剛剛過(guò)去的春節(jié)市場(chǎng)，對(duì)于許多酒商而言仿佛是一次“渡劫”，不好賣(mài)、賣(mài)不好，似乎成為了許多酒商的“口頭禪”。 也正是由于春節(jié)市場(chǎng)的酒水銷(xiāo)售“遇冷”，正式邁入2022年以來(lái)，全國(guó)多地市場(chǎng)出現(xiàn)了“淡季促銷(xiāo)”的情況。

　　1、市場(chǎng)調(diào)研：打折優(yōu)惠，搭售賣(mài)酒!

　　最近幾日，有多家媒體以“花樣百出”來(lái)形容市場(chǎng)上的白酒“大促銷(xiāo)”。

　　除了較為常見(jiàn)的打折促銷(xiāo)之外，連“買(mǎi)一送一”也成為了普遍現(xiàn)象，即便是強(qiáng)如五糧液、洋河、汾酒，其旗下的多款產(chǎn)品也不能逃過(guò)打折出售的命運(yùn)。

　　此外，為了盡可能的縮短銷(xiāo)售周期，加快白酒產(chǎn)品的出貨速度，“搭售引流”操作被發(fā)揮到了極限。

　　用市場(chǎng)上“一瓶難求”的茅臺(tái)搭售普通白酒出售，甚至有商家公開(kāi)表示，“賣(mài)酒就送冰墩墩”。

　　另需要大家注意到的是，從各個(gè)市場(chǎng)渠道反饋的信息來(lái)看，打折促銷(xiāo)的發(fā)起者，既不是上游白酒生產(chǎn)廠家，也不是市場(chǎng)終端店老板，而是白酒品牌的經(jīng)銷(xiāo)商、代理商。

　　據(jù)一位接受媒體采訪的某超市工作人員介紹，超市舉辦的活動(dòng)會(huì)掛上“促銷(xiāo)”的牌子，而眼前這些“買(mǎi)一贈(zèng)一”、“買(mǎi)A贈(zèng)B”，都是代理商搞的促銷(xiāo)，不是酒廠、業(yè)不是超市搞的活動(dòng)。

　　“淡季也促銷(xiāo)”情況的出現(xiàn)，有業(yè)內(nèi)專(zhuān)家在接受媒體采訪時(shí)給出的解釋是：大家壓力大，可以理解。

　　該專(zhuān)家直言，經(jīng)銷(xiāo)商利用春節(jié)銷(xiāo)售旺季進(jìn)行促銷(xiāo)，從而加快產(chǎn)品流通效率、回籠資金等屬于正常銷(xiāo)售手段。

　　而今年由于銷(xiāo)售壓力較大，促銷(xiāo)時(shí)間延長(zhǎng)、促銷(xiāo)力度加大的情況出現(xiàn)也屬正常，主要是經(jīng)銷(xiāo)商想要減少庫(kù)存，現(xiàn)金流的正常。

　　當(dāng)然，對(duì)于白酒行業(yè)而言，這不是一個(gè)積極的信號(hào)!

　　2、品牌集中度更高，中小型酒企更難!

　　專(zhuān)家認(rèn)為，市場(chǎng)上出現(xiàn)“淡季促銷(xiāo)”的情況，一方面體現(xiàn)的是白酒銷(xiāo)售的大環(huán)境欠佳，不管是受疫情影響，還是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的干擾，普通消費(fèi)者收入的減少，以及對(duì)未來(lái)自身發(fā)展的不確定性，讓“量入為出”的理性消費(fèi)逐漸成為市場(chǎng)主流。

　　另一方面，某些廠家太過(guò)于“拼命”，不停的招商賣(mài)酒，再加上不停的漲價(jià)、停貨，導(dǎo)致其合作經(jīng)銷(xiāo)商的日子越來(lái)越難。

　　這種難主要是因?yàn)?，按照市?chǎng)的需求量與消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力來(lái)看，漲價(jià)后的產(chǎn)品沒(méi)人愿意買(mǎi)單，經(jīng)銷(xiāo)商的*越來(lái)越薄。

　　第三，品牌集中度越來(lái)越高，中小型酒企所生產(chǎn)的白酒產(chǎn)品，普遍缺少市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，即便是同樣的價(jià)位，消費(fèi)者也更愿意選擇知名白酒品牌旗下的產(chǎn)品。

　　而知名白酒品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)同樣激烈，所以，也會(huì)出現(xiàn)打折出售的情況。

　　現(xiàn)在的白酒市場(chǎng)，已經(jīng)闖出名氣的高端產(chǎn)品“不愁賣(mài)”，飛天茅臺(tái)、第八代五糧液、國(guó)窖1573是典型代表，因?yàn)檫@些產(chǎn)品是商務(wù)宴請(qǐng)、宴請(qǐng)，甚至是某些婚宴上的“剛需”。

　　此外，醬酒的強(qiáng)勢(shì)仍然存在，以茅臺(tái)為首，習(xí)酒、郎酒、國(guó)臺(tái)旗下的主力大單品也是市場(chǎng)頗受歡迎的產(chǎn)品，市場(chǎng)前景可觀。

　　從當(dāng)前白酒市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，2022年中國(guó)酒類(lèi)結(jié)束高速增長(zhǎng)期，進(jìn)入盤(pán)整階段，名酒的勢(shì)能會(huì)進(jìn)一步走強(qiáng)，非名酒以及中低端品牌壓力進(jìn)一步加大，中國(guó)酒業(yè)正式進(jìn)入名酒與品質(zhì)時(shí)代。

　　在這個(gè)“新時(shí)代”之下，經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)完成清庫(kù)存的任務(wù)，然后，越發(fā)謹(jǐn)慎的選擇合作品牌，中小型酒企的生存難度加大。

　　同時(shí)，某些躥升很快的酒企，同樣會(huì)面臨“快速擴(kuò)張”之后，發(fā)展減緩、疲軟的問(wèn)題。

　　未來(lái)，經(jīng)銷(xiāo)商可能比消費(fèi)者更加理性!