綁”模式不僅讓品牌規(guī)模增長(zhǎng)，同時(shí)也讓那些優(yōu)先參與到改革中的經(jīng)銷商分享了紅利。

　　更值得一提的是，高端酒目前正處于“量?jī)r(jià)齊升”的戰(zhàn)略期，水井坊變革模式和聚焦資源加快攻高端的步伐，可謂是踩準(zhǔn)了市場(chǎng)的節(jié)奏。

　　“任何一個(gè)高端品牌都需要時(shí)間來(lái)培育?！?/strong>在朱鎮(zhèn)豪看來(lái)，當(dāng)下正是高端化的一個(gè)好機(jī)會(huì)。