1

　　從西南到西北，

　　五糧坊意在穩(wěn)扎穩(wěn)打奪市場(chǎng)?

　　讓我們先來(lái)看一組五糧坊近20天以來(lái)的市場(chǎng)動(dòng)作：

　　6月27日，四川遂寧，召開(kāi)五糧坊新品上市發(fā)布會(huì)

　　6月30日，四川巴中，召開(kāi)五糧坊新品上市發(fā)布會(huì)

　　7月15日，四川瀘州，在第17屆中國(guó)國(guó)際酒業(yè)博覽會(huì)(簡(jiǎn)稱(chēng)：酒博會(huì))上，五糧坊·青蘊(yùn)榮獲“2021年度‘青酌獎(jiǎng)’酒類(lèi)新品(白酒類(lèi))”稱(chēng)號(hào)。(內(nèi)容詳見(jiàn)《擁抱新商務(wù)時(shí)代，從青酌獎(jiǎng)看五糧坊的“三駕馬車(chē)”》)

　　從馬不停蹄的地面活動(dòng)再到斬獲榮譽(yù)，對(duì)于推出僅一年多時(shí)間的五糧坊來(lái)說(shuō)，速度可謂之快，成績(jī)可謂亮眼。在酒說(shuō)看來(lái)，三組動(dòng)作背后，其實(shí)體現(xiàn)的是五糧坊在兩個(gè)維度上的市場(chǎng)表現(xiàn)。一方面，新品上市代表了市場(chǎng)維度。五糧坊通過(guò)在重點(diǎn)區(qū)域上的市場(chǎng)打造和精耕，為品牌塑造了一個(gè)又一個(gè)戰(zhàn)略市場(chǎng)，這為其未來(lái)進(jìn)入省外市場(chǎng)提供了樣本參考;

　　另一方面，青酌獎(jiǎng)代表了品質(zhì)維度。青酌獎(jiǎng)自2015年創(chuàng)立以來(lái)，每年評(píng)選活動(dòng)都會(huì)匯聚各大酒種年度新款產(chǎn)品，今年的評(píng)選活動(dòng)更是集結(jié)了700余個(gè)產(chǎn)品，能從中脫穎而出，代表了專(zhuān)家評(píng)委、經(jīng)銷(xiāo)商代表、消費(fèi)者代表、媒體代表等評(píng)委團(tuán)對(duì)五糧坊·青蘊(yùn)品質(zhì)的一致認(rèn)可。

　　顯然，五糧坊在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，已經(jīng)掌握了自己的“節(jié)奏密碼”，并不斷創(chuàng)造新的奇跡。四川凱越投資集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理、四川五系神韻商貿(mào)有限公司總經(jīng)理馮成利表示，五糧坊自上市以來(lái)，就以川渝作為公司的戰(zhàn)略性市場(chǎng)，并逐一扎深、扎透、扎實(shí)，而不是急于全面鋪開(kāi)。這種“不著急”的市場(chǎng)策略，正是體現(xiàn)了五糧坊的戰(zhàn)略定力，小步慢跑更有利于市場(chǎng)的精耕細(xì)作。

　　據(jù)悉，五糧坊在川渝市場(chǎng)已完成基本布局，接下來(lái)即將進(jìn)入大西北。從區(qū)域上來(lái)看，西北一直以來(lái)都是濃香品類(lèi)的主戰(zhàn)場(chǎng)，五糧坊憑借品牌、品質(zhì)、營(yíng)銷(xiāo)等綜合性優(yōu)勢(shì)，未來(lái)在該區(qū)域占據(jù)一席之地只是時(shí)間問(wèn)題。而為了更好的布局市場(chǎng)，五糧坊也將堅(jiān)持如一，嚴(yán)格實(shí)施市場(chǎng)管控策略，在市場(chǎng)良性發(fā)展的同時(shí)，每名經(jīng)銷(xiāo)商的合理*。

　　2

　　打造大單品，

　　五糧坊·青蘊(yùn)初露鋒芒

　　五糧坊主打產(chǎn)品系列為“流金歲月”，其中包括紅典、青蘊(yùn)、紫越和紅蘊(yùn)共四款產(chǎn)品，均面向次高端白酒市場(chǎng)，前幾天剛剛在酒博會(huì)上摘得青酌獎(jiǎng)新品榮譽(yù)的就是該系列中的青蘊(yùn)產(chǎn)品。

　　據(jù)了解，五糧坊·青蘊(yùn)在短短一年多時(shí)間中，已經(jīng)逐漸成長(zhǎng)為“流金歲月”系列的大單品。眾所周知，一款大單品的形成，既需要時(shí)間，更需要策略?？偨Y(jié)來(lái)看，我們發(fā)現(xiàn)五糧坊·青蘊(yùn)在大單品打造上能夠初露鋒芒，正是因?yàn)橐韵滤膫€(gè)原因。

　　，根植于文化。五糧坊在每場(chǎng)上市發(fā)布會(huì)過(guò)程中，都會(huì)為與會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商詳細(xì)講述“五糧坊”品牌的來(lái)源以及“坊”文化的歷史，多維度、深層次的傳遞品牌文化。五糧坊認(rèn)為，文化始終是一個(gè)酒類(lèi)品牌最核心的競(jìng)爭(zhēng)力，離開(kāi)了文化，品牌就失去了根。

　　第二，強(qiáng)驅(qū)于品牌。一直以來(lái)，白酒的競(jìng)爭(zhēng)主要是品牌的競(jìng)爭(zhēng)，在整個(gè)品牌的運(yùn)營(yíng)上，五糧坊提出了全國(guó)打造“12030”工程，圍繞這一戰(zhàn)略，以綿陽(yáng)作為樣板市場(chǎng)，并在全國(guó)打造20個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)以及30個(gè)基礎(chǔ)市場(chǎng)，這一系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)策劃既符合市場(chǎng)邏輯，又符合企業(yè)現(xiàn)狀。

　　第三，定位于次高端。在產(chǎn)品策略上，五糧坊有精準(zhǔn)的目標(biāo)，自出道以來(lái)，就集中發(fā)力次高端白酒市場(chǎng)，這不難理解。近幾年來(lái)，白酒的價(jià)位開(kāi)始從啞鈴型向金字塔型轉(zhuǎn)變，這一過(guò)程中，次高端價(jià)格帶不斷擴(kuò)容，并成為白酒市場(chǎng)的看點(diǎn)之一。五糧坊正是看到了這一市場(chǎng)的巨大容量和發(fā)展?jié)摿?，通過(guò)“流金歲月”系列向民用消費(fèi)、商務(wù)消費(fèi)、圈層消費(fèi)、宴席消費(fèi)等持續(xù)發(fā)力，取得了非常好的效果。尤其是五糧坊·青蘊(yùn)在這一過(guò)程中，受到消費(fèi)端的高度認(rèn)可，逐漸成為該系列中的大單品。

　　第四，嚴(yán)格管控于市場(chǎng)。一直以來(lái)，五糧坊對(duì)于市場(chǎng)有著嚴(yán)格的管控要求，通過(guò)嚴(yán)格執(zhí)行價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)守價(jià)格紅線、嚴(yán)控低價(jià)亂價(jià)砸價(jià)行為，嚴(yán)格把控市場(chǎng)費(fèi)用投入及方向，做到真實(shí)有效、保障商家*，并使用一瓶一碼技術(shù)追蹤溯源，物流可視化，嚴(yán)控竄貨等標(biāo)準(zhǔn)化措施，實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)的有序發(fā)展。有經(jīng)銷(xiāo)商表示，自從和五糧坊合作以后，體會(huì)到了輕松賣(mài)酒的快樂(lè)。實(shí)際上，這位經(jīng)銷(xiāo)商所說(shuō)的“輕松”，主要是指心理上的感受。他表示，五糧坊對(duì)市場(chǎng)管控十分到位，自己不需要操心竄貨和亂價(jià)等傳統(tǒng)令經(jīng)銷(xiāo)商頭大的問(wèn)題，只需按企業(yè)要求，踏實(shí)運(yùn)作市場(chǎng)即可。

　　3

　　第三屆經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)誼會(huì)召開(kāi)在即，

　　五糧坊即將開(kāi)啟又一程

　　目前來(lái)看，五糧坊在次高端市場(chǎng)的勢(shì)頭正在逐漸形成，其未來(lái)之路如何走，也成為行業(yè)重點(diǎn)關(guān)注的一大問(wèn)題。在7月這一特殊節(jié)點(diǎn)，五糧坊即將于29~30日召開(kāi)第三屆經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)誼會(huì)。那么，本次大會(huì)有哪些核心看點(diǎn)?值得期待......

　　此外，在“流金歲月”系列已經(jīng)形成一定規(guī)模后，五糧坊將在本次經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)誼會(huì)上隆重發(fā)布——傳承經(jīng)典第三系列新品。那么，該產(chǎn)品定位如何，具體市場(chǎng)政策是什么?對(duì)于行業(yè)關(guān)心的這一系列問(wèn)題，五糧坊都將在本次活動(dòng)上一一揭曉。

　　箭在弦上，蓄勢(shì)待發(fā)。結(jié)合五糧坊持續(xù)深化、系統(tǒng)化的市場(chǎng)運(yùn)作，其在次高端市場(chǎng)中的熱度將會(huì)持續(xù)攀升，促進(jìn)品牌進(jìn)一步從終端走向消費(fèi)端，并不斷釋放其長(zhǎng)期價(jià)值。我們相信，在新的市場(chǎng)機(jī)遇下，五糧坊也將向著更大的目標(biāo)發(fā)起攻擊!