6月16日，“金酒鬼”在長沙發(fā)布。中國文化白酒者，中國酒商之一，酒鬼酒與華致酒行的戰(zhàn)略合作，被業(yè)界稱為酒業(yè)“王炸組合”。

　　黃永玉先生曾說過，酒鬼酒瓶應該有金色，于是有了“金酒鬼”。讓酒鬼酒披金，是一位藝術家對酒鬼酒藝術價值、時間價值和收藏價值的獨到見解。而從商業(yè)價值來考量，酒鬼酒公司與華致酒行攜手推廣“金酒鬼”，意義更加重大。

　　中糧酒業(yè)委、董事長、總經(jīng)理兼酒鬼酒股份有限公司委、董事長王浩說，“這是一次志同道合、意義重大的戰(zhàn)略合作，酒鬼酒將依托華致酒行連鎖渠道的價值優(yōu)勢，開辟酒鬼酒市場全國化的新征程”。

　　1、千元價位新征程

　　我們先看看這款產(chǎn)品。從包裝來看，“金酒鬼”沿用了酒鬼酒經(jīng)典麻袋瓶，瓶身通體采用摩砂金打造，質感十足;配上金色的結繩，如一個“金錢袋”，這是一個中國人喜歡的顏色和造型。

　　與之相配套的是，金色外盒，盒身印刻的“唐草紋”是中國古代經(jīng)典紋飾，有生長不息的含義，寓意產(chǎn)品的酒體仍在瓶中“成長”。

　　▲金酒鬼(52度/500ml)采用封壇老酒精心勾調，在馥郁香典型風格基礎上更顯舒適的陳香

　　麻袋瓶是酒鬼酒品牌的核心IP。這個IP在傳統(tǒng)顏色基礎上，酒鬼酒近年來變身出紅壇、紫壇、黃壇、水晶壇……這次是金色的。王浩在文化層面對比了酒鬼酒的這幾款產(chǎn)品，“如果說黃壇酒鬼酒代表著馥郁技藝的匠心傳承，紅壇酒鬼酒代表著美好時代的歡宴喜慶，紫壇酒鬼酒代表著幸福生活的福壽吉祥，那金壇酒鬼酒則代表著冼凈鉛華后的真我本色。”

　　▲中糧酒業(yè)董事長、總經(jīng)理兼酒鬼酒股份有限公司委、董事長王浩

　　眾所周知，金色，在中國文化中地位特殊，寓意珍貴、無價。在白酒行業(yè)，如果是“金色+主導品牌”，往往是該品牌產(chǎn)品線中的高端產(chǎn)品。

　　“金酒鬼”也不例外，其掛牌價為1199元/瓶，在酒鬼酒產(chǎn)品線中居于高端。王浩所言的新征程，就包含酒鬼酒品牌攀升高端價位的征程。千元價位是一個非常重要的價位，絕大多數(shù)主流骨干企業(yè)目前產(chǎn)品結構攀升的長期目標就是千元價位。

　　從近年來主銷產(chǎn)品價位看，酒鬼酒品牌主要落在次高端價位上?！敖鹁乒怼蓖瞥觯蔷乒砭瞥掷m(xù)調整產(chǎn)品結構、進一步提升品牌價值，從次高端向高端努力攀升的戰(zhàn)略舉措。未來，“金酒鬼”將和酒鬼酒·1956、酒鬼酒·馥郁經(jīng)典等產(chǎn)品一起，強化酒鬼酒公司在高端價位上的布局。

　　從產(chǎn)品結構提升角度來看，我們可以將“金酒鬼”和一周前上市的內參·三生萬物并列考察，這兩個新品推出的性質和目標都非常相似，分別是酒鬼酒、內參酒兩個品牌在2022年價值提升的代表舉措。

　　2、優(yōu)商戰(zhàn)略新征程

　　今年2月份，酒鬼酒和北京京糖酒業(yè)合作，推出了文創(chuàng)產(chǎn)品酒鬼酒·山水性格。這次再次和華致酒行這樣的酒商巨擘合作，推出“金酒鬼”，這也是酒鬼酒公司優(yōu)商戰(zhàn)略的新成果、新征程。

　　▲酒鬼酒公司與華致酒行現(xiàn)場簽約。出席簽約儀式的雙方領導為華致酒行總裁李偉和酒鬼酒股份有限公司副董事長、總經(jīng)理鄭軼;見證嘉賓包括中國食品工業(yè)協(xié)會委、副會長兼秘書長馬勇，金東投資集團董事長、華致酒行董事長吳向東，西藏華駿公司總經(jīng)理王俊，華致酒行副總裁、業(yè)務一區(qū)總監(jiān)楊武勇，中糧酒業(yè)委、董事長、總經(jīng)理兼酒鬼酒股份有限公司委、董事長王浩，酒鬼酒股份有限公司副總經(jīng)理王哲

　　華致酒行是中國酒業(yè)目前A股上市的酒類流通企業(yè)，2021年營收高達74.6億元。目前華致酒行已經(jīng)建立了全渠道營銷網(wǎng)絡體系，在全國直供網(wǎng)點超過3萬家。金東投資集團董事長、華致酒行董事長吳向東在發(fā)布會上分析，“全國做高端名酒的終端約10萬家，華致酒行做了其中的3萬家，我們背后有深耕酒類銷售和渠道運營的專業(yè)團隊”。

　　“永做名酒廠服務員”是華致酒行的核心戰(zhàn)略。該戰(zhàn)略要求，華致酒行要從B端出發(fā)，為名酒廠創(chuàng)造價值。這種價值是多重的，包括對名酒廠產(chǎn)品線進行高端補充，充當名酒廠空白或薄弱市場的先鋒隊，做名酒品牌的宣傳語、消費者培育員，最終為名酒廠貢獻業(yè)績。

　　▲金東投資集團董事長、華致酒行董事長吳向東

　　在這種核心戰(zhàn)略指引下，華致酒行與酒鬼酒合作推出了“金酒鬼”。據(jù)了解，在華致酒行“金”系列產(chǎn)品中，“金酒鬼”是主力產(chǎn)品之一。

　　酒鬼酒公司副總經(jīng)理王哲坦言，“完全靠企業(yè)自己的力量發(fā)展壯大，行不行?當然行，但如果和優(yōu)秀商家協(xié)同作戰(zhàn)，酒鬼酒發(fā)展速度會快得多?！彼J為，和華致酒行合作“金酒鬼”，是對酒鬼酒發(fā)展做加分。

　　面向來自全國各地約200名的高端名酒終端商，吳向東則表示，“今天發(fā)布會具有里程碑意義，希望大家要珍愛白酒行業(yè)、珍愛自己的客戶、珍愛好品牌、珍愛好產(chǎn)品、珍愛好團隊”。

　　總的來說，隨著優(yōu)商戰(zhàn)略的推進，和酒鬼酒公司合作的商家呈現(xiàn)出由外到內、由小到大、由大及超的趨勢，過去的一年，公司和全國主要地級市或主要省份的優(yōu)商陸續(xù)都開展了合作。2021年，酒鬼酒公司優(yōu)商戰(zhàn)略創(chuàng)歷史新高。2022年，酒鬼酒先后與京糖、華致合作，優(yōu)商戰(zhàn)略再創(chuàng)新高。

　　優(yōu)商戰(zhàn)略大大推進了酒鬼酒全國網(wǎng)點布局速度。為什么能再創(chuàng)新高?王哲認為有三點原因;，優(yōu)商看到了酒鬼酒發(fā)展的成績，也看到業(yè)界對我們品牌評價越來越高了;第二，他們看到了內參酒和酒鬼酒的發(fā)展?jié)摿?第三，他們看到了我們團隊的努力和專業(yè)。

　　3、王炸組合的魅力

　　“金酒鬼”的推出，是珍貴、無價的金文化和文化名酒的首次融合，是對酒鬼酒原有“大俗大雅”文化的一大豐富。這個“豐富”的價值不可限量，這將讓酒鬼酒覆蓋更多的消費場景，接觸更多的主流消費人群。某種意義來說，“金酒鬼”和酒鬼酒今年深度參與的“中國婚禮”品牌活動有共同作用。

　　“金酒鬼”推出的時期也更有深意。2021年酒鬼酒再次蟬聯(lián)白酒上市公司增長冠軍，營收首次破30億;2022年季度營業(yè)收入16.88億元，增幅超過86%，這個業(yè)績將酒鬼酒首次推進白酒上市公司前十。酒鬼酒正處于高速發(fā)展時期，其品牌價值正迅速提升，次高端大單品正在成型，全國化正深度推進，這都為千元價位的“金酒鬼”快速發(fā)展提供了極佳的品牌背書和市場背書。

　　而華致酒行又是白酒行業(yè)少有的專注高端名酒運營的酒商，馬勇盛贊華致酒行是中國酒業(yè)最優(yōu)秀的運營商之一，王哲說“我從華致身上能看到狼性文化”。

　　酒鬼酒&華致酒行，這是中國酒業(yè)難得的“王炸組合”，這樣的組合讓“金酒鬼”明星像十足。王哲告訴酒說記者，文創(chuàng)產(chǎn)品是對酒鬼酒產(chǎn)品線的有益補充，而“金酒鬼”則是要擔當業(yè)績大任，成長為規(guī)模大單品。

　　“今后雙方會協(xié)同發(fā)展，將金酒鬼做成屬于我們共同的產(chǎn)品，做成廠商合作的典范、標桿?！?/p>

　　▲王浩說，酒鬼酒與華致酒行戰(zhàn)略合作暨金酒鬼產(chǎn)品發(fā)布會的召開，是向大師致敬、向文化致敬、向馥郁匠心致敬的盛大禮儀;酒鬼酒與華致酒行的合作，是滿足人民對美好生活高層次、個性化、差異化需求的重要之舉，是雙方獨具慧眼的戰(zhàn)略選擇

　　▲當代著名作家，湖南省作家協(xié)會，中國作家協(xié)會團王躍文，親臨發(fā)布會，講述了《我與酒鬼酒的緣分》

　　▲中國食品工業(yè)協(xié)會秘書長馬勇認為，“金酒鬼”酒體醇厚飽滿，具有強烈的層次感和立體感，馥郁香型的風格非常典型，包裝裝璜也很精美華麗，是一款非常具有增長潛力、并能迎合當今消費需求的產(chǎn)品。

　　▲酒鬼酒股份有限公司副總經(jīng)理王哲在發(fā)布會上做價值分享