以古典的東方美為基調(diào)，東方國(guó)賓的出現(xiàn)，吸引了行業(yè)的目光。

　　自2021年下半年以來(lái)，東方國(guó)賓的品牌推廣就不斷出現(xiàn)在行業(yè)的視線之中。在東方國(guó)賓的背后，有著怎樣的品牌文化和背景，東方國(guó)賓接下來(lái)將如何規(guī)劃和打造品牌?

　　2月27日，東方國(guó)賓酒業(yè)總經(jīng)理丁才義在參加2022廣州中酒展期間接受酒業(yè)家專訪，首次透露了東方國(guó)賓的打造戰(zhàn)略：“東方國(guó)賓的核心大單品將在今年春糖期間上市，做‘大眾喝得起的優(yōu)質(zhì)醬香酒’。”

　　2021年銷量已超800噸!

　　東方國(guó)賓核心大單品將面市

　　據(jù)丁才義介紹，東方國(guó)賓酒業(yè)成立于1995年，迄今已超25年的歷史，在這期間，東方國(guó)賓保持著大曲醬香酒的生產(chǎn)。截至目前，具備年產(chǎn)大曲醬香酒2000噸的能力。

　　2021年5月，東方國(guó)賓酒業(yè)正式“重啟”，開(kāi)啟了品牌和市場(chǎng)運(yùn)作。丁才義告訴酒業(yè)家，截至目前，東方國(guó)賓以與專銷商合作的方式為主，專銷產(chǎn)品主要在山東、河南等地區(qū)銷售，去年銷售約800噸左右。

　　酒業(yè)家獲悉，2022年，東方國(guó)賓酒業(yè)最重要的工作就是推動(dòng)核心大單品上市?！昂诵拇髥纹饭灿袞|方國(guó)賓陳釀和東方國(guó)賓精品陳釀兩款產(chǎn)品，定價(jià)在300-600元價(jià)格帶。”丁才義透露說(shuō)。

　　之所以定位于這個(gè)價(jià)格帶，丁才義表示，這是由東方國(guó)賓大單品的定位決定的，不虛標(biāo)價(jià)格，通過(guò)做強(qiáng)和做實(shí)自主核心大單品，從而為開(kāi)發(fā)條碼實(shí)現(xiàn)品牌賦能和價(jià)值賦能。

　　“這種價(jià)位段，我感覺(jué)挺好，幾個(gè)朋友聚會(huì)沒(méi)帶酒，中端是他個(gè)想到的價(jià)位段，這時(shí)候他能想到我們東方國(guó)賓，到旁邊的煙酒店去買一瓶，這樣就非常好。”丁才義說(shuō)。

　　談及發(fā)展目標(biāo)，丁才義表示，目前東方國(guó)賓酒業(yè)尚處在發(fā)展的起步階段，不會(huì)追求發(fā)展速度和業(yè)績(jī)目標(biāo)，希望把品牌做得穩(wěn)一些。在專銷酒方面，與2021年持平就可以。而對(duì)于即將上市的大單品，目標(biāo)是在山東、河南和廣東三個(gè)省級(jí)市場(chǎng)分別做到1000萬(wàn)左右的銷售額。這個(gè)銷售額實(shí)則是大單品在市場(chǎng)站穩(wěn)的一個(gè)門檻。

　　產(chǎn)能達(dá)到5000噸后不會(huì)過(guò)度擴(kuò)張!

　　要確?？蛻?*

　　值得注意的是，東方國(guó)賓品牌運(yùn)作短短不足一年的時(shí)間，便開(kāi)發(fā)了30多個(gè)專銷產(chǎn)品條碼。在談及未來(lái)的產(chǎn)品規(guī)劃時(shí)，丁才義表示：“確?？蛻?*是合作的前提和底線。”

　　“條碼現(xiàn)在可以開(kāi)，但我希望經(jīng)銷商和開(kāi)放商是在產(chǎn)品賣得動(dòng)、能賺到錢的情況下，來(lái)跟我們合作，形成廠商之間的良性循環(huán)。而不是行業(yè)好的時(shí)候進(jìn)來(lái)做幾年，行業(yè)不好了就不做了?！岸〔帕x對(duì)酒業(yè)家說(shuō)：“不僅希望經(jīng)銷商能夠掙錢，更希望經(jīng)銷商的客戶也能夠掙到錢?！?/p>

　　對(duì)于發(fā)展，東方國(guó)賓有著自己的“步驟”。據(jù)丁才義透露，在目前2000噸產(chǎn)能的基礎(chǔ)上，未來(lái)三年內(nèi)可以擴(kuò)充到5000噸大曲醬香酒的產(chǎn)能，“而在產(chǎn)能達(dá)到5000噸規(guī)模之后，不會(huì)選擇過(guò)度擴(kuò)張?！?/p>

　　“我希望走得穩(wěn)一點(diǎn)，沒(méi)必要看著這幾年形勢(shì)好，就一個(gè)勁賣酒、積累資金，要做品牌、做長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，在銷售沒(méi)有壓力的情況下，才會(huì)適度去擴(kuò)產(chǎn)?！倍〔帕x這樣說(shuō)道。

　　在采訪中，丁才義也談到了他對(duì)醬酒行業(yè)當(dāng)下的一些判斷：目前消費(fèi)端對(duì)于醬酒具有一定的認(rèn)知和消費(fèi)需求，前些年由于市場(chǎng)的不理性行為，造成了渠道上囤貨問(wèn)題的出現(xiàn)，而現(xiàn)在醬酒的冷靜期，只要把渠道里的庫(kù)存慢慢消化掉，未來(lái)，有好品牌、好品質(zhì)的醬酒企業(yè)，仍然具有很大的機(jī)會(huì)。

　　核心大單品中酒展亮相

　　東方國(guó)賓看中了什么?

　　在采訪中，酒業(yè)家了解到，東方國(guó)賓的兩款大單品外包裝由行業(yè)著名設(shè)計(jì)師張朝陽(yáng)操刀，靈感主要來(lái)源于漢朝的傳統(tǒng)服飾，包括花紋在漢代文獻(xiàn)中都有記載。兩款酒的酒體用的都是五年以上的大曲坤沙酒，旨在能讓更多人喝到高性價(jià)比的產(chǎn)品，同品質(zhì)下有價(jià)格優(yōu)勢(shì)、同價(jià)位有品質(zhì)優(yōu)勢(shì)。

　　值得注意的是，雖然東方國(guó)賓的兩款核心大單品尚未正式上市，但東方國(guó)賓選擇了“提前劇透”——攜帶兩款即將上市的核心大單品高調(diào)亮相廣州中酒展。

　　“此前我參加過(guò)一次青島的中酒展，覺(jué)得做得挺不錯(cuò)，現(xiàn)場(chǎng)的經(jīng)銷商數(shù)量和質(zhì)量，以及氛圍都挺好的，最重要的是與我們的三觀比較契合?！倍〔帕x對(duì)酒業(yè)家說(shuō)。

　　丁才義所說(shuō)的“三觀相合”，是指中酒展推出的“反山寨機(jī)制”。“中酒展對(duì)參展商有要求，有一套比較成熟的審核體系，并非所有的廠家和開(kāi)放商拿著產(chǎn)品就可以進(jìn)來(lái)，這把很多打擦邊球的產(chǎn)品拒之門外，了展會(huì)的專業(yè)性和純潔度。”丁才義解釋說(shuō)。

　　“只要在中酒展上有展位的商家，就可以放心大膽合作，這也是為什么我們產(chǎn)品還沒(méi)發(fā)布就選擇在中酒展上做行業(yè)內(nèi)曝光的原因?！?/p>