10月8日,有投資者在投資者互動平臺提問:近期在相關(guān)論壇有看到關(guān)于貴公司關(guān)于暫停衡水老白分高端產(chǎn)品訂單接收及發(fā)貨的通知,落款日期為2021.10.3日。 但是,貴公司官網(wǎng)及公眾號等均未進(jìn)行公告,這邊請貴公司予以說明。若為謠言,請即時進(jìn)行辟謠。同一日,老白干酒在投資者互動平臺表示,經(jīng)核實(shí),2021年10月3日,公司下屬子公司衡水老白干營銷有限公司根據(jù)市場情況暫停了部分高端酒的發(fā)貨通知。
A
暫停發(fā)貨,卻不廣而告之?
如果說作為子公司,衡水老白干營銷有限公司并沒有及時通知,導(dǎo)致部分高端酒暫停發(fā)貨的信息未能及時公布在官網(wǎng)上,或者通過官方渠道正式發(fā)出,那在核實(shí)之后,衡水老白干方面應(yīng)該有相應(yīng)的“正式公告”發(fā)出。
但是,截至10月9日,在衡水老白干官網(wǎng)上,仍然沒有關(guān)于暫停衡水老白分高端產(chǎn)品訂單接受及發(fā)貨的相關(guān)信息。
“暫停發(fā)貨,卻不廣而告之!”
對此,有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,這與一般白酒企業(yè)常見的“停貨”操作并不相同,一是沒有通過官方渠道鄭重告知;二是理由過于簡單,沒有對相關(guān)產(chǎn)品的銷售、庫存等情況進(jìn)行介紹。
根據(jù)其經(jīng)驗(yàn),白酒產(chǎn)品暫停訂單接受、暫停發(fā)貨,多多少少都會有產(chǎn)品營銷目的參雜其中,而最常見的一個目的,就是為了產(chǎn)品漲價“預(yù)熱”,在高端白酒身上,這種操作更是不勝枚舉。
此外,既然是根據(jù)市場情況做出的決定,為何不坦然說出來,讓更多業(yè)內(nèi)人士、消費(fèi)者切實(shí)感受到衡水老白干旗下高端白酒的供應(yīng)緊張,而衡水老白干方面,也應(yīng)該將其視為一次有力的品牌宣傳。
作為一家白酒上市企業(yè),衡水老白干關(guān)于“暫停部分高端產(chǎn)品的訂單接受與發(fā)貨”上的“低調(diào)”,顯得格外不同。
B
業(yè)績不振,高端不高!
對此,業(yè)內(nèi)專家猜測,衡水老白干的“低調(diào)”可能是由于底氣不足。
近幾年來,衡水老白干的市場表現(xiàn),并沒有特別亮眼之處,高端品牌打造的過程更是“艱難”。
2020年,衡水老白干實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入35.98億元,同比下降10.73%;實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈*3.13億元,同比下降22.68%。
對于業(yè)績波動,衡水老白干在公告中指出,主要原因?yàn)閳蟾嫫趦?nèi)受新冠疫情影響,餐飲、聚會取消,白酒銷售終端受阻。
2021上半年,衡水老白干實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入16.52億元,同比提升10.61%;歸屬于上市公司股東的凈*為1.24億元,同比提升6.1%;經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為5.07億元,去年同期虧損2.14億元,實(shí)現(xiàn)扭虧。
需要大家注意的是,實(shí)現(xiàn)扭虧為盈的同時,衡水老白干各地區(qū)經(jīng)銷商數(shù)量呈現(xiàn)明顯下降趨勢,其中,河北省今年上半年減少經(jīng)銷商1803個、山東省減少經(jīng)銷商299個。
以業(yè)績而論,衡水老白干在上市白酒企業(yè)中并未躋身“前排”,高端品牌的打造、建設(shè)上,衡水老白干也落后了一段距離。
雖然衡水老白干沖擊高端市場的決心很大,動作也不少,但卻遲遲沒有大的收效。
早在2020年,就有業(yè)內(nèi)專家指出,長期以中低端消費(fèi)人群為主的衡水老白干,在面臨酒類轉(zhuǎn)型升級的大背景下,沒有充分考慮自身消費(fèi)群體的特點(diǎn)而拼足火力發(fā)力高端,不只是難以成功,甚至?xí)斐刹糠衷邢M(fèi)者的流失。
專家認(rèn)為,衡水老白干作為區(qū)域酒企,品牌力還是相對較弱。而中高端產(chǎn)品需要較長的培育周期,同時,需要大量前置性資源投入,這些都導(dǎo)致衡水老白干高端化進(jìn)程遇阻。
目前而言,衡水老白干旗下高端白酒產(chǎn)品,難以出現(xiàn)因供應(yīng)緊張而導(dǎo)致的“停貨”,這可能也是其“低調(diào)”的原因。
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