從去年年底的茅臺(tái)、五糧液會(huì)面，到今年年初的習(xí)酒、郎酒相約，頭部白酒企業(yè)更高規(guī)格與深度的交流正不斷增強(qiáng)。 對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士將其解讀為，“頭部抱團(tuán)”現(xiàn)象，也就是頭部白酒企業(yè)之間的“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，走向共贏!”

　　1、“茅五會(huì)”到“會(huì)”，均有一致目標(biāo)!

　　2021年12月10日， 茅臺(tái)集團(tuán)委、董事長丁雄軍，貴州省環(huán)境與資源保護(hù)會(huì)副主任，茅臺(tái)集團(tuán)原委、董事長李保芳，茅臺(tái)集團(tuán)委副、總經(jīng)理李靜仁，茅臺(tái)集團(tuán)原董事長季克良等一行赴四川宜賓。

　　與五糧液集團(tuán)委、董事長李曙光，五糧液集團(tuán)總經(jīng)理、股份公司董事長曾從欽，五糧液集團(tuán)副董事長、股份公司總經(jīng)理鄒濤等座談交流。

　　茅臺(tái)、五糧液雙方一致認(rèn)為，作為中國白酒企業(yè)，茅臺(tái)和五糧液要立足新發(fā)展階段、貫徹新發(fā)展理念、構(gòu)建新發(fā)展格局，進(jìn)一步完善雙方交流、溝通機(jī)制，推動(dòng)茅五傳統(tǒng)友誼在更高層次、更大范圍得到發(fā)揮，開創(chuàng)茅五合作新局面，為中國白酒實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展注入新活力。

　　2022年1月15日，郎酒集團(tuán)董事長汪俊林率郎酒管理團(tuán)隊(duì)到習(xí)酒公司參觀交流。習(xí)酒公司委、董事長鐘方達(dá)率隊(duì)接待。

　　習(xí)酒、郎酒雙方就醬酒高質(zhì)量發(fā)展進(jìn)行了深入交流、探討，并達(dá)成一致共識(shí)，即共同打造并維護(hù)赤水河產(chǎn)區(qū)，推動(dòng)醬酒產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。

　　從以上信息不難看出，從“茅五會(huì)”到“會(huì)”，參會(huì)人員的規(guī)格都是最高的，雙方企業(yè)的核心成員均悉數(shù)出席。

　　此外，在深入交流的過程中，都確定了“一致目標(biāo)”，即共同積極推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的同時(shí)，不斷加強(qiáng)雙方合作的廣度、深度。

　　上述頭部酒企的胸懷與格局，對(duì)于中國白酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有著十分積極的推動(dòng)作用。

　　但是，對(duì)于區(qū)域中小型酒企而言，頭部酒企之間的關(guān)系越是密切，其面對(duì)的競爭難度可能就會(huì)越高。

　　2、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的頭部，區(qū)域酒企如何應(yīng)對(duì)?

　　自2017年起，區(qū)域中小型頭部酒企的生存壓力便在持續(xù)加大。

　　一方面，有限的資源，限制了產(chǎn)品推新的速度與品牌宣傳的規(guī)模;

　　另一方面，全國及區(qū)域頭部酒企的不斷下沉，正不斷搶走區(qū)域中小型酒企的原有市場份額。

　　到2018年，“區(qū)域中小型酒企面臨倒閉”的論調(diào)甚囂塵上!

　　當(dāng)時(shí)，有觀點(diǎn)認(rèn)為，以往縣級(jí)酒廠靠縣級(jí)市場便能做到年銷售額千萬元級(jí)別的規(guī)模，靠地級(jí)市場就能做到年銷售額數(shù)億元級(jí)別的規(guī)模。

　　如今，隨著一二線酒企將渠道、服務(wù)下沉到縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，縣級(jí)酒廠面臨一二線酒企的強(qiáng)勢擠壓和殘酷競爭，抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱的酒企和經(jīng)銷商被迫出局。

　　時(shí)至今日，面對(duì)消費(fèi)升級(jí)與理性消費(fèi)理念的回歸，資源、品牌都不占優(yōu)的區(qū)域中小型酒企似乎更加艱難。

　　業(yè)內(nèi)專家指出，財(cái)大氣粗的名酒在渠道的各項(xiàng)費(fèi)用上更是豪爽，頻繁的推廣活動(dòng)更是能夠源源不斷吸引到消費(fèi)者的關(guān)注。

　　此外，地方白酒企業(yè)的品牌力遠(yuǎn)弱于一二線的名酒企業(yè)，在渠道爭奪之上，很容易遭到一二線酒企以“主流消費(fèi)+主流渠道”的方式碾壓。

　　如今，頭部酒企之間的關(guān)系越發(fā)緊密是事實(shí)，已由單純的競爭轉(zhuǎn)向?yàn)橐院献鞴糙A為主的“競合關(guān)系”。

　　一方面，規(guī)避了與同量級(jí)對(duì)手的激烈碰撞;另一方面，通過強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的方式，更有效率的擠入地方市場，對(duì)區(qū)域中小型酒企形成合圍之勢。

　　對(duì)于區(qū)域中小型酒企而言“突圍在即”，要么以創(chuàng)新迎接挑戰(zhàn)，比如李渡模式，借助創(chuàng)新型“白酒酒莊+沉浸式體驗(yàn)”模式，成功實(shí)現(xiàn)了屌絲逆襲。

　　要么打好“情感牌”，強(qiáng)化產(chǎn)品的區(qū)域特色、品牌的地緣特色和人文的情感優(yōu)勢，獲得更多本地消費(fèi)者的強(qiáng)力支持。

　　當(dāng)然，不管走哪一條突圍之路，都需要與專業(yè)團(tuán)隊(duì)攜手，切勿盲目而為!