7月，一支播放量超700萬的喝酒段子，刷爆了光良酒業(yè)的各個(gè)營(yíng)銷群。 這次“爆火”，不僅讓光良酒在河南安陽成功出圈，也讓經(jīng)銷商未國(guó)強(qiáng)體驗(yàn)了一次做“網(wǎng)紅”的滋味。

　　未國(guó)強(qiáng) ▲

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　　求變潛行的魄力

　　在接觸線上新媒體之前，未國(guó)強(qiáng)和大多數(shù)白酒經(jīng)銷商一樣，專注于拓展線下渠道。成為光良酒安陽代理僅2個(gè)月，未國(guó)強(qiáng)憑借著多年的渠道積累快速開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)近2000家，回款近50萬。

　　“開門紅”并未讓未國(guó)強(qiáng)放松前進(jìn)的腳步，他敏銳的意識(shí)到，近兩年，在互聯(lián)網(wǎng)的加持下，商貿(mào)流通領(lǐng)域的變化很快，傳統(tǒng)經(jīng)銷方式面臨著的挑戰(zhàn)，只有快速拉進(jìn)與客戶的距離，建立客情才能在新形勢(shì)下?lián)屨枷葯C(jī)。

　　于是，2021年初，未國(guó)強(qiáng)正式開始了線上線下一體化營(yíng)銷之路的探索。仔細(xì)分析各新媒體平臺(tái)的營(yíng)銷邏輯并結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，未國(guó)強(qiáng)選擇了抖音作為自己線上營(yíng)銷的主要平臺(tái)。和很多初次接觸短視頻的人一樣，未國(guó)強(qiáng)也因?yàn)槿狈?jīng)驗(yàn)和系統(tǒng)的規(guī)劃，賬號(hào)初期的數(shù)據(jù)并不理想，在內(nèi)容創(chuàng)作上也經(jīng)歷了漫長(zhǎng)的掙扎和迷茫。

　　通過不斷的分析，未國(guó)強(qiáng)了解到安陽地區(qū)飲酒人群的習(xí)慣，他們大多喜歡在喝酒的時(shí)候聊一些身邊發(fā)生的趣事。于是他開始嘗試拍攝飲酒相關(guān)的段子，條段子發(fā)出去就獲得了平時(shí)視頻5倍的曝光，點(diǎn)贊也次突破300。

　　隨著飲酒段子的日漸火爆，未國(guó)強(qiáng)順勢(shì)收割了令人艷羨的紅利，線上開始有粉絲私信咨詢他買酒，線下有更多的終端愿意在顯眼位置做光良酒的陳列。

　　現(xiàn)在的他正在著力打造光良核心萬元店，通過線上線下聯(lián)合發(fā)力，僅八月一個(gè)月，就成功打造了240余家核心萬元店，出貨近1500件。此時(shí)，距離未國(guó)強(qiáng)拿下安陽光良酒代理，僅過去10個(gè)月時(shí)間。

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　　光芒背后的堅(jiān)持

　　回想起當(dāng)初為什么堅(jiān)定的選擇做光良，未國(guó)強(qiáng)特別感慨“我知道光良一定能在安陽大賣?！贝饲?，他曾多次從朋友、和消費(fèi)者口中聽到光良酒，光良酒數(shù)據(jù)化的理念也令他十分心動(dòng)，但對(duì)酒質(zhì)有著高標(biāo)準(zhǔn)的他，真正被打動(dòng)是與朋友品嘗之后，那一次他們10余人喝光了2箱光良酒，光良順口、回甘、純糧不上頭的品質(zhì)得到了大家一致認(rèn)可。

　　第二天，他就聯(lián)系到光良在河南的招商經(jīng)理，拿下光良酒河南安陽的代理，沒有絲毫猶豫。 優(yōu)秀的產(chǎn)品、極具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的價(jià)格定位，讓未國(guó)強(qiáng)心中十分有底氣，于是他專門為光良組建了團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)搭建完成后，就快速發(fā)力商超副食以及餐飲店，如今安陽光良酒網(wǎng)點(diǎn)已有2619家，其中餐飲1037家、副食店1532家。 每一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)未國(guó)強(qiáng)和團(tuán)隊(duì)都用心維護(hù)，除了日常的終端拜訪，他和團(tuán)隊(duì)還經(jīng)常去到餐飲店、副食店拍攝搞笑視頻，利用自己抖音在安陽當(dāng)?shù)氐挠绊懥?，幫助商家宣傳，同時(shí)也為光良酒換來了更多的終端陳列。對(duì)于每天都要拍攝段子這件事，在未國(guó)強(qiáng)看來是理所當(dāng)然的，他認(rèn)為多給終端帶去流量，有利于建立更好的關(guān)系。

　　未國(guó)強(qiáng)在餐飲終端▲

　　拍視頻都是合理安排的工作以外的時(shí)間，雖然，每天的拍攝確實(shí)不輕松，但團(tuán)隊(duì)都樂在其中。他認(rèn)為一件事只有大家都喜歡和熱愛才會(huì)做得更好，才會(huì)得到認(rèn)可。目前團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)的抖音賬號(hào)已有上萬粉絲，視頻累計(jì)播放超千萬，面對(duì)如此優(yōu)異的曝光效果，他并不驕傲，而是認(rèn)真分析賬號(hào)未來提升的方向。

　　未國(guó)強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的抖音賬號(hào)▲

　　在采訪過程中，他總是把取得的成績(jī)歸功于團(tuán)隊(duì)的努力。他表示，“如果沒有他們，很多想法不會(huì)落地。只有大家一起努力，才能走得更快，走得更遠(yuǎn)”目前團(tuán)隊(duì)已有8人，未來還將不斷擴(kuò)大。 白酒旺季即將來臨，未國(guó)強(qiáng)和他的團(tuán)隊(duì)早已做好了充足的準(zhǔn)備，他們計(jì)劃今年再回款200萬，打造300萬頭部市場(chǎng)。 300萬不是一個(gè)小數(shù)目，但這對(duì)于敢于打破既得優(yōu)勢(shì)，積極擁抱新事物的未國(guó)強(qiáng)團(tuán)隊(duì)而言僅僅只是步。

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　　無懼風(fēng)雨的熱忱

　　其實(shí)，未國(guó)強(qiáng)一直敢于設(shè)立目標(biāo)，并為之拼盡全力。 十幾歲時(shí)，父親病故，家境貧困的他肄業(yè)后早早進(jìn)入社會(huì)。最低谷的時(shí)候，他睡過火車站，曾大半年只吃咸菜就白飯;想要籌一萬塊錢創(chuàng)業(yè)還得請(qǐng)年邁的叔叔幫忙……重重困難不僅沒有讓他對(duì)生活低頭，反而激發(fā)了未國(guó)強(qiáng)內(nèi)心的斗志，他下定決心一定要掙到20萬。 正如我們看到的那樣，如今的未國(guó)強(qiáng)早已完成當(dāng)初的目標(biāo)，甚至開上了夢(mèng)寐以求的車，擁有了自己辦公室和團(tuán)隊(duì)?！拔液芮宄约簺]有多大本事，不是什么都會(huì)干，但是我就堅(jiān)持干一件事——做白酒，認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)不換。努力或許會(huì)說謊，但不會(huì)白費(fèi)，我始終相信堅(jiān)持就一定能成功?！彼@樣總結(jié)這20年他在白酒領(lǐng)域取得的成績(jī)。

　　未國(guó)強(qiáng)整理展架▲

　　很多人想得遠(yuǎn)，只有少部分人走得遠(yuǎn)，未國(guó)強(qiáng)是后者。取得今天的成績(jī)，與他動(dòng)作扎實(shí)的線下拜訪，堅(jiān)持不斷的線上營(yíng)銷密不可分。他所在的市場(chǎng)各項(xiàng)執(zhí)行工作不僅配合度和完成度極高，并且始終不斷探索和優(yōu)化。 其實(shí)那些走得更遠(yuǎn)的人，并不異于常人，只是每天比別人多走了一點(diǎn)點(diǎn)。 接受完采訪，沒有片刻休息，未國(guó)強(qiáng)匆忙趕往下一個(gè)終端店鋪。溫水在大家看不到地方保持沸騰，他前進(jìn)的腳步還是一如當(dāng)初平穩(wěn)，刻進(jìn)骨子里的熱忱日漸茁壯。