全民參與抖音挑戰(zhàn)賽，名人人生選擇題，與GQ跨界聯(lián)合發(fā)起互動(dòng)營(yíng)銷調(diào)制“年終總結(jié)酒”……在揮別2021，邁向2022的時(shí)間節(jié)點(diǎn)上，金沙酒業(yè)畫風(fēng)突變，走起“潮”范兒，腦洞大開(kāi)連發(fā)“三箭”，讓行業(yè)直呼這波花式營(yíng)銷玩得666！

　　而在應(yīng)時(shí)造勢(shì)與狂歡之余，更值得關(guān)注的是，2022年開(kāi)年之際，金沙酒業(yè)為什么要如此費(fèi)心“忙碌”？創(chuàng)意營(yíng)銷、先聲奪人的背后暗藏著金沙酒業(yè)怎樣的戰(zhàn)略深意？這又會(huì)為2022年的發(fā)展帶來(lái)怎樣的增值效應(yīng)？

　　開(kāi)年三重奏，高燃破圈

　　對(duì)品牌來(lái)說(shuō)，打開(kāi)2022年的方式可以有很多種，但金沙酒業(yè)的特殊開(kāi)場(chǎng)卻還是讓行業(yè)有些意外。以“新”字立意，金沙酒業(yè)渾身解數(shù)地釋放出與以往不一樣的“鋒芒”，這樣的搖身一變，頓時(shí)刷新了外界對(duì)這個(gè)品牌的認(rèn)知。

　　但對(duì)金沙酒業(yè)而言，在跨年之際奏響這三重奏，實(shí)則是醞釀已久的時(shí)尚觸覺(jué)表達(dá)。

　　2021年，12月19日至28日，金沙酒業(yè)與抖音短視頻平臺(tái)聯(lián)合發(fā)起“2022做個(gè)新選擇”全民挑戰(zhàn)賽。年關(guān)之際話題自帶熱度，活動(dòng)一經(jīng)上線，引發(fā)全民共同參與，上線首日話題播放量即突破2億次，兩天破5億次，而截止目前，話題熱度還依然不減，數(shù)據(jù)仍在不斷飆升，已超20億；

　　在短視頻平臺(tái)氛圍感拉滿之際，金沙酒業(yè)趁勢(shì)打鐵與主流媒體南方人物周刊聯(lián)合呈現(xiàn)“美好生活新選擇”系列報(bào)道，邀請(qǐng)文娛、科學(xué)、藝術(shù)、建筑界頗有建樹(shù)的知名人士暢談與美好生活之間的“雙向奔赴”。美好生活輿論場(chǎng)的搭建，進(jìn)一步傳遞了金沙積極向上的品牌正能量；

　　12月29日，金沙酒業(yè)又?jǐn)y手時(shí)尚媒體《智族GQ》雜志旗下公眾號(hào)，跨界GQ實(shí)驗(yàn)室推出極具創(chuàng)新性的互動(dòng)營(yíng)銷新玩法，讓讀者通過(guò)選擇的方式調(diào)制一杯屬于自己的年終總結(jié)酒，次日推文10W+的閱讀量讓金沙酒業(yè)一舉出圈，成功俘獲了大批新生代中產(chǎn)消費(fèi)人群。

　　不難看出的是，透過(guò)這三場(chǎng)品牌show，金沙酒業(yè)圍繞“2022美好生活新選擇”這個(gè)話題，可謂做足了年度壓軸戲，為2021年畫上了濃墨重彩的一筆。在2022開(kāi)年天，一則#劉燁的新選擇#話題登上微博熱搜，將此次互動(dòng)傳播再度推向新燃點(diǎn)。至此，在這場(chǎng)一浪高過(guò)一浪的強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷沖擊波下，金沙酒業(yè)不僅實(shí)現(xiàn)了品牌的多向引流，高效達(dá)到了破圈傳播的效果，而且通過(guò)引發(fā)跨行業(yè)共鳴，已然成功打造了一個(gè)全新的品牌IP案例。

　　因此，在酒說(shuō)看來(lái)，這次不同尋常的跨年之舉，與其說(shuō)是金沙酒業(yè)另辟蹊徑博得行業(yè)關(guān)注的出巧招，不如說(shuō)它展現(xiàn)的更是醬酒品牌營(yíng)銷的另一種突圍思路，在搶奪消費(fèi)者心智的戰(zhàn)爭(zhēng)中，在醬酒營(yíng)銷內(nèi)卷之下，能拿出差異化的方案就能吸引更多注意力，為品牌主動(dòng)贏得更多話語(yǔ)權(quán)。金沙酒業(yè)顯然更早地頓悟到了這一點(diǎn)，所以更早地就走在了行業(yè)前列。

　　謀“新”背后的“陽(yáng)謀”

　　坦白而言，近年來(lái)，金沙酒業(yè)在行業(yè)并不缺話題度，從“金沙速度”到“金沙現(xiàn)象”，金沙始終在不斷進(jìn)化。于行業(yè)來(lái)說(shuō)，金沙的崛起攪動(dòng)了整個(gè)醬酒格局，已從黑馬逐漸跑進(jìn)醬酒新勢(shì)力頭部陣營(yíng)中。于金沙來(lái)說(shuō)，它在不斷突破自我設(shè)限，盡可能挖掘出品牌價(jià)值的多面性，打開(kāi)更大的想象空間。

　　從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，金沙此次謀“新”之變，向“新”而行，其實(shí)又有些在意料之中，因?yàn)檫@符合金沙趕超自我的品牌調(diào)性。而從“術(shù)”的層面看，在年末迎新的巧妙節(jié)點(diǎn)上，金沙搞出這番新名堂，背后也是出于多方面的考量：

　　首先，借勢(shì)話題傳播，將為終端市場(chǎng)聚勢(shì)賦能。年末向來(lái)是白酒最為重要的黃金銷售旺季，此次“2022美好生活新選擇”活動(dòng)，持續(xù)半月有余，借勢(shì)元旦新年?duì)I銷，預(yù)熱春節(jié)節(jié)慶飲酒高峰，同時(shí)在活動(dòng)后期無(wú)縫銜接金沙酒業(yè)經(jīng)銷商大會(huì)，這樣持續(xù)、疊加式的放大品牌影響力，無(wú)疑將品牌熱度推向更高，助推金沙酒業(yè)在終端市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷量與聲量雙贏。

　　其次，這是強(qiáng)化金沙酒業(yè)軟文化實(shí)力，布局未來(lái)的前瞻性戰(zhàn)略需要。金沙酒業(yè)?董事長(zhǎng)張道紅曾強(qiáng)調(diào)過(guò)，品牌要堅(jiān)持消費(fèi)培育，服務(wù)至上，精耕終端，實(shí)現(xiàn)醬酒“從經(jīng)銷熱到消費(fèi)熱”的轉(zhuǎn)變。事實(shí)上，立足行業(yè)看，與在經(jīng)銷商端的熱度相比，醬酒在消費(fèi)者端的熱度還明顯有差距，匹配消費(fèi)者對(duì)好醬酒品牌的認(rèn)知已成為醬酒中場(chǎng)搶位的關(guān)鍵之戰(zhàn)。

　　而想被更多消費(fèi)者看見(jiàn)的金沙酒業(yè)正在不斷“放下身段”，用品質(zhì)、故事、文化構(gòu)建自己的“金質(zhì)”文化，從金沙醬酒文化節(jié)到摘香盛宴IP再到這次大規(guī)模性的互動(dòng)營(yíng)銷，金沙酒業(yè)不斷在強(qiáng)化“文化金沙”戰(zhàn)略落地，向市場(chǎng)消費(fèi)者持續(xù)輸出“文化金沙”新的表達(dá)路徑，致力于在更廣的范圍鏈接“金粉”群體。

　　此外，這場(chǎng)精心策劃的開(kāi)年活動(dòng)，無(wú)疑都圍繞著一個(gè)主角來(lái)展開(kāi)的，那就是貴州摘要酒。今年5月，“摘要醬香酒，高端新選擇，來(lái)自赤水河上游：貴州金沙”成為摘要酒的品牌新定位。與之相呼應(yīng)的是，這場(chǎng)開(kāi)年活動(dòng)也同樣是圍繞“新選擇”話題展開(kāi)的，這就在無(wú)形中強(qiáng)化了消費(fèi)者對(duì)摘要酒的品牌形象認(rèn)知。據(jù)悉，今年，摘要酒的單品銷售預(yù)計(jì)超30億，毫無(wú)疑問(wèn)成為了高端醬酒市場(chǎng)名副其實(shí)的大單品和新標(biāo)桿。此次活動(dòng)掀起全民參與熱潮，無(wú)疑將進(jìn)一步推進(jìn)摘要酒品牌落地，助力打通全國(guó)市場(chǎng)脈絡(luò)，夯實(shí)摘要酒站穩(wěn)高端競(jìng)爭(zhēng)高地。

　　2022，金沙發(fā)起百億沖刺戰(zhàn)

　　將時(shí)間線拉回到2020年，這一年，金沙酒業(yè)提出了百億金沙的宏圖謀劃。彼時(shí)，金沙酒業(yè)提出要用8年的時(shí)間躋身百億俱樂(lè)部。如今，回過(guò)頭看，金沙酒業(yè)或許有些自謙，低估了自身的爆發(fā)潛力，在僅僅兩年之后，這個(gè)百億目標(biāo)就已然在望。

　　近日，酒說(shuō)從市場(chǎng)層面了解到，今年金沙酒業(yè)營(yíng)收規(guī)?；蛞堰_(dá)60億，這個(gè)數(shù)字業(yè)績(jī)對(duì)金沙來(lái)說(shuō)意味著什么？從時(shí)間維度對(duì)比看，2020年提出百億目標(biāo)的金沙酒業(yè)，彼時(shí)只有27.3億元的營(yíng)收體量，這說(shuō)明在兩年時(shí)間內(nèi)，金沙酒業(yè)成功實(shí)現(xiàn)了再造一個(gè)“金沙”的目標(biāo)，如此的翻倍增速讓行業(yè)為之側(cè)目。在2022年，金沙酒業(yè)如果保持住這樣的高質(zhì)增速模式，那么提前跨過(guò)百億門檻或?qū)⒂蓧?mèng)想轉(zhuǎn)為現(xiàn)實(shí)。

　　顯然，對(duì)金沙酒業(yè)而言，2022年會(huì)是向百億發(fā)起進(jìn)攻的關(guān)鍵性一年。所以，在開(kāi)年之際，金沙酒業(yè)之所以卯足勁兒發(fā)力新?tīng)I(yíng)銷，不僅是在為新年開(kāi)局蓄勢(shì)，也是為沖刺百億拉開(kāi)序幕，激發(fā)內(nèi)生動(dòng)力。

　　而這個(gè)內(nèi)生動(dòng)力的強(qiáng)勢(shì)引擎顯然要指向摘要，這是金沙進(jìn)軍百億的戰(zhàn)略核武器。自2018年結(jié)構(gòu)調(diào)整以來(lái)，摘要分別實(shí)現(xiàn)了280%、165%和134%的增長(zhǎng)，在2021年，摘要的勢(shì)頭表現(xiàn)更猛，在全國(guó)不斷跑馬圈地，一舉成為30億體量的行業(yè)超級(jí)大單品。毫無(wú)疑問(wèn)，摘要在金沙酒業(yè)實(shí)現(xiàn)百億營(yíng)收中將扮演極為重要的角色，這也是金沙從品牌+文化全方位戰(zhàn)略賦能摘要的原因所在。

　　在業(yè)績(jī)數(shù)字連級(jí)跳的同時(shí)，金沙酒業(yè)品牌價(jià)值的飛躍也在為其加速實(shí)現(xiàn)百億鋪路。根據(jù)第13屆“華樽杯”中國(guó)酒類品牌價(jià)值200強(qiáng)研究報(bào)告顯示，2021年，金沙酒業(yè)2021年度雙品牌價(jià)值共計(jì)為1036.45億元，在雙品牌價(jià)值超千億的背景下，金沙酒業(yè)已具備了向百億發(fā)起沖擊的底氣和信心，也有了即將入場(chǎng)百億的市場(chǎng)呼聲。

　　在酒說(shuō)看來(lái)，金沙酒業(yè)的百億是眾望所歸的，也更是能夠提前預(yù)見(jiàn)的。因?yàn)槿绻匀?、辯證的眼光來(lái)看待金沙這兩年的成長(zhǎng)軌跡，那么很簡(jiǎn)單地就會(huì)發(fā)現(xiàn)“篤定”、“謀變”、“向上”這三股迥異的思維，貫穿在金沙酒業(yè)的發(fā)展邏輯及未來(lái)戰(zhàn)略中，在助力金沙酒業(yè)持續(xù)進(jìn)階，完成自我蛻變。

　　2022年，屬于金沙酒業(yè)的新賽點(diǎn)已經(jīng)來(lái)臨，百億近在咫尺，做好奔赴準(zhǔn)備的金沙酒業(yè)，在奏響百億前奏之后，品牌質(zhì)變的好戲也將后續(xù)上演，我們期待踏入百億時(shí)代的金沙酒業(yè)，還將會(huì)行業(yè)帶來(lái)更多的驚喜和可能。