盼望著，盼望著，春天來了。對于酒類行業(yè)來說，春天是一年的希望，醬酒也在搶抓春天發(fā)展的機遇。

　　2月25日，總投資41.1億元的貴州茅臺“十四五”醬香酒習(xí)水同民一期建設(shè)項目啟動暨習(xí)水縣2022年季度重大工程項目集中啟動儀式在習(xí)水縣同民鎮(zhèn)紅旗村舉行，茅臺集團委、董事長丁雄軍宣布項目啟動。

　　“沒有好品質(zhì)，就沒有醬酒未來的發(fā)言權(quán)。”白酒經(jīng)銷商龐新偉告訴《華夏酒報》記者，今年他想尋找品質(zhì)更好、更穩(wěn)定的醬酒，從渠道到圈層，消費者對醬酒認知的提升加速了醬酒的洗牌，以次充好的時代過去了，忽悠行不通了。

　　在業(yè)界人士看來，醬酒在茅臺的下，經(jīng)過不斷發(fā)展，形成了百花齊放的發(fā)展格局，醬酒消費半徑逐漸擴大，消費人群呈幾何式增長，赤水河茅臺鎮(zhèn)核心產(chǎn)區(qū)產(chǎn)量局限的魔咒已被打破。持續(xù)瘋長之后，品質(zhì)為王的醬酒時代的大門已經(jīng)開啟，沒有好的品質(zhì)，在醬酒今后的發(fā)展中肯定會被淘汰出局。

　　01、從“1”到“N”的量變

　　在醬酒領(lǐng)域，幾十年來就呈現(xiàn)著一家獨大、獨木難成林的尷尬發(fā)展局面。醬酒發(fā)展由競爭轉(zhuǎn)向競合，是貴州、四川醬酒產(chǎn)區(qū)、行業(yè)、企業(yè)共同努力的結(jié)果。在茅臺大哥的下，習(xí)酒、郎酒、國臺、金沙、釣魚臺、珍酒、董酒等醬酒企業(yè)相繼突破百億、數(shù)十億的發(fā)展態(tài)勢，醬酒百花齊放的格局已經(jīng)形成。

　　隨著醬酒消費氛圍的增強，北方醬酒企業(yè)加速裂變。北方醬酒代表品牌華都酒業(yè)2021年已完成初步全國化布局及醬酒熱銷區(qū)域市場導(dǎo)入工作，華都貴州習(xí)水生產(chǎn)基地投產(chǎn);山東云門醬酒、黑龍江北大倉、河南、湖南常德等地的醬酒企業(yè)相繼布局醬酒市場，從部分北方醬酒企業(yè)增收的數(shù)據(jù)不難看出，醬酒成為增長較快的產(chǎn)品，2022年，擺在醬酒企業(yè)面前的道路會越走越寬闊。

　　在全國白酒產(chǎn)量持續(xù)減少之下，整個醬酒產(chǎn)業(yè)幾乎都在擴產(chǎn)，醬酒前景持續(xù)向好。貴州省統(tǒng)計局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2021年全省白酒產(chǎn)量34.81萬千升，比上年增長30.5%。

　　茅臺鎮(zhèn)核心產(chǎn)區(qū)之外，習(xí)水產(chǎn)區(qū)的優(yōu)勢更加凸顯。習(xí)水縣公開資料顯示，白酒產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為習(xí)水的首位產(chǎn)業(yè)。習(xí)水提出，“ 十四五 ”期末，全縣將實現(xiàn)白酒產(chǎn)能25萬千升，力爭達到30萬千升，白酒銷售收入達300億元，稅收100億元，實現(xiàn)產(chǎn)量、產(chǎn)值、增加值、利稅的“四個翻番”。

　　在醬酒未來的發(fā)展中，習(xí)水產(chǎn)區(qū)的區(qū)位優(yōu)勢更加明顯。如今，習(xí)酒、安酒、步長集團等企業(yè)先后扎根習(xí)水。《華夏酒報》記者獲悉，今年習(xí)水縣計劃實施項目195個，總投資1008億元，季度集中開工項目63個，總投資717億元。

　　遵義市會副主任、習(xí)水縣委常文松表示，習(xí)水將深入實施“酒旅并舉·富民強縣”發(fā)展戰(zhàn)略，始終突出白酒主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)雙方發(fā)展共贏、成果共享的醬酒核心產(chǎn)區(qū)。

　　從茅臺到眾多醬酒企業(yè)和品牌的不斷增長，產(chǎn)區(qū)數(shù)量上也在發(fā)生著變化。從茅臺鎮(zhèn)7.5平方公里核心產(chǎn)區(qū)到15平方公里核心產(chǎn)區(qū)，再到赤水河流域醬酒帶，產(chǎn)區(qū)也從一個發(fā)展到習(xí)水、赤水、古藺、金沙等多個。貴州醬酒產(chǎn)區(qū)和四川醬酒產(chǎn)區(qū)量變的同時，北方醬酒的快速崛起和北方醬香的精準表達給醬酒全國化進程加上了助推器。山東、河南、東北、京津、湖南等醬酒產(chǎn)區(qū)的發(fā)展證明了醬酒區(qū)域品牌的快速生長。

　　在業(yè)界看來，產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢成為醬酒下半場競爭的殺手锏，在品質(zhì)不斷提升的當(dāng)下，醬酒發(fā)展會更理性，經(jīng)過去年的兼并重組以及整合整改，醬酒企業(yè)正發(fā)生著從數(shù)量到質(zhì)量的轉(zhuǎn)變，在規(guī)模不斷提升的同時，品牌更聚焦，發(fā)展會更穩(wěn)健。

　　02、深度染醬，資本浪潮再起

　　從沾醬到深度染醬不僅僅是一個質(zhì)的變化，更是對醬酒未來產(chǎn)業(yè)持續(xù)向好的新認知。沾醬必漲不只是企業(yè)的魅力，更是醬酒的價值體現(xiàn)。從去年6月上市公司“金針菇大王”眾興菌業(yè)發(fā)布公告稱擬收購貴州茅臺鎮(zhèn)圣窖酒業(yè)股份有限公司的股權(quán)，眾興菌業(yè)股價一度暴漲122.45%。吉宏股份發(fā)布擬收購貴州釣臺貢酒業(yè)有限公司不低于70%的股權(quán)后，股價也是一路高漲。但這兩家企業(yè)在染醬之后，相繼撤出茅臺鎮(zhèn)，給資本關(guān)注醬酒潑了一瓢冷水。

　　但是，同是上市企業(yè)的海南椰島在與糊涂酒業(yè)成立合資公司貴州椰島糊涂酒業(yè)的舉措讓海南椰島名利雙收，股市一路飄紅的同時，在醬酒核心產(chǎn)區(qū)站穩(wěn)了腳跟。山東魯花推出茅臺鎮(zhèn)核心產(chǎn)區(qū)醬酒產(chǎn)品更加證明醬酒的魅力不減。

　　資本對醬酒的愛戀正在進一步發(fā)酵，關(guān)注的熱度正在加速。對于醬酒的癡迷并不只是茅臺鎮(zhèn)，在產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢明顯的習(xí)水縣，一場新的競爭號角已經(jīng)吹響。

　　2月16日，習(xí)水縣與史丹利集團的1萬噸醬香酒技改項目已正式簽約。習(xí)水縣經(jīng)濟領(lǐng)域人士透露，早在去年9月，史丹利就成立了一家酒業(yè)公司，即貴州中赤酒業(yè)股份有限公司。在貴州省公示的《2022年貴州省重大工程和重點項目名單》中，也能看到習(xí)水縣山東史丹利1萬噸醬香型白酒技改并購擴能項目。

　　習(xí)水縣與史丹利集團的1萬噸醬香酒技改項目正式簽約的第二天，史丹利盤中漲幅達5%，截至10點14分，報6.23元，成交1.28億元，換手率2.64%。2月25日，記者看到，史丹利股市還呈現(xiàn)上漲態(tài)勢。染醬必漲的魅力為史丹利白酒項目扎根習(xí)水留下巨大的發(fā)展空間。

　　在赤水河左岸的四川古藺，醬酒產(chǎn)業(yè)正在加速追趕右岸。以二郎鎮(zhèn)、太平鎮(zhèn)為主的瀘州產(chǎn)區(qū)，便是四川醬酒發(fā)展較好的核心產(chǎn)區(qū)。2020吳家溝生態(tài)釀酒區(qū)的啟用，對于百億醬香企業(yè)來說至關(guān)重要。郎酒作為川派醬酒的品牌，吳家溝全面投產(chǎn)后將新增制曲產(chǎn)能6萬噸，新增醬酒產(chǎn)能2萬噸，郎酒醬酒產(chǎn)能將提升到5萬噸。

　　與此同時，早在2018年，川酒集團就開始布局醬酒產(chǎn)業(yè)，組建川酒集團醬酒公司，著力打造核心品牌赤渡醬酒。目前，川醬公司建有二郎和永樂兩個生產(chǎn)基地，年產(chǎn)坤沙醬酒10000噸以上，儲能近50000噸。同時，仙潭酒廠被行業(yè)譽為“隱形的醬酒大王”，年制曲規(guī)模3.5噸，醬酒年產(chǎn)量達到2萬噸，儲存規(guī)模達8萬余噸，生產(chǎn)規(guī)模位居醬酒前列。左岸醬酒同樣是風(fēng)生水起。

　　房產(chǎn)行業(yè)資本青睞醬酒，讓赤水河左岸迎來更多關(guān)注。日前，四川遂寧正黃集團招聘數(shù)個醬酒崗位。早在2021年11月30日，古藺縣七里香酒業(yè)公司更名為古藺縣德順坊酒業(yè)公司，同時注冊資本由50萬元增加到550萬元，公司股東由陳德剛、鄭光梅變更為四川德順坊酒業(yè)公司。四川德順坊酒業(yè)公司實控人為正黃集團實控人黃良。

　　新的資本浪潮來襲，對醬酒來說，可能是好事。行業(yè)人士認為，隨著醬酒發(fā)展深入化和規(guī)?；牟粩嗵嵘?，資本染醬會更加精準。蹭醬酒流量的資本會越來越少，長期主義的資本會越來越多，醬酒發(fā)展將實現(xiàn)良性發(fā)展趨勢。

　　03、理性消費，價格回歸趨勢明顯

　　經(jīng)歷了去年過山車式的發(fā)展，一部分醬酒企業(yè)或品牌沉入游泳池底，沖到最后的則取得了逆勢增長的佳績。從瘋狂到冷靜是消費者對醬酒認知提升的結(jié)果，與產(chǎn)量和競爭關(guān)系不大。

　　醬酒遇冷并不是所有品牌遇冷，只是小眾品牌和“蹭流量”的品牌遇冷，醬酒正由“品類”熱向“品牌”熱轉(zhuǎn)變。在茅臺的帶領(lǐng)下，2021年，習(xí)酒營收130億元，國臺營收突破百億，金沙酒業(yè)營收60.66億元，郎酒營收突破百億也不是問題。除此之外，釣魚臺、珍酒、金醬、金沙古、國威、君豐、黔酒等醬酒頭部品牌的業(yè)績同樣喜人。從今年習(xí)酒目標177億、國臺劍指115億、金沙酒業(yè)力爭突破80億來看，醬酒火熱還將持續(xù)。但是，醬酒產(chǎn)業(yè)和品牌“強分化”會更凸顯，醬酒內(nèi)卷會更嚴重，“弱肉強食”的時代已來。

　　在白酒行業(yè)營銷專家趙俊德看來，未來醬酒的擴容速度會變慢，醬香品牌也呈集中化趨勢，競爭格局相對穩(wěn)定，新品牌進入的門檻變得更高，全國化的消費趨勢呈現(xiàn)緩慢增長，頭部品牌全國化加速，中等品牌的精細化運作和組織推進將是后期增長的機會。

　　茅臺價格漲與不漲，都將是醬酒發(fā)展的風(fēng)向標。業(yè)界認為，茅臺今年漲價的可能性不大，這與大環(huán)境有關(guān)，在全球經(jīng)濟環(huán)境不穩(wěn)定和諸多不確定因素的影響下，國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展主線是“穩(wěn)”字當(dāng)頭，醬酒價值回歸已成定局。

　　隨著醬酒的發(fā)展，對經(jīng)銷商來說，運作市場要求更高，在強調(diào)團購的同時，渠道化進程一定要強力推進。醬酒企業(yè)招商模式也會變化，以前以粗放型進入的經(jīng)銷商，會進行一次不小的洗牌，擇優(yōu)模式將會呈現(xiàn)。

　　趙俊德表示，對非頭部品牌醬香來說，糖酒會招商將會變難，品牌弱的產(chǎn)品在市場上動銷很慢甚至滯銷，醬香品牌的消費者對品牌認知度加強了，因此，獨立開發(fā)條碼或品牌將不是經(jīng)銷商的了，品牌弱的醬酒需要在消費重度區(qū)域做出樣板市場或根據(jù)地市場。

　　理性消費下，火熱的醬酒在降溫，醬酒產(chǎn)業(yè)進入高品質(zhì)發(fā)展的下半場，只有釀造滿足人民美好需要的高品質(zhì)醬酒，醬酒產(chǎn)業(yè)才能走上更健康的發(fā)展軌道。

　　酒業(yè)下半場的帷幕已經(jīng)拉開，在未來發(fā)展的舞臺上如何跳舞，是醬酒最后的抉擇。(原標題：2022，醬酒二次發(fā)力還是陷入沉寂?)