作為淡季中的閃光點，升學宴對于白酒廠商來說是一塊不大不小的肉，每年必搞，今年也不例外。

　　乍看之下，各酒企今年的升學宴政策、活動與往年大同小異，比如按桌數(shù)送酒、抽獎、給紅包、分數(shù)抵酒錢，乃至接送考生、邀請專家提供志愿填報咨詢服務等等。

　　然而在審美疲勞之余，仔細品味各家手段，還是有那么些不一樣的味道。

　　總體來說就是力度更大了，門檻更低了，更懂揣摩客戶心思了。如果說以前搞升學宴是大刀闊斧式的粗獷促銷，現(xiàn)在則有了些精雕細琢的意思。

　　為什么會出現(xiàn)這樣的變化?自然是市場環(huán)境倒逼所致。

　　在消費降級、商務不振、禁酒政令趨嚴等因素的影響下，今年的白酒市場并不樂觀，許多酒商和終端老板也頗為沮喪，因此，促動銷和提信心就成了很多酒企的當務之急。而部分有實力的酒企也開始認真思考，不斷求索，今年升學宴的變化，正是白酒行業(yè)變革潮流的驚鴻一瞥。

　　困境永遠是求新求變的驅動力，現(xiàn)下白酒廠商的部分營銷舉措雖然帶有一點被逼的意味，但也有許多主動的，眼光長遠的變革妙棋。從長遠來看，這是有利于行業(yè)發(fā)展的，畢竟經(jīng)濟形勢的制約因素是暫時的、周期的，而借助這輪變革，我們或許可以部分解決自2012年白酒業(yè)深度調整以來所遺留的問題。

　　始于2012年的行業(yè)深度調整，通過一系列復雜的變革，解決了從消費轉向商務、大眾消費的問題，但沒有解決白酒主要依附于中國傳統(tǒng)的行為和思維模式，而這些行為和思維模式正在逐漸瓦解的問題。

　　舉例來說，50、60年代的多對親戚關系看得很重，因此家宴就是白酒飲用的場景之一，但90后、00后看重親戚關系嗎?他們有多少人會拉一大家子來辦家宴?

　　再比如，中國曾經(jīng)流行“走后門”，無論大事小事，都喜歡托關系、找熟人，白酒在很多時候被作為禮物。但如今，隨著電腦系統(tǒng)、各種機構和制度的高效化和精細化，“走后門”的事已經(jīng)在不知不覺中少了很多。

　　如此種種，不勝枚舉。

　　白酒所依附的舊有價值不斷被弱化，卻始終難以在社會新的價值認知體系里形成主流的、全民認知式的替代，這就是為什么年輕人對白酒接受度不高，大家只能在存量市場里拼殺的根本原因。

　　這是一個相對并不那么急迫，但卻沉重如山的問題，在某種程度上，有點類似于當下年輕人不愿生小孩，中國人口增長跌破紅線的癥結。

　　這類問題，最怕的就是溫水煮青蛙，適度的刺激反而是好事。而當下因整體經(jīng)濟下行所觸發(fā)的白酒行業(yè)求變，實際上催化、加速了我們?nèi)フ暫徒鉀Q問題的過程。

　　觀一葉落而知秋，透過今年廠商們對高考后升學宴的用心，我們能夠看到閃爍的希望，而白酒行業(yè)變革創(chuàng)新潮流，已然在我們腳下暗流洶涌。