毫無疑問，這是一份極其亮眼的三季報成績單。

　　10月29日，上海貴酒股份(證券簡稱：巖石股份，600696.SH)發(fā)布2021年第三季度報告，報告顯示，今年前三季度，公司實現(xiàn)營業(yè)收入4.52億元，同比增長929.06%;實現(xiàn)歸母凈*0.83億元，同比增長1210.19%。繼中報高歌猛進之后，上海貴酒股份繼續(xù)給出了這樣一份驚人的業(yè)績。

　　其中還值得關(guān)注的是，上海貴酒股份第三季度營收和凈*分別占前三季度總營收、總凈*的50%左右。這意味著上海貴酒股份的增長潛力今后仍有待進一步激發(fā)。

　　而站位于行業(yè)層面來看，這份情理之中卻又意料之外的成績單所展現(xiàn)出的，不僅僅是上海貴酒股份業(yè)績攀升這一表象，更重要的是在迅猛成長的背后，上海貴酒股份還為“后來者們”找到了破局之道，為行業(yè)帶來了增長新動能。因此，我們透過這份三季報，讀懂上海貴酒股份背后的進化論才尤為關(guān)鍵。

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　　“旋風速度”背后，上海貴酒股份做了什么?

　　在白酒行業(yè)里從不缺新玩家，上海貴酒股份能夠扶搖直上，這并不是偶然的幸運，而是有著必然性的邏輯在其中。在酒說看來，驅(qū)動上海貴酒股份增長的主要動力，則是落在了“聚焦”兩字上。當然，前提是上海貴酒股份對白酒行業(yè)有著敏銳的市場洞察力，才能將聚焦戰(zhàn)略發(fā)揮到。

　　2019年，上海貴酒股份有限公司確立向白酒產(chǎn)業(yè)逐步轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略規(guī)劃，此后便持續(xù)聚焦白酒主業(yè)。為將白酒業(yè)務(wù)做大做強，2020年底，上海貴酒股份獲得了控股股東注入的高醬酒業(yè)52%股權(quán)，通過資源整合、渠道融通、打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈，并且順利闖入了醬酒中高端市場陣營。

　　如今，回過頭來看，正是彼時順勢而為，做了深耕布局醬酒板塊這一關(guān)鍵性選擇，才有了后來兩年突飛猛進的跨越發(fā)展局面。

　　今年以來，為了繼續(xù)夯實白酒主業(yè)，長線運作醬酒，上海貴酒股份圍繞“頭部品牌打造”進行了一系列的品牌重塑工作，對旗下品牌全面戰(zhàn)略賦能，集中聲量聚焦大單品、發(fā)力精準營銷、加強消費者培育來提升品牌影響力。在產(chǎn)品端上，上海貴酒股份針對各類消費場景，逐步構(gòu)建出了完善的產(chǎn)品矩陣，包括“青澄黃”貴釀系列、君道貴釀系列、貴酒匠系列和十七光年系列等，滿足了中高端消費、大眾消費等多元化消費需求。

　　在渠道端上，上海貴酒股份線上線下同時發(fā)力。線上通過天貓、京東等平臺開設(shè)的線上門店，獲得流量關(guān)注。線下則通過團購、經(jīng)銷商等模式，在全國拓展各種類型的企業(yè)團購用酒客戶，發(fā)展具備分銷資質(zhì)、有一定分銷網(wǎng)絡(luò)或圈層資源為公司經(jīng)銷商。

　　值得一提的是，上海貴酒股份為拓展渠道還開展了跨界異業(yè)合作，通過資源對接，各地創(chuàng)新模式追蹤、可行性分析與推廣，與各行業(yè)企業(yè)達成戰(zhàn)略合作，打造了一個龐大的“貴企聯(lián)盟”。而伴隨渠道勢能的不斷釋放，這也為上海貴酒股份跑馬圈地提供了必要的支撐和保障。

　　針對今年快速上揚的業(yè)績增長，有業(yè)內(nèi)人士也表示，這與上海貴酒股份精準聚焦醬香賽道離不開，并且在打造多樣化產(chǎn)品系的同時，通過內(nèi)外部資源整合，逐步構(gòu)建產(chǎn)、供、銷一體化的發(fā)展模式，為其業(yè)績增長奠定了堅實基礎(chǔ)。

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　　從新秀到黑馬，從量變到質(zhì)變

　　從切入白酒行業(yè)以來，有關(guān)上海貴酒股份的話題幾乎從未斷過，除了足夠漂亮的業(yè)績數(shù)字讓人驚嘆這是一個少見的白酒天賦性新手外，還有來自業(yè)內(nèi)的諸多認可和肯定，讓上海貴酒股份的口碑持續(xù)發(fā)酵。

　　在前不久，上海貴酒股份旗下多個產(chǎn)品頻頻斬獲行業(yè)大獎。其中，君道貴釀被評為“2021中國醬酒產(chǎn)業(yè)大會經(jīng)銷商推薦醬酒品牌”，君道貴釀?山河酒和君道貴釀?韶華酒則分別榮獲“2021年度醬酒單品00”、“2021年度中國酒業(yè)新品TOP50”;旗下天青貴釀酒也榮獲“2021年度醬酒單品00”。 此外，在10月28日舉行的“報時未來”第二屆(全球)企業(yè)創(chuàng)新實踐年度峰會上，君道貴釀還獲得“全球企業(yè)創(chuàng)新實踐年度跨界融合大獎”。

　　多項榮譽加持的背后，無疑是對上海貴酒股份產(chǎn)品實力的有效印證。事實上，君道貴釀系列作為上海貴酒主打的中高端醬酒品牌，在2019年上市之初，便榮獲比利時布魯塞爾國際烈性酒大獎賽“大金獎”，一戰(zhàn)成名，這也為此后市場的一路開掛埋下了伏筆。今年從6月至9月中旬，上海貴酒股份開啟君道貴釀的全國化市場體驗活動，連續(xù)在廈門、南京、長沙、深圳、重慶、北京多地舉辦了產(chǎn)品發(fā)布活動，覆蓋廣、影響力大，并與眾多經(jīng)銷商現(xiàn)場簽約，君道貴釀的全國化布局初戰(zhàn)告捷。

　　與此同時，伴隨市場的陸續(xù)開花結(jié)果，上海貴酒股份的品牌價值也日益彰顯。今年以來，上海貴酒股份在品牌力上再度獲得專業(yè)認可，開啟《大國品牌》之路，君道貴釀酒正式榮登《品牌責任》;在第五屆中國品牌日榮獲“點贊 2021 我喜愛的中國品牌”;作為國內(nèi)白酒企業(yè)榮登《FOOD&WINE》封面故事，以人文視角和生活美學為切入點，鞏固其品牌的國際化屬性。

　　從入局白酒行業(yè)的新秀到成為逆襲成名的黑馬，上海貴酒股份只用了三年的時間，便實現(xiàn)了在規(guī)模、品牌、市場等方面的全面突破，真正在品牌云集的醬酒格局中站住了腳。而這也是上海貴酒股份從量變轉(zhuǎn)向質(zhì)變的信號釋放。

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　　做價值創(chuàng)造的新勢力

　　近年來，在白酒行業(yè)里面，常會把那些后續(xù)涌入有所作為的初創(chuàng)品牌們，稱為“新勢力”。但從更廣義的角度來講，新勢力不單單只是新的品牌進入市場發(fā)展飛快，更多的是指在當下數(shù)字化的沖擊和現(xiàn)代發(fā)展中，這些品牌會為傳統(tǒng)白酒行業(yè)帶來何種新氣象，能夠為行業(yè)輸出自身獨特價值，而這種價值不再止于可量化的數(shù)據(jù)層面。

　　那么，在醬酒風口正盛下，白酒行業(yè)需要一款怎樣的新勢力醬酒品牌?針對這個問題，很多酒企一直都在尋找自己的答案，上海貴酒股份則給出的解法是以創(chuàng)新為主線，走出了一條差異化的運營之路，意在改變由單一結(jié)構(gòu)獨立完成行業(yè)發(fā)展全流程的商業(yè)模式，構(gòu)建一個涵蓋白酒全產(chǎn)業(yè)鏈的品牌管理集團。

　　數(shù)字化科技，便是上海貴酒股份品牌建設(shè)的把創(chuàng)新鑰匙。一方面，上海貴酒股份通過子公司上海貴酒科技開啟了“貴酒匠”數(shù)字化酒水新零售戰(zhàn)略。打通酒水新零售全鏈路，貫穿線上線下消費場景，以產(chǎn)品、營銷、數(shù)字化‘三位一體’的賦能，推動了傳統(tǒng)煙酒店全方位升級。

　　另一方面，上海貴酒股份以數(shù)據(jù)賦能企業(yè)的線上業(yè)務(wù)鏈條，建立以數(shù)據(jù)分析、數(shù)據(jù)應(yīng)用為基礎(chǔ)的數(shù)字化運營體系，并創(chuàng)建一條能更快響應(yīng)消費者需求的智能供應(yīng)鏈。攜手全球智能制造者日本三菱電機，與通聯(lián)支付、吉客云等企業(yè)在數(shù)字集成支付、供應(yīng)鏈一體化管理、客戶綜合服務(wù)體驗等領(lǐng)域開展合作，這些均是其“數(shù)智化賦能”的重要實踐。由此可以看出，上海貴酒股份為中國白酒數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級做出了深度有益的探索。

　　沉浸式科技玩法，是上海貴酒股份打開市場的第二把創(chuàng)新鑰匙。在消費升級的背景下，上海貴酒股份結(jié)合時尚元素，創(chuàng)造了全新的沉浸式體驗，集創(chuàng)意、美學、文化、內(nèi)涵于一體，開創(chuàng)了白酒綜合體驗的全新方式。

　　無論是力求生產(chǎn)智能化和標準化典范還是創(chuàng)新白酒品鑒玩法，這些都為白酒行業(yè)發(fā)展打開了新的增長通道，注入了新動能。這更是上海貴酒股份能在短時間內(nèi)快速出圈，彎道超車的關(guān)鍵。有業(yè)內(nèi)人士如是說。

　　站位于時代浪潮下，上海貴酒股份通過一系列整合式創(chuàng)新實踐聚焦酒類主營業(yè)務(wù)，在渠道、產(chǎn)品、品牌等方面全面發(fā)力。今年3月，以一場炫感十足的戰(zhàn)略發(fā)布會，上海貴酒股份提出了未來的發(fā)展發(fā)向：“全域新零售、矩陣式布局、數(shù)智化賦能、創(chuàng)新品牌力”。這顯然昭示著上海貴酒股份對超級酒業(yè)平臺目標的向往，野心與實力并存，這個新物種可能還將給行業(yè)帶來更多的未知想象。從這個角度來看，這份三季報可能只是上海貴酒股份業(yè)績未來增長的一個新“起點”。