2月14日，茅臺(tái)集團(tuán)召開(kāi)2022年市場(chǎng)工作會(huì)! 會(huì)上，丁雄軍指出，茅臺(tái)要始終堅(jiān)持以釀造高品質(zhì)生活為使命，深入踐行“五合營(yíng)銷(xiāo)法”，以美的產(chǎn)品、美的服務(wù)、美的“競(jìng)合”生態(tài)，開(kāi)啟茅臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)“美”時(shí)代。

　　1、丁雄軍：新變化、新對(duì)策、新要求!

　　據(jù)了解，2022年，是茅臺(tái)新任人丁雄軍的本命年，因此，有媒體將丁雄軍形容為“虎將”。

　　在茅臺(tái)集團(tuán)虎年春節(jié)后的會(huì)上，“虎將”丁雄軍發(fā)出“虎嘯”：動(dòng)刀茅臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)體系。

　　而在此之前，茅臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)體系自1998年建立以來(lái)，已經(jīng)走過(guò)了24年的發(fā)展歷程。

　　丁雄軍表示，變，是永遠(yuǎn)不變的。時(shí)代在變化，科技在進(jìn)步，社會(huì)在發(fā)展，環(huán)境在改變。

　　新趨勢(shì)、新群體、新場(chǎng)景、新零售、新產(chǎn)品“五個(gè)新”的變化，茅臺(tái)應(yīng)科學(xué)應(yīng)變和主動(dòng)求變。

　　茅臺(tái)要把“美”作為科學(xué)應(yīng)變的主導(dǎo)思想和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心理念，開(kāi)啟茅臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)“美”時(shí)代。

　　以美的產(chǎn)品讓消費(fèi)者喝出愉悅，不斷滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)美好生活的追求;以美的服務(wù)與消費(fèi)者形成情感共同體，與渠道商形成命運(yùn)共同體;以美的“競(jìng)合”生態(tài)，與行業(yè)兄弟酒企保持“各美其美、美美與共”的競(jìng)合關(guān)系。

　　對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，丁雄軍認(rèn)為，核心任務(wù)是主動(dòng)求變，全面、準(zhǔn)確、深入踐行“五合營(yíng)銷(xiāo)法”。

　　1.資源整合，實(shí)施主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)法!統(tǒng)籌全集團(tuán)酒類(lèi)產(chǎn)品管理，深耕自營(yíng)、社會(huì)、總經(jīng)銷(xiāo)等多種渠道，聚焦“行業(yè)”、“企業(yè)”、“圈層”，精準(zhǔn)定位客戶(hù);

　　2.數(shù)字融合，實(shí)施數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)法!加快補(bǔ)齊新零售短板，構(gòu)建和完善數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，為茅臺(tái)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)注入新動(dòng)能;

　　3.文化相合，實(shí)施文化營(yíng)銷(xiāo)法!充分整合茅臺(tái)優(yōu)勢(shì)文化資源，切實(shí)把茅臺(tái)的文化勢(shì)能轉(zhuǎn)化為發(fā)展效能;

　　4.品牌聚合，實(shí)施品牌營(yíng)銷(xiāo)法!圍繞構(gòu)建“價(jià)格匹配、層次清晰、梯度合理”的品牌體系，打好“茅臺(tái)醬香、股份出品”和“茅臺(tái)家族、集團(tuán)出品”兩張牌;

　　5.管服結(jié)合，實(shí)施服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)法!提高市場(chǎng)管理能力和市場(chǎng)服務(wù)能力，維護(hù)良好的市場(chǎng)秩序和經(jīng)營(yíng)環(huán)境，持續(xù)為消費(fèi)者創(chuàng)造的滿(mǎn)意，進(jìn)一步提升茅臺(tái)的良好品牌形象。

　　與此同時(shí)，丁雄軍指出，為確保各項(xiàng)任務(wù)有序推進(jìn)和高質(zhì)量完成，還必須建立更加系統(tǒng)、高效、務(wù)實(shí)和嚴(yán)格的工作機(jī)制，重點(diǎn)是“五個(gè)工作制”：

　　1.建立運(yùn)轉(zhuǎn)高效、指揮有力、響應(yīng)快速的統(tǒng)、營(yíng)、銷(xiāo)“三級(jí)”管理制;

　　2.建立日調(diào)度、周會(huì)商、月比賽、季總結(jié)、年考評(píng)的“五時(shí)”推進(jìn)制;

　　3.建立市場(chǎng)工作人員到一線(xiàn)去、到線(xiàn)上去、到新群體中去、到“茅粉”中去、到傳承人中去工作的“五到”工作制;

　　4.建立重點(diǎn)任務(wù)、重要節(jié)日、重點(diǎn)產(chǎn)品、重點(diǎn)市場(chǎng)、重點(diǎn)渠道的“五重”專(zhuān)案制;

　　5.建立強(qiáng)隊(duì)伍、強(qiáng)素質(zhì)、強(qiáng)交流、強(qiáng)廉潔、強(qiáng)關(guān)懷的“五強(qiáng)”團(tuán)建制。

　　李靜仁也表示，公司要聚焦“五合營(yíng)銷(xiāo)法”，深入分析研判，細(xì)化責(zé)任分解，主動(dòng)擔(dān)當(dāng)作為，以強(qiáng)烈的責(zé)任感、使命感，推動(dòng)茅臺(tái)集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作再上新臺(tái)階。

　　2、茅臺(tái)太努力，行業(yè)兄弟酒企壓力大!

　　目前，丁雄軍、李靜仁的最新一次表態(tài)，已經(jīng)引起了大范圍的行業(yè)關(guān)注。

　　一位接受采訪(fǎng)的酒商直言，強(qiáng)者恒強(qiáng)是有道理的，其站得更高、看的更遠(yuǎn)，在國(guó)內(nèi)大多數(shù)酒企仍在聚焦B端的時(shí)候，茅臺(tái)已經(jīng)轉(zhuǎn)入C端作戰(zhàn)。

　　憑借品牌實(shí)力、資源積累、人才團(tuán)隊(duì)，不斷深挖、整合市場(chǎng)各渠道資源，持續(xù)對(duì)外輸出茅臺(tái)文化的同時(shí)，緊跟消費(fèi)者的需求變化，不斷加深、加強(qiáng)企業(yè)、品牌、產(chǎn)品與消費(fèi)者的互動(dòng)，贏得消費(fèi)者的好感。

　　只能說(shuō)，茅臺(tái)又一次走在了眾家行業(yè)兄弟酒企之前，甚至是走在了市場(chǎng)變化的前面。

　　明明已經(jīng)足夠強(qiáng)大、足夠好，卻還如此努力，對(duì)消費(fèi)者而言是好事、幸事，但從同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者來(lái)看，“跟不上”的壓力會(huì)越來(lái)越大。

　　另有業(yè)內(nèi)專(zhuān)家表示，近幾年以來(lái)，很多酒企都在“對(duì)標(biāo)”茅臺(tái)，但他們更多的只是“對(duì)標(biāo)”飛天茅臺(tái)1499元/瓶的定價(jià)，推出一款高端白酒，定價(jià)不是1299元/瓶就是1399元/瓶。

　　對(duì)于茅臺(tái)的經(jīng)營(yíng)理念、服務(wù)態(tài)度、市場(chǎng)策略等方面，均沒(méi)有深度的理解，或者說(shuō)，即便理解了，也不愿意向茅臺(tái)一樣“一步一個(gè)腳印”的去做。去落地。

　　專(zhuān)家認(rèn)為，茅臺(tái)今日的成就，絕不是一朝一夕之功，走對(duì)了路，只是一方面，干事肯干才是成功的關(guān)鍵。

　　一個(gè)白酒品牌的成功沒(méi)有捷徑，唯有用心做事、用心釀酒。