江蘇市場(chǎng)是全國(guó)白酒市場(chǎng)的頭部代表之一，一舉一動(dòng)彰顯了行業(yè)的趨勢(shì)和變化。近日，今世緣正式吹響“百日會(huì)戰(zhàn)”號(hào)角，并進(jìn)一步解鎖國(guó)緣開(kāi)系成長(zhǎng)空間，引發(fā)了行業(yè)的廣泛關(guān)注。

　　錨定2025年前提前實(shí)現(xiàn)百億目標(biāo)，今世緣以咬定青山不放松的姿態(tài)，在消費(fèi)平穩(wěn)恢復(fù)之時(shí)，一鼓作氣乘勢(shì)而上，持續(xù)放出“高招”和“硬招”，了市場(chǎng)風(fēng)向。

　　國(guó)緣提升“長(zhǎng)跑節(jié)奏”

　　筑牢百億基底

　　6月11日，今世緣酒業(yè)發(fā)布《調(diào)整國(guó)緣開(kāi)系價(jià)格體系的通知》。內(nèi)容指出，依據(jù)2022年度市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略規(guī)劃，現(xiàn)對(duì)42度四開(kāi)、對(duì)開(kāi)國(guó)緣價(jià)格體系做如下調(diào)整：自6月25日起，在現(xiàn)有開(kāi)票價(jià)基礎(chǔ)上四開(kāi)國(guó)緣上調(diào)10元/瓶，對(duì)開(kāi)國(guó)緣上調(diào)5元/瓶。

　　并且，今世緣在現(xiàn)有供價(jià)基礎(chǔ)上上調(diào)終端供貨價(jià)，建議同步上調(diào)產(chǎn)品零售價(jià)及團(tuán)購(gòu)價(jià)。

　　在經(jīng)歷了一季度開(kāi)門(mén)紅以及二季度的“休養(yǎng)生息”后，今世緣對(duì)其大單品國(guó)緣展開(kāi)了新一輪的提升戰(zhàn)，或?qū)a(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。

　　在酒業(yè)家看來(lái)，今世緣選擇在端午節(jié)后上調(diào)大單品價(jià)格體系，意在控量提價(jià)，提高品牌位勢(shì)，鞏固今世緣在次高端品牌中的強(qiáng)勢(shì)地位，并且不懼淡季行情，堅(jiān)持小幅快跑提升價(jià)格，印證了國(guó)緣不斷上升的品牌實(shí)力。

　　浙商證券調(diào)研顯示，當(dāng)前今世緣部分省內(nèi)區(qū)域出貨量已高于去年同期，蘇南地區(qū)動(dòng)銷(xiāo)在恢復(fù)中，核心產(chǎn)品四開(kāi)國(guó)緣增速表現(xiàn)良好。

　　對(duì)此，淮安大區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商王總表示：“上半年今世緣做了一些對(duì)價(jià)盤(pán)穩(wěn)定的動(dòng)作，比如增加了入庫(kù)獎(jiǎng)開(kāi)箱獎(jiǎng)及掃碼獎(jiǎng)的費(fèi)用力度，對(duì)提升渠道信心有幫助，此次提價(jià)順勢(shì)而為，將酒商與品牌的價(jià)值協(xié)同起來(lái)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看對(duì)國(guó)緣發(fā)展是有益的?！?/p>

　　“國(guó)緣系列作為今世緣沖擊高端化的產(chǎn)品，需要提升品牌形象。品牌升級(jí)的關(guān)鍵是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)，而持續(xù)性?xún)r(jià)格上漲是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)的重要措施。今世緣選擇在節(jié)后的時(shí)間小幅度漲價(jià)，時(shí)機(jī)得當(dāng);國(guó)緣市場(chǎng)一直比較穩(wěn)定，品牌價(jià)值和美譽(yù)度支撐其順勢(shì)漲價(jià);并且國(guó)緣上市后，市場(chǎng)對(duì)其品質(zhì)給予了高度肯定。綜合來(lái)看，這次提價(jià)是利好市場(chǎng)，利好全年銷(xiāo)售，對(duì)品牌力也有很好提升?！本哦茸稍?xún)董事長(zhǎng)馬斐表示。

　　“當(dāng)前，在江蘇的次高端和中端市場(chǎng)，七成都是蘇酒的天下。今世緣選擇在產(chǎn)品上進(jìn)行升級(jí)，搶占次高端乃至高端市場(chǎng)話(huà)語(yǔ)權(quán)，增加整個(gè)渠道鏈的*空間和自身的盈利能力，調(diào)整廠(chǎng)商利益分配，更能增強(qiáng)市場(chǎng)的節(jié)奏?！庇行袠I(yè)人士表示。

　　“高招硬招”不斷

　　今世緣下好“先手棋”

　　面對(duì)2022年“目標(biāo)75億元，爭(zhēng)取80億”的營(yíng)收目標(biāo)，近日，今世緣延續(xù)了開(kāi)門(mén)紅的士氣，發(fā)起了百日大會(huì)戰(zhàn)，將“跨越追趕”作為營(yíng)銷(xiāo)工作的主旋律。

　　在6月今世緣酒業(yè)召開(kāi)的“百日大會(huì)戰(zhàn)”會(huì)議上，今世緣委、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理顧祥悅動(dòng)員銷(xiāo)售一線(xiàn)人員瞄準(zhǔn)全年任務(wù)目標(biāo)，全力搶抓市場(chǎng)銷(xiāo)售，確保實(shí)現(xiàn)全年目標(biāo)任務(wù)。

　　顧祥悅強(qiáng)調(diào)，要把穩(wěn)增長(zhǎng)放在更突出位置，確保增長(zhǎng)的幅度和速度，促進(jìn)市場(chǎng)平穩(wěn)健康發(fā)展。對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)工作項(xiàng)目，必須拿出實(shí)招、硬招、高招，打好V系攻堅(jiān)戰(zhàn)、國(guó)緣開(kāi)系提升戰(zhàn)、今世緣激活戰(zhàn)、省外突破戰(zhàn)、高溝復(fù)興戰(zhàn)，以非常之舉取非常之效。

　　今世緣持續(xù)壓實(shí)責(zé)任和目標(biāo)，做好“分品提升、分區(qū)精耕”，擴(kuò)大江蘇市場(chǎng)份額，維護(hù)個(gè)區(qū)域信心和價(jià)格穩(wěn)定，以務(wù)實(shí)高效方式開(kāi)展各項(xiàng)落地活動(dòng)，推動(dòng)市場(chǎng)不斷向前發(fā)展。

　　向著百億邁進(jìn)過(guò)程中，大單品國(guó)緣開(kāi)系的地位越來(lái)越得到凸顯。2021年今世緣“特A+類(lèi)”產(chǎn)品銷(xiāo)售增長(zhǎng)較好，增速超過(guò)35%，比重達(dá)65%左右。四開(kāi)國(guó)緣成功煥新導(dǎo)入，實(shí)現(xiàn)量?jī)r(jià)齊升，帶動(dòng)開(kāi)系為主體的特A+類(lèi)增長(zhǎng)31.1%。國(guó)緣開(kāi)系的提質(zhì)擴(kuò)面迎來(lái)良好的局勢(shì)。

　　2021-2022年，今世緣在行業(yè)內(nèi)不斷提及“三化方略”和“四大戰(zhàn)役”兩大關(guān)鍵詞。其中，“四大戰(zhàn)役”中針對(duì)國(guó)緣開(kāi)系提質(zhì)擴(kuò)面戰(zhàn)一直在持續(xù)。此次今世緣延續(xù)了小幅快跑提價(jià)模式，強(qiáng)化了國(guó)緣開(kāi)系競(jìng)爭(zhēng)力，展現(xiàn)了對(duì)手的氣勢(shì)。

　　2022年一季度，今世緣省內(nèi)省外均保持增長(zhǎng)，其中淮海大區(qū)、蘇中大區(qū)增速均超30%，省內(nèi)各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)具備較高增長(zhǎng)空間。而較好的政商務(wù)消費(fèi)氛圍以及精準(zhǔn)的消費(fèi)群體，讓今世緣在發(fā)動(dòng)消費(fèi)促進(jìn)戰(zhàn)、市場(chǎng)提升戰(zhàn)中掌握了主動(dòng)權(quán)。

　　招商證券分析認(rèn)為，江蘇市場(chǎng)高價(jià)位次高端白酒市場(chǎng)遙遙于全市場(chǎng)，而作為次高端最發(fā)達(dá)的市場(chǎng)，從量的角度，次高端+高端占比僅有15%左右，次高端較低的量占比是江蘇市場(chǎng)持續(xù)升級(jí)的核心動(dòng)能。

　　從這個(gè)層面來(lái)看，在400-600元次高端價(jià)格帶占據(jù)優(yōu)勢(shì)的今世緣具有更強(qiáng)的增長(zhǎng)動(dòng)力和發(fā)展空間，在省內(nèi)市場(chǎng)的深耕和挖掘上，今世緣仍然擁有很多增量空間。

　　國(guó)緣堅(jiān)持長(zhǎng)跑的決心，為今世緣提前實(shí)現(xiàn)百億打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，跟隨江蘇省內(nèi)的消費(fèi)升級(jí)，未來(lái)兩年今世緣的百億目標(biāo)路徑已經(jīng)非常清晰，聚焦產(chǎn)品力提升和品牌力提升，今世緣將迎來(lái)發(fā)展的快車(chē)道。