聚焦樣板市場(chǎng)，五糧金樽提前完成全年目標(biāo)

　　“10月初，五糧金樽已提前完成全年5億元銷(xiāo)售目標(biāo)，我們正在為明年沖擊10億元做準(zhǔn)備。”酒業(yè)家日前獲悉，得益于多措并舉的“聚焦”策略，五糧金樽通過(guò)精耕樣板市場(chǎng)，精心打造產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，不僅實(shí)現(xiàn)了跨越式的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)、滿(mǎn)足了消費(fèi)者的更多需求，更以差異化的品牌“打法”不斷探索濃香白酒價(jià)值新表達(dá)，成為了次高端賽道的種子選手。

　　聚焦樣板市場(chǎng)

　　五糧金樽提前完成全年目標(biāo)

　　五糧金樽全國(guó)運(yùn)營(yíng)中心營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)張俊告訴酒業(yè)家：“隨著‘濃香是標(biāo)配，五糧濃香是優(yōu)選’成為行業(yè)共識(shí)，五糧金樽的品牌辨識(shí)度、稀缺性也得到了進(jìn)一步的強(qiáng)化。五糧濃香公司一直全力支持品牌運(yùn)營(yíng)商的市場(chǎng)拓展工作，今年已經(jīng)協(xié)助五糧金樽召開(kāi)了數(shù)場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商賦能培訓(xùn)會(huì)，對(duì)于品牌運(yùn)作及市場(chǎng)操作也給予了大量的指導(dǎo)，這讓我們對(duì)品牌的發(fā)展充滿(mǎn)底氣。”

　　酒業(yè)家了解到，在五糧濃香公司的支持與下，五糧金樽聚焦樣板市場(chǎng)打造，在2021年取得了突破性進(jìn)展。

　　“在成都溫江樣板市場(chǎng)，我們通過(guò)組建專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)、進(jìn)行前置性資源投放、不間斷開(kāi)展品鑒活動(dòng)、大規(guī)模投入宴席市場(chǎng)、推動(dòng)渠道拓展、動(dòng)銷(xiāo)支持等方式，全力打造出可復(fù)制的核心樣板市場(chǎng)。目前，在溫江樣板市場(chǎng)，小到門(mén)店陳列、大到市場(chǎng)建設(shè)，五糧金樽都處于行業(yè)水平。”

　　據(jù)張俊介紹，成都溫江區(qū)是五糧金樽打造的首個(gè)樣板市場(chǎng)，目前已在溫江市場(chǎng)開(kāi)拓出500多家網(wǎng)點(diǎn)、終端鋪貨率高達(dá)98%，幾乎實(shí)現(xiàn)了對(duì)溫江宴席市場(chǎng)的覆蓋。

　　核心樣板市場(chǎng)的成功打造讓五糧金樽在隨后的市場(chǎng)擴(kuò)張中更加如魚(yú)得水。據(jù)了解，在2021年初完成溫江樣板市場(chǎng)的打造之后，五糧金樽隨即開(kāi)啟了核心樣板市場(chǎng)的擴(kuò)張工程，從溫江區(qū)向成都市區(qū)進(jìn)行延伸，進(jìn)行核心樣板市場(chǎng)的“再打造”。

　　據(jù)酒業(yè)家了解，在樣板市場(chǎng)打造過(guò)程中，五糧金樽一直遵循“共商、共建、共享”的原則，緊緊圍繞“建設(shè)團(tuán)隊(duì)”“廣宣落地”“培育消費(fèi)者”“全面營(yíng)銷(xiāo)布署”四大戰(zhàn)略展開(kāi)工作，向樣板市場(chǎng)全面滲透。

　　以成都為例，在五糧金樽持續(xù)進(jìn)行廣告落地投放的同時(shí)，終端鋪市、品鑒會(huì)、宴席市場(chǎng)拓展、團(tuán)購(gòu)資源整合等工作也都同步展開(kāi)。張俊告訴酒業(yè)家：“截至目前，五糧金樽在成都市場(chǎng)已舉辦品鑒會(huì)7000余場(chǎng)、進(jìn)入宴席1800余場(chǎng)?！?/p>

　　在提前完成全年5億元銷(xiāo)售目標(biāo)的同時(shí)，五糧金樽已開(kāi)始為明年的目標(biāo)積蓄能量?！拔覀冋訌?qiáng)對(duì)合作伙伴的賦能培訓(xùn)、市場(chǎng)拓展、渠道梳理等相關(guān)支持工作的推進(jìn)，并穩(wěn)步推進(jìn)各地消費(fèi)者的培育工作。同時(shí)，增加廣宣投入、落地品鑒活動(dòng)，貫徹‘真金白銀投放市場(chǎng)、真心實(shí)意幫扶合作伙伴、真抓實(shí)干的拼搏精神’的‘三真’服務(wù)理念，加強(qiáng)一地一商，一商一策的幫扶工作，為明年穩(wěn)步的增長(zhǎng)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)?！睆埧「嬖V酒業(yè)家。

　　3年30億

　　五糧金樽全面“聚焦”

　　提前完成年度目標(biāo)，無(wú)疑是五糧金樽產(chǎn)品力和品牌力在渠道和消費(fèi)端受到越來(lái)越多認(rèn)可和追捧的例證。作為五糧濃香公司與四川金強(qiáng)集團(tuán)聯(lián)手之作，五糧金樽的產(chǎn)品一經(jīng)問(wèn)世便展現(xiàn)出成為次高端白酒賽道種子選手的潛質(zhì)。

　　“打造長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)品牌，跟隨五糧濃香公司品牌戰(zhàn)略發(fā)展，探索濃香白酒價(jià)值新表達(dá)，成為年銷(xiāo)售30億+的大濃香陣營(yíng)的‘種子選手’!明年，我們將沖擊10億元銷(xiāo)售目標(biāo)?！睆埧∪绱讼蚓茦I(yè)家描述五糧金樽的未來(lái)品牌戰(zhàn)略。

　　為實(shí)現(xiàn)這一戰(zhàn)略目標(biāo)，五糧金樽聯(lián)手骨干經(jīng)銷(xiāo)商組建品牌發(fā)展戰(zhàn)略會(huì)，以凝聚力量推廣、維護(hù)、管控、發(fā)展和壯大五糧金樽品牌。

　　據(jù)了解，五糧金樽組建了品牌發(fā)展戰(zhàn)略會(huì)旨在共同商討品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、樣板市場(chǎng)運(yùn)作前沿化、加強(qiáng)廠商共建聯(lián)動(dòng)。張俊告訴酒業(yè)家：“五糧金樽戰(zhàn)略發(fā)展會(huì)的成立，是五糧金樽經(jīng)銷(xiāo)商交流經(jīng)驗(yàn)、討論發(fā)展戰(zhàn)略的里程碑式舉措，更是將五糧金樽品牌做大做強(qiáng)做久使命的最深刻實(shí)踐。各個(gè)對(duì)負(fù)責(zé)的市場(chǎng)進(jìn)行相互監(jiān)督，處理市場(chǎng)中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，推動(dòng)五糧金樽各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)向良性、健康方向有序發(fā)展。”

　　“未來(lái)，我們希望把五糧金樽打造成為兼具品質(zhì)與影響力的品牌，力爭(zhēng)在3年內(nèi)突破30億元銷(xiāo)售?！本茦I(yè)家獲悉，為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，五糧金樽將在各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)全方位啟動(dòng)“聚焦化”市場(chǎng)運(yùn)作，向“3年30億”目標(biāo)加速邁進(jìn)。

　　品牌傳播層面的聚焦。據(jù)酒業(yè)家了解，五糧金樽將精準(zhǔn)鎖定消費(fèi)群體，加碼品牌宣傳，進(jìn)一步在樣板市場(chǎng)和目標(biāo)消費(fèi)人群集中出入的機(jī)場(chǎng)、高鐵站廣告牌進(jìn)行大規(guī)模霸屏傳播，同時(shí)攜手團(tuán)購(gòu)、渠道商開(kāi)展各種推介溝通活動(dòng)，講好“五糧金樽酒”的品牌故事。

　　客戶(hù)服務(wù)層面的聚焦。據(jù)介紹，五糧金樽已開(kāi)啟優(yōu)商服商工程，將重點(diǎn)服務(wù)當(dāng)前已達(dá)成合作的經(jīng)銷(xiāo)商群體。在扶持優(yōu)質(zhì)團(tuán)購(gòu)、渠道商的同時(shí)，梳理渠道商定位，設(shè)立“團(tuán)購(gòu)經(jīng)銷(xiāo)商”和“合作經(jīng)銷(xiāo)商”兩種不同經(jīng)營(yíng)模式，前者為企業(yè)、團(tuán)購(gòu)專(zhuān)屬定制開(kāi)發(fā)，深度服務(wù)團(tuán)購(gòu)圈層，后者專(zhuān)攻流通市場(chǎng)，給予差異化的品鑒會(huì)、專(zhuān)賣(mài)店、公關(guān)贈(zèng)酒、陳列等資金和團(tuán)隊(duì)的支持，雙管齊下，共同做大做強(qiáng)區(qū)域市場(chǎng)。

　　此外，五糧金樽還計(jì)劃優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)策略，高效推進(jìn)品牌知名度建設(shè)：“五糧金樽將堅(jiān)持聚焦優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品、價(jià)格賽道、重點(diǎn)板塊，以品牌價(jià)值、品牌文化、品牌精神吸引消費(fèi)者，各個(gè)市場(chǎng)因地制宜制定營(yíng)銷(xiāo)策略，達(dá)到高效擴(kuò)大品牌影響力和提升品牌美譽(yù)度的目的?！?/p>

　　不僅如此，五糧金樽還計(jì)劃通過(guò)不斷強(qiáng)化品牌長(zhǎng)線發(fā)展的理念，全面提高市場(chǎng)管理水平，豐富和完善市場(chǎng)治理體系，讓市場(chǎng)建設(shè)長(zhǎng)期保持良性發(fā)展的態(tài)勢(shì)。張俊如此向酒業(yè)家表示，“我們將多措并舉加快發(fā)展，持續(xù)激發(fā)市場(chǎng)活力，加快區(qū)域市場(chǎng)的動(dòng)銷(xiāo)，為‘3年30億’的高質(zhì)量發(fā)展目標(biāo)而努力?！?/p>