與渠道緊密共舞，向C端價(jià)值輸出，正是酒鬼酒近年來進(jìn)軍全國市場的高效途徑。酒鬼酒馥郁薈在全國范圍內(nèi)遍地開花的背后，不僅僅是“圈地”加速，更是品牌勢能、營銷動能、渠道賦能等全方位的加速。

　　7月25日，“品馥郁美酒，薈天下朋友”酒鬼酒馥郁薈——蘇州站正式啟幕，這標(biāo)志著酒鬼酒的價(jià)值張力正式擴(kuò)展到蘇州這座歷史文化名城。

　　實(shí)際上，酒鬼酒近年來在江蘇市場，一直保持高速增長態(tài)勢。毫無疑問，馥郁薈落子蘇州，將對酒鬼酒構(gòu)建廠商一體化發(fā)展、向市場持續(xù)傳遞馥郁之美、持續(xù)提升品牌價(jià)值提供更充分的賦能，以此打造蘇州樣板市場，推動酒鬼酒在全國實(shí)現(xiàn)縱深拓展。

　　馥郁薈挺進(jìn)蘇州

　　打造廠商融合發(fā)展的創(chuàng)新典范

　　“在過去幾年里，酒鬼酒是所有酒類上市公司中銷售收入增長最快、*增長最快的公司和品牌。”活動開場，酒鬼酒公司酒鬼湘泉銷售管理中心副總經(jīng)理王恒俊對酒鬼酒過去幾年的高速發(fā)展進(jìn)行了詳細(xì)的解讀，“這正與酒鬼酒的四大策略品牌增值、產(chǎn)品增值、市場增量以及客戶增利密切相關(guān)。”

　　▲酒鬼酒公司酒鬼湘泉銷售管理中心副總經(jīng)理 王恒俊

　　上世紀(jì)90年代的輝煌奠定了酒鬼酒作為全國知名高端文化白酒的品牌基因，2015年中糧入主酒鬼酒，不僅帶來了先進(jìn)的企業(yè)文化和管理經(jīng)驗(yàn)，也給酒鬼酒品牌帶來了穩(wěn)定性，為品牌奠定了作為馥郁香型行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定者和者的定位。也正因此，酒鬼酒的產(chǎn)品價(jià)格自2017年開始企穩(wěn)并快速成長，通過產(chǎn)品的升級和迭代，以紅壇酒鬼酒為代表的核心產(chǎn)品已實(shí)現(xiàn)快速增值，而這僅僅只是酒鬼酒的開始。

　　從品牌貿(mào)易型到終端驅(qū)動型的銷售策略轉(zhuǎn)型，推動酒鬼酒在一年時(shí)間內(nèi)系統(tǒng)化、體制化拓展終端，讓酒鬼酒實(shí)現(xiàn)了市場健康增長。

　　渠道的健康發(fā)展是酒鬼酒的重要目標(biāo)，王恒俊強(qiáng)調(diào)，酒鬼酒始終堅(jiān)持維持好價(jià)格體系和價(jià)值鏈，要讓做酒鬼酒的客戶獲得更好的*空間。此外，酒鬼酒在費(fèi)用投入、市場投入上也在轉(zhuǎn)型，聚焦核心終端建設(shè)、網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，推動酒鬼酒的銷售團(tuán)隊(duì)服務(wù)好每一位客戶、每一位消費(fèi)者。

　　據(jù)了解，酒鬼酒先后在長沙、煙臺、潮州、天津、溫州、揚(yáng)州、天津、懷化等歷史文化名城成立馥郁薈，與各地核心經(jīng)銷商、消費(fèi)者分享馥郁、共創(chuàng)價(jià)值，打造一個匯集意見、優(yōu)秀經(jīng)銷商、忠實(shí)消費(fèi)者等群體，服務(wù)核心終端的平臺。

　　▲江蘇省酒類行業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長兼秘書長 王建英

　　而江蘇作為白酒產(chǎn)銷大省，在酒鬼酒華東區(qū)域整體布局中的地位也十分重要。江蘇省酒類行業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長兼秘書長王建英表示：“江蘇酒類市場的特點(diǎn)就是包容性強(qiáng)，未來江蘇高端白酒整體保持穩(wěn)定，次高端會出現(xiàn)分化，但是整體向上趨勢明顯，酒鬼酒正是其中的鮮明代表?！?/p>

　　▲江蘇酒鬼酒營銷中心常務(wù)副總經(jīng)理 江斌

　　對此，江蘇酒鬼酒營銷中心常務(wù)副總經(jīng)理江斌深以為然，他表示：“在今年3月我們組織的一次全省調(diào)研中，消費(fèi)者在喝酒方面的品牌印象里，酒鬼酒排在第三位。這也充分顯示了廠商勤懇的市場耕耘讓酒鬼酒品牌力在江蘇得到了長足的發(fā)展?！?/p>

　　酒業(yè)家認(rèn)為，蘇州馥郁薈的成立致力于增加消費(fèi)體驗(yàn)，努力探索渠道創(chuàng)新營銷的新方法，這無疑將為酒鬼酒在江蘇的廠商融合發(fā)展提供全新的紐帶，雙方合力，共同耕耘消費(fèi)者，將是酒鬼酒深化全國化布局的強(qiáng)大助力。

　　以文化鏈接C端消費(fèi)者

　　酒鬼酒馥郁薈持續(xù)下沉

　　商業(yè)發(fā)展的本質(zhì)，就是服務(wù)消費(fèi)者。“馥郁薈”的宗旨，本就是凝聚酒鬼酒馥郁香型產(chǎn)品的核心愛好者，通過可體驗(yàn)、強(qiáng)記憶的傳播方式，持續(xù)擴(kuò)大馥郁香型的消費(fèi)群。

　　作為“文化白酒者”的酒鬼酒，融匯了湘西少數(shù)民族聚居區(qū)特有的人文氣質(zhì)，是珍貴的民族文化遺產(chǎn)，也是世界白酒文明中一顆閃耀的明珠。以文化賦能，賦予酒鬼酒品牌深厚的文化底蘊(yùn)，提升了酒鬼酒的品牌文化價(jià)值。

　　▲山東社會科學(xué)院研究員 王賽時(shí)

　　一生都在研究中國酒史的中國酒史學(xué)家、山東社會科學(xué)院研究員王賽時(shí)對酒鬼酒的馥郁文化有著相當(dāng)深刻的感觸。他表示：“中國的白酒豐富多彩，我們沿著歷史走過來發(fā)現(xiàn)中國白酒經(jīng)過五級飛躍，但仍未觸頂。只有酒鬼酒在歷史中集采眾長，一口三香的獨(dú)特香型、山清水秀的吉首產(chǎn)區(qū)、神秘絕妙的鬼文化，馥郁香一直在攀登中國白酒的文化高峰?！?/p>

　　如何在現(xiàn)代消費(fèi)環(huán)境中繼續(xù)講好酒鬼酒的文化故事?馥郁薈是酒鬼酒給出的答案。作為酒鬼酒實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者培育的全新平臺，聚焦C端的用戶體驗(yàn)與營銷賦能也是其核心功能之一。北京盛初咨詢有限公司董事長柴俊認(rèn)為，酒鬼酒馥郁薈在蘇州落地，正是為了與終端結(jié)盟，深度服務(wù)消費(fèi)者，在體驗(yàn)的過程中建立起消費(fèi)者對酒鬼酒品牌和品質(zhì)的認(rèn)同。

　　“酒鬼酒馥郁薈是立體的，不僅為渠道賦能，也鏈接著消費(fèi)者?，F(xiàn)在的高端酒的營銷，越來越強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)，過去是人找貨，現(xiàn)在供給極大豐富，已經(jīng)到了貨找人的時(shí)代，此時(shí)最重要的就是提升消費(fèi)者體驗(yàn)，持續(xù)擴(kuò)大品牌影響力。而馥郁薈正是酒鬼酒與消費(fèi)者之間的紐帶?！辈窨”硎?。

　　酒鬼酒公司酒鬼湘泉銷售管理中心蘇魯大區(qū)總監(jiān)余天罡對此十分贊同，他表示：“馥郁薈就是以馥郁香為載體，為消費(fèi)者帶來一杯藝術(shù)級的美酒。通過酒鬼酒獨(dú)特的工藝、文化和口感，持續(xù)向外不斷輸出酒鬼酒的品牌價(jià)值，同時(shí)給消費(fèi)者帶來實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠?！?/p>

　　為此，酒鬼酒也做了充分的投入準(zhǔn)備。余天罡介紹，酒鬼酒將營業(yè)收入的10%投入推廣，贊助文化綜藝《萬里走單騎》，并中國國家地理雜志社合作，共同推出《重走大師路》，包括在全國范圍內(nèi)廣泛布局的馥郁薈，以及醉西湖、醉湘西和未來會開展的醉蘇州、醉揚(yáng)州等“醉”系列文化巡展，都顯示了酒鬼酒對于消費(fèi)者培育的決心。

　　創(chuàng)新是商業(yè)運(yùn)營的動力源泉，廠商關(guān)系的和諧發(fā)展是渠道健康發(fā)展的保障，而終端消費(fèi)者的培育則是品牌影響力擴(kuò)充的關(guān)鍵。酒鬼酒通過馥郁薈構(gòu)建起廠商共商、共創(chuàng)、共享、共贏的命運(yùn)共同體，搭建起與消費(fèi)者分享馥郁、共創(chuàng)價(jià)值的營銷平臺，強(qiáng)化品牌、渠道和消費(fèi)者之間的互動與認(rèn)同，為酒鬼酒實(shí)現(xiàn)渠道+消費(fèi)者雙輪驅(qū)動的全國化縱深鑄就堅(jiān)固的堡壘。