近期，敘府酒業(yè)發(fā)布2022年營銷策略，核心是要通過6大動作實現(xiàn)3大提升。在川酒集團的全面賦能下，如今的敘府酒業(yè)如展翅鴻鵠，加速向泛全國化和全國化品牌進軍。

　　為了持續(xù)保持競爭力，敘府酒業(yè)今年計劃推出300元價格帶的敘府臻釀和百元價格帶的經(jīng)典白蓋兩款核心新品。酒業(yè)家獲悉，這兩款產(chǎn)品將于近期正式上市，為企業(yè)、渠道、終端和消費者共同創(chuàng)造價值。

　　“(敘府即將推出的)經(jīng)典白蓋不錯，復刻風格、百元售價，加上五糧濃香型的優(yōu)異品質(zhì)，這個產(chǎn)品很有競爭力。”在資深業(yè)內(nèi)人士看來，敘府臻釀和經(jīng)典白蓋這兩款大眾價位的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，巧妙地契合了當前主流市場需求，拓寬了敘府酒業(yè)的核心產(chǎn)品線，是當下企業(yè)求實求進的具體體現(xiàn)。

　　敘府臻釀、經(jīng)典白蓋即將上市

　　敘府酒業(yè)跑出川酒“小金花”第 一加速度

　　2021年敘府酒業(yè)實現(xiàn)營收12.86億元，較上年增長83.2%，敘府酒業(yè)營收連續(xù)三年同比增幅超過80%。從這個發(fā)展速度來看，敘府酒業(yè)不僅是川酒“十朵小金花”中成長速度最快的企業(yè)，也是川酒一、二線陣營中增速最快的企業(yè)。

　　近年來，四川一直在著力培育“六朵金花”外的第二梯隊品牌，推動川酒進一步深化品牌化發(fā)展路徑。在這種大背景下，川酒“十朵小金花”應運而生，成為川酒第二梯隊的中堅力量。這其中，又以川酒集團旗下的敘府酒業(yè)發(fā)展最快，僅僅三年時間，便從宜賓地方酒企發(fā)展成為銷售破10億，市場遍布全國的優(yōu)質(zhì)白酒品牌。

　　對川酒板塊頗有研究的白酒營銷專家、九度咨詢董事長馬斐告訴酒業(yè)家，敘府的快速發(fā)展是有跡可循的，這是一個很有底蘊的老牌名酒，它既是曾經(jīng)川酒的“銀花”品牌，也是全國53個國優(yōu)品牌之一，在全國范圍內(nèi)有一定的品牌知名度和消費基礎。加上地處中國“白酒之都”、全國的濃香型白酒生產(chǎn)基地——四川省宜賓市，優(yōu)異的品質(zhì)讓敘府酒業(yè)在全國幾萬家酒廠中脫穎而出，出類拔萃。

　　酒業(yè)家獲悉，在創(chuàng)造了川酒“十朵小金花”增速后，為了能夠持續(xù)保持發(fā)展勢頭和品牌競爭力，敘府酒業(yè)計劃在近期推出兩款核心單品，更有文創(chuàng)限量類等高端產(chǎn)品推出，為敘府在品牌、市場雙重全國化的進程中注入新的動能。

　　新品覆蓋100—300元主流價格帶

　　敘府高成長性市場空間被看好

　　從產(chǎn)品層面來看，敘府臻釀市場零售價定為259元，其酒體甄選老窖池、優(yōu)質(zhì)原酒、超長發(fā)酵、超長貯藏、慢工細釀，主攻各類宴席、禮贈市場。業(yè)內(nèi)人士認為，隨著消費的逐步升級，原來白酒的百元價格帶的消費人群正在向200—300元及300—500元這兩個價位段升級，這兩個價格帶未來是白酒發(fā)展的主要方向。

　　另一款新品經(jīng)典白蓋市場零售價為99元。據(jù)了解，敘府酒業(yè)現(xiàn)在這個價格帶上現(xiàn)有敘府大曲光瓶系列——青花、藍標，而光瓶系列是敘府酒業(yè)的基本盤，敘府酒業(yè)希望敘府光瓶系列能逐步面向75、80后消費者，延續(xù)名優(yōu)白酒使命，重新定義光瓶白酒感官新體驗。

　　而敘府經(jīng)典白蓋將是川酒集團在光瓶酒品類中真正的戰(zhàn)略性產(chǎn)品，是朝著川酒集團光瓶大單品方向去培育的。有資深業(yè)內(nèi)人士認為，川酒集團能夠把經(jīng)典白蓋這款光瓶酒產(chǎn)品提升到戰(zhàn)略地位上來，這個力度已經(jīng)足夠說明問題，加上其在消費端品測上所獲得的優(yōu)異表現(xiàn)，說明這款產(chǎn)品未來前景廣闊。

　　白酒營銷專家、黑格咨詢徐偉分析認為，借助川酒集團的力量，敘府酒業(yè)正在走全國化布局之路，而產(chǎn)品作為敘府進軍全國市場的敲門磚，是必修課。敘府臻釀、經(jīng)典白蓋兩個新品的上市，說明敘府酒業(yè)正在壯大產(chǎn)品力量，正在加速市場布局，也正在改善、優(yōu)化企業(yè)的產(chǎn)品力，尋求更多的發(fā)展可能。

　　6大動作要實現(xiàn)3大提升

　　敘府酒業(yè)2022加速發(fā)展注入新動能

　　在連續(xù)3年出現(xiàn)爆發(fā)式增長后，2022年對于敘府酒業(yè)而言尤為重要。要持續(xù)保持競爭力，就必須進行系統(tǒng)化的運營和提升。在這一點上，敘府酒業(yè)目標很明確。

　　酒業(yè)家了解到，2022年，敘府酒業(yè)的營銷團隊將持續(xù)圍繞“保持營收穩(wěn)定增長態(tài)勢，強化市場基礎建設力度，實現(xiàn)企業(yè)長遠發(fā)展目標”的工作主線，繼續(xù)通過四大舉措全力實現(xiàn)目標：一是強力夯實基礎建設;二是穩(wěn)步提升品牌高度;三是科學布局市場形態(tài);四是堅持創(chuàng)新營銷模式。除此之外，還將推動實現(xiàn)“三個”和“三大提升”，從而為其主銷、輔銷、文創(chuàng)、貼牌定制4大產(chǎn)品線全面賦能，進一步提升敘府的產(chǎn)品力、品牌力和文化力。

　　“三大”即品牌文化表達、品質(zhì)文化表達、模式文化表達;“三個提升”則是要實現(xiàn)品牌價值升級、品類價值升級、品牌形象升級。敘府臻釀和經(jīng)典白蓋作為敘府酒業(yè)全力打造的核心新品，是敘府酒業(yè)實現(xiàn)“三大”“三大提升”的催化劑，其重要性不言而喻。

　　為了實現(xiàn)“三大”“三大提升”，敘府營銷團隊圍繞“四大舉措”，推出了塑品牌、優(yōu)結構、做氛圍、建網(wǎng)絡、促動銷、強保障六大動作，全面推動營銷工作的開展。

　　塑品牌方面。通過企業(yè)文化體系構建，品牌內(nèi)涵重塑，強化品牌核心價值;

　　優(yōu)結構方面。調(diào)整現(xiàn)有產(chǎn)品結構，補充全新性產(chǎn)品結構，并聚焦制定應對策略

　　做氛圍方面。從高空傳播拉動和落地宣傳推動兩個方面開展，進行品牌傳播與消費者互動，提升品牌知名度;

　　建網(wǎng)絡方面。優(yōu)化和增補空白市場，并建立多渠道聯(lián)動發(fā)展規(guī)劃;

　　促動銷方面。創(chuàng)新多樣化促銷模式，并加大投放力度;

　　強保障方面。開發(fā)數(shù)字化營銷工具，助力“B”“C”聯(lián)動。

　　除6大核心動作外，今年敘府將持續(xù)推進市場分級、革新招商模式，全力推進招商工作，建設科學、合理、高效的經(jīng)銷商網(wǎng)絡。

　　立足當下，展望未來，敘府市場邏輯非常清晰。酒業(yè)家觀察發(fā)現(xiàn)，敘府產(chǎn)品始終貼近大眾消費主流價位、始終滿足大眾消費品質(zhì)需求、始終大眾消費主流趨勢，大牌、高質(zhì)、平價。

　　馬斐指出，進入10億級品牌陣營后，敘府酒業(yè)的狀態(tài)保持就顯得尤為重要了。他認為，在消費不斷向名酒、向大品牌集中的時代大背景下，10億級未來可能只是白酒企業(yè)的“入門級”體量，雖然已經(jīng)連續(xù)三年出現(xiàn)高增長態(tài)勢，但敘府酒業(yè)還需要在近幾年開足馬力加速發(fā)展，才能在這一輪競速中實現(xiàn)真正的突圍。