成功很難被復制，但成功總有規(guī)律可循。成功大抵是因為做正確了一些事。戰(zhàn)略就是做正確的事，戰(zhàn)術就是正確的做事。正如菲利普·科特勒所說——做戰(zhàn)略上正確的事情比要立即獲利更重要。那么除了緊緊抓住香型演進、消費升級、茅臺的醬酒熱趨勢等這些共性因素之外，國臺在個性上究竟做正確了哪些事?

　　一、品質正宗是國臺成功的基礎

　　營銷4P理論(產品、價格、渠道、推廣)中，產品是排在位的。在產品層面，多年來國臺一直堅守四個正宗：產地正宗、原糧正宗、工藝正宗、品質正宗。

　　(一)產地正宗——“茅臺鎮(zhèn)第二大釀酒企業(yè)”就是國臺產地正宗表達。歷經20載，累計投資近50億元， 擁有國臺酒業(yè)、國臺酒莊、國臺懷酒、國臺茅源四個生產基地，庫存老酒超5萬噸，是授牌、行業(yè)認可、社會公認的第二大。

　　(二)原糧正宗 ——“貴州國臺，致敬原糧”(6月6日致敬麥農、9月9日致敬粱農)就是國臺原糧正宗的表達。

　　(三)工藝正宗 ——“學習茅臺，做好國臺”就是工藝正宗的表達?！熬労靡黄繃_美酒、陶藏好一瓶國臺美酒、勾調好一瓶國臺美酒、品飲好一瓶國臺美酒”。

　　(四)品質正宗——“真實年份，品質誠信”就是品質正宗的表達。八百里赤水河奔涌，在茅臺鎮(zhèn)，落成中國醬酒核心產區(qū)。國臺遵循12987工藝，365天精釀，1800天陶藏，天、地、時間，共同成就一瓶高品質醬酒，真實年份、品質誠信。

　　二、產品品牌化是國臺成功的驅動

　　在醬酒乃至整個白酒行業(yè)，產品多、價格帶重合、同質化競爭嚴重，但彼此賣點、價值點區(qū)隔不明顯，很難形成各自產品獨特認知體系的背景下，國臺率先打造國臺國標酒、國臺十五年、國臺龍酒等核心產品，并把產品戰(zhàn)略上升到品牌戰(zhàn)略，走“產品品牌化”路線，品牌化運營才是核心競爭力。

　　(一)國臺國標酒

　　以“真實年份，品質誠信”的品牌訴求，行業(yè)在瓶身真實的標注釀造年份，是國臺的標準酒、標準的年份酒、真實的年份酒。以零售價699元/瓶的新高端價格占位，精準鎖定“成功者”消費群體和商務宴請、招待、商友聚會等消費場景，以年銷40億的市場表現(xiàn)，成為“真實年份/真年份”這一細分品類的。

　　(二)國臺十五年

　　以“年份更長，老酒更香”的品牌訴求，要釀好酒，必須做時間的朋友。是歲月酒、情懷酒、文化酒，品味歲月，感悟人生。以零售價1499元/瓶的主流高端價格占位，精準鎖定“成就者”消費群體和高端商務年會、慶功宴、高端政商務宴請、接待等消費場景，成為“醬香老酒”這一細分品類的標桿者。

　　(三)國臺龍酒

　　以“國臺龍酒，滴滴稀有”的品牌訴求，稀缺性是高端商品的必要條件。以零售價2999元/瓶的超高端價格占位，精準鎖定“領航者”消費群體和政商高規(guī)格、高級別宴請與接待、大型會議與宴會、崇高敬意的禮品、鑒賞、收藏、投資等消費場景，喝一瓶、少一瓶，成為“稀缺型、價值型醬酒”的代表者。

　　三、經營創(chuàng)新是國臺成功的動力

　　(一)中國白酒股權商模式

　　面向經銷商建立、推行股權激勵機制，通過搭建“國臺會”、“國臺健康飲酒聯(lián)盟”等交互平臺，實現(xiàn)廠、商及其分銷網(wǎng)絡和大客戶為主體的廠商聯(lián)盟共享機制，共建、共治、共贏，尊重商、服務商，廠商一起給消費者服務好，持續(xù)打造“廠商同心、共創(chuàng)共享、尊享愉悅、長期共贏”的廠商消費者新生態(tài)。

　　(二)智能釀造

　　智能化是釀酒行業(yè)的必然趨勢，是傳統(tǒng)釀酒業(yè)貫徹“創(chuàng)新”理念的突出表現(xiàn)。國臺將傳統(tǒng)釀造工藝與現(xiàn)代先進科技緊密融合，將工匠精神的基因植入數(shù)字化智能科技?！耙灾扑幍睦砟?、技術和標準做酒”告別模糊，走向清晰，走向精準，走向現(xiàn)代釀造、科學釀造和智能釀造，使國臺酒成為創(chuàng)新技術、標準的現(xiàn)代醬香美酒，形成以智能釀造的高質量發(fā)展新模式。

　　(三)數(shù)字營銷

　　2021年是國臺的數(shù)字化元年，全面建設國臺數(shù)字營銷系統(tǒng)，是宣傳平臺(產品智能化、品牌內容多樣化展示與互動、形成統(tǒng)一的內容平臺)、助銷平臺(營銷工具、云商、云店、BC聯(lián)動、數(shù)字團購)、服務平臺(經銷商、分銷商、團購商、健康飲酒顧問等)、管理平臺(智慧工廠、組織管理、渠道管理、業(yè)務管理、財務管理、貨物管理)，產品是入口、手機是工具、內容是靈魂、動銷是結果。

　　(四)品牌IP化

　　構建了“全國廣宣+主題線下推廣+重點市場精準推廣+品牌IP打造”等360°全鏈路的品牌建設體系。重點打造了四大IP:品質IP、智能釀造IP、健康飲酒IP、品味生活IP(如一年一度315國臺國標酒上新發(fā)布、致敬麥農、致敬粱農、封藏盛典、質量誓師大會、智能釀造論壇、健康飲酒中國行、好酒進名企等)。

　　最后，總結起來，國臺的成功有“5個做好”：

　　做好了中國白酒的產區(qū)表達

　　做好了中國白酒真實年份

　　做好了中國的健康飲酒文化

　　做好了中國白酒智能釀造技術

　　做好了中國白酒共創(chuàng)共享商業(yè)生態(tài)模式