每年的春節(jié)都是各大消費(fèi)品牌最重要的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)場(chǎng)之一，隨著相近的2月14日情人節(jié)的加入，今年這場(chǎng)“營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)”更具看點(diǎn)。

　　酒業(yè)家獲悉，富邑葡萄酒集團(tuán)(TWE)旗下優(yōu)質(zhì)葡萄酒品牌洛神山莊(Rawson’s Retreat)在這個(gè)春節(jié)及情人節(jié)期間在線上線下開(kāi)展豐富多元化營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)效果頗豐(包括上榜“京東葡萄酒榜”及“京東金榜”)，輕松易飲的風(fēng)格葡萄酒新潮流。

　　京東葡萄酒榜上榜前四

　　洛神山莊帶動(dòng)大單品葡萄酒銷(xiāo)量上漲

　　隨著線上購(gòu)物及物流的發(fā)展，以年輕人為主流的用戶(hù)購(gòu)物習(xí)慣正在發(fā)生巨變，他們?cè)絹?lái)越多地選擇在線上購(gòu)買(mǎi)葡萄酒。以天貓、京東等為代表的電商平臺(tái)近年來(lái)樂(lè)于在重大節(jié)日期間打造各種形式的購(gòu)物狂歡，而年貨節(jié)又是其中極具爆發(fā)力的購(gòu)物節(jié)。

　　酒業(yè)家獲悉，今年春節(jié)及情人節(jié)期間，洛神山莊在線上渠道的表現(xiàn)不乏諸多亮點(diǎn)，其中，京東平臺(tái)的表現(xiàn)尤為出色。

　　截至2月23日，洛神山莊已經(jīng)在“京東葡萄酒榜”上多日蟬聯(lián)前四，并且憑借出色的品質(zhì)和強(qiáng)大的品牌力入選“京東葡萄酒金榜”。酒業(yè)家發(fā)現(xiàn)，京東金榜數(shù)據(jù)顯示，洛神山莊已經(jīng)獲得2.1萬(wàn)人好評(píng)推薦，擁有45.5萬(wàn)人氣，在2月“京東葡萄酒金榜”top20中名列前茅。

　　官方資料顯示，“京東金榜”是平臺(tái)的官方榜單，是平臺(tái)給予頭部單品的最高榮譽(yù)認(rèn)證。京東金榜基于真實(shí)平臺(tái)大數(shù)據(jù)確定入榜行業(yè)/品類(lèi)，通過(guò)獨(dú)有算法生成入榜商品。同時(shí)邀請(qǐng)行業(yè)專(zhuān)業(yè)質(zhì)檢機(jī)構(gòu)、國(guó)內(nèi)外知名媒體、深耕垂類(lèi)領(lǐng)域的KOL、非遺大師等為入榜商品背書(shū)，為億萬(wàn)消費(fèi)者的購(gòu)物決策做出綜合引導(dǎo)，致力于打造專(zhuān)業(yè)、消費(fèi)者持久信賴(lài)的官方購(gòu)物指南。

　　從官方介紹來(lái)看，“京東金榜”分量十足，酒業(yè)家發(fā)現(xiàn)與洛神山莊一同入選金榜的還有眾多知名葡萄酒品牌。在與這些品牌的比拼中，洛神山莊絲毫不落下風(fēng)，這進(jìn)一步證明了其強(qiáng)大的綜合實(shí)力和市場(chǎng)影響力。

　　在碎片化的中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)，頭部品牌屈指可數(shù)，打造一個(gè)具有人氣的品牌難度很大。這其中隸屬于富邑葡萄酒集團(tuán)的洛神山莊通過(guò)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的不斷投入和耕耘，在今年實(shí)現(xiàn)了品牌影響力方面的躍升，躋身中國(guó)進(jìn)口葡萄酒大單品之列。

　　今年春節(jié)及情人節(jié)期間，以洛神山莊為代表的大單品精品葡萄酒廣受好評(píng)，這背后反映的是中國(guó)消費(fèi)者特別是年輕消費(fèi)者對(duì)葡萄酒的接受度越來(lái)越高，形成重要節(jié)日飲用葡萄酒的氛圍。而其中品質(zhì)優(yōu)秀且輕松易飲的葡萄酒更適合春節(jié)這樣歡聚的場(chǎng)景，性?xún)r(jià)比高、輕松易飲輕負(fù)擔(dān)等特點(diǎn)促進(jìn)了產(chǎn)品的關(guān)注度。

　　葡萄酒品牌靠什么吸引Z世代?

　　洛神山莊成年輕化營(yíng)銷(xiāo)典范

　　與上述購(gòu)物習(xí)慣變化相對(duì)應(yīng)的是消費(fèi)者酒飲習(xí)慣以及影響消費(fèi)決策因素的變化。

　　這幾年的中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)，各大品牌在探索突圍路徑的時(shí)候發(fā)現(xiàn)品牌年輕化、營(yíng)銷(xiāo)年輕化是不錯(cuò)的選擇之一。

　　20-35歲之間的年輕人是中國(guó)葡萄酒的主流消費(fèi)群體，并且呈現(xiàn)越來(lái)越年輕化的趨勢(shì)，以Z世代為代表的新消費(fèi)群體對(duì)葡萄酒的品質(zhì)、包裝、營(yíng)銷(xiāo)等諸多方面提出了新要求和新需求。

　　而洛神山莊在滿(mǎn)足新消費(fèi)群體需求方面已經(jīng)摸索出較為成功的模式。

　　自洛神山莊宣布與任嘉倫合作以來(lái)，持續(xù)不斷地圍繞代言人展開(kāi)了一系列多維度的整合營(yíng)銷(xiāo)。任嘉倫帶著洛神山莊產(chǎn)品在各大社交媒體上開(kāi)展了全平臺(tái)場(chǎng)景化廣告推廣，涵蓋了抖音開(kāi)屏和信息流視頻等多渠道的推廣，精準(zhǔn)觸達(dá)，北京、上海、廣州、深圳、佛山等一線、二線的年輕消費(fèi)者。今年春節(jié)期間，任嘉倫更是帶著快“洛”而來(lái)。其中以任嘉倫為主題的微信紅包封面以及表情包成為爆款，在洛神山莊的消費(fèi)者及任嘉倫的粉絲群體中廣泛傳播，并且火出圈，在微博等社交媒體平臺(tái)形成傳播攻勢(shì)。

　　酒業(yè)家獲悉，表情包、紅包封面等虛擬物件已成為目前年輕消費(fèi)者的“社交貨幣”，洛神山莊對(duì)這些工具的應(yīng)用體現(xiàn)了其以消費(fèi)者為中心、注重與消費(fèi)者互動(dòng)的品牌調(diào)性。

　　2022虎年春節(jié)期間(1月31日至2月5日)微信紅包封面再度掀起一股熱潮，洛神山莊也適時(shí)推出任嘉倫主題的紅包封面，吃到了這一波流量紅利。

　　除了在新媒體平臺(tái)造勢(shì)之外，洛神山莊還在情人節(jié)當(dāng)天攜手代言人任嘉倫登錄2、7、17等頻道，傳遞“探享美時(shí)每刻”的品牌理念，實(shí)現(xiàn)了更高平臺(tái)、更大輻射面的傳播。

　　新媒體+的傳播組合極大地提升了洛神山莊在春節(jié)及情人節(jié)期間的影響力和品牌熱度。

　　行業(yè)人士分析認(rèn)為，洛神山莊通過(guò)微信、微博等新媒體平臺(tái)極大拉近了品牌與年輕消費(fèi)者的距離;以紅包封面、表情包等年輕人喜聞樂(lè)見(jiàn)的互動(dòng)方式與消費(fèi)者拉近距離，則證明洛神山莊掌握了流量密碼，在年輕化營(yíng)銷(xiāo)方面能夠快速占領(lǐng)消費(fèi)者心智;而登陸則體現(xiàn)了洛神山莊在更廣更深傳播方面的追求，希望為消費(fèi)者提供更高的品牌價(jià)值和服務(wù)體驗(yàn)。

　　洛神山莊直指超級(jí)大單品

　　一代人的葡萄酒新風(fēng)潮

　　富邑葡萄酒集團(tuán)一直致力深度挖掘洛神山莊的市場(chǎng)潛力。

　　2021年7月，洛神山莊針對(duì)消費(fèi)力越來(lái)越強(qiáng)的中國(guó)年輕葡萄酒愛(ài)好者，推出三款新品——洛神山莊設(shè)拉子赤霞珠紅葡萄酒、洛神山莊赤霞珠紅葡萄酒以及洛神山莊經(jīng)典紅葡萄酒。

　　新品在品質(zhì)和視覺(jué)上均做了升級(jí)，以滿(mǎn)足千禧一代對(duì)于趣味飲酒和品質(zhì)生活的追求。

　　半年過(guò)去，品牌力的提升、線上關(guān)注度的暴漲充分證明了當(dāng)初富邑集團(tuán)對(duì)洛神山莊的戰(zhàn)略決策的正確性和前瞻性。

　　2021年以來(lái)，中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)格局發(fā)生巨變，但是洛神山莊憑借精準(zhǔn)的定位、酒體果香馥郁且輕松易飲的葡萄酒體驗(yàn)等特點(diǎn)逆勢(shì)而上，獲得了快速發(fā)展。

　　行業(yè)人士表示，從產(chǎn)品角度來(lái)看，品牌靠著口感創(chuàng)新，推出果香濃郁、簡(jiǎn)單易飲、包裝時(shí)尚的年輕化產(chǎn)品;從營(yíng)銷(xiāo)角度來(lái)看，品牌正在努力將產(chǎn)品的視覺(jué)設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo)方式符合年輕化、顏值經(jīng)濟(jì)的趨勢(shì)。產(chǎn)品+營(yíng)銷(xiāo)兩方面的年輕化、以用戶(hù)為中心設(shè)計(jì)產(chǎn)品，再加上以抖音、小紅書(shū)等線上平臺(tái)的發(fā)力，大大降低了葡萄酒的飲用門(mén)檻，有利于擴(kuò)大葡萄酒消費(fèi)人群。

　　從中國(guó)酒飲市場(chǎng)的趨勢(shì)來(lái)看，洛神山莊的成功反映了年輕化、時(shí)尚化、輕松易飲等特征的葡萄酒產(chǎn)品是未來(lái)的主流趨勢(shì)之一。

　　未來(lái)，洛神山莊將面向中國(guó)葡萄酒愛(ài)好者推出更多高品質(zhì)的產(chǎn)品。通過(guò)覆蓋多重日常生活時(shí)刻的產(chǎn)品特色與形象，與Z世代消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴，為消費(fèi)者解鎖更多飲用場(chǎng)景，豐富年輕消費(fèi)群體的日常生活。