6月15日，金汾河的大眾清香光瓶產(chǎn)品“棕鉆”（2008紀(jì)念版）登陸鄭州?！按舜紊罡幽?、全力打造戰(zhàn)略級(jí)省份，不僅將進(jìn)一步推動(dòng)金汾河高質(zhì)量的全國化進(jìn)程，還將讓河南經(jīng)銷商和消費(fèi)者感受到‘清香貴族’的力量?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士如是評(píng)價(jià)。

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　　定價(jià)49元金汾河夯實(shí)塔基

　　“定價(jià)49元其實(shí)很巧妙?！焙幽暇粕虅⒖傉J(rèn)為，金汾河棕鉆正在迎來更多機(jī)會(huì)。一方面，隨著消費(fèi)者對(duì)于品質(zhì)的要求提升，30~50元的光瓶酒品牌更加主流，金汾河棕鉆的高顏值、高品質(zhì)、高性價(jià)比在這一價(jià)格帶擁有強(qiáng)勁的競爭優(yōu)勢；另一方面，金汾河棕鉆與玻汾、順品郎等酒勢力代表形成錯(cuò)峰競爭，尚有很大的市場空間。

　　站在行業(yè)角度，卡位50元價(jià)格帶，金汾河從塔尖向塔基延伸，實(shí)現(xiàn)了全價(jià)格帶布局，這意味著金汾河產(chǎn)品金字塔矩陣已調(diào)整到位，將邁入全新增長階段。同時(shí)，作為金汾河的引流型產(chǎn)品，金汾河棕鉆也承載著挖掘潛在消費(fèi)者、培育初級(jí)消費(fèi)者的使命，這將為金汾河培育更龐大的消費(fèi)基數(shù)，在大眾消費(fèi)市場不斷提升品牌的覆蓋面和影響力。從產(chǎn)品競爭力來看，金汾河的品牌背書，再加上金汾河棕鉆本身從外形到品質(zhì)的高水平打造，綜合而來的高性價(jià)比，無疑使其更具優(yōu)勢。酒仙集團(tuán)首席品牌官李書凱也表示：“定價(jià)不到50元，金汾河棕鉆屬于降維打擊，在品質(zhì)上并沒有打折扣。”

　　他透露，在這個(gè)高度不確定的時(shí)代，金汾河棕鉆的發(fā)展擁有三大確定性：一是光瓶酒有強(qiáng)勁的增長前景，據(jù)中國酒業(yè)協(xié)會(huì)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2021年中國光瓶酒市場規(guī)模達(dá)到988億元，預(yù)計(jì)2022年至2024年，還將保持16%的年增長速度，到2024年市場規(guī)模將突破1500億元；二是清香增長具備可持續(xù)性，隨著清香型白酒的市場份額逐漸增大，清香熱成為醬香熱之后的新一股行業(yè)浪潮，今年春糖清香的熱度也極高，選品清香的經(jīng)銷商數(shù)量到了一個(gè)新的峰值；

　　三是新中產(chǎn)的強(qiáng)勢覺醒，波士頓咨詢公司（BCG）發(fā)布的《2023中國未來消費(fèi)者報(bào)告：世代篇》中預(yù)測，到2030年，中產(chǎn)及以上人口的占比將達(dá)總?cè)丝诘慕?0%。

　　02

　　落子鄭州金汾河全國化“后勁十足”

　　除了高顏值+高性價(jià)比，金汾河棕鉆深耕河南市場具有先發(fā)優(yōu)勢。自上市以來，金汾河始終堅(jiān)持以創(chuàng)新促發(fā)展，今年更是在渠道上投入更大力度、更多資源，截止目前，金汾河酒已經(jīng)開拓全國120多個(gè)城市，開發(fā)35000多家終端，擁有強(qiáng)大的地面推廣能力，并實(shí)現(xiàn)了多網(wǎng)自營，多社群自建。此外，金汾河也更加重視產(chǎn)品的美譽(yù)度，聚焦大單品策略，圍繞爆品引流增量，快速提升了品牌聲量和消費(fèi)者認(rèn)知。

　　值得一提的是，金汾河棕鉆此次登陸河南，也有其深思熟慮的戰(zhàn)略考量。一方面，河南具有巨大的市場潛力。此前，河南省酒業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的《2022年河南酒類流通市場報(bào)告》指出，近年來，河南白酒市場各香型占有率一直有所波動(dòng)，近三年河南清香及其他占比達(dá)到20%左右，以汾酒為代表的清香品牌在河南市場增長迅猛，市場占比也在持續(xù)擴(kuò)容。鄭州酒商李總對(duì)微酒透露：“以前清香型白酒暢銷的產(chǎn)品中，能說的上話的就只有玻汾，近幾年鄭州市場清香白酒的消費(fèi)氛圍越來越濃，除了汾酒，寶豐、黃鶴樓、金汾河的氛圍都還不錯(cuò)?！?/p>

　　另一方面，河南還具備超強(qiáng)的全國輻射力。河南除了是一個(gè)消費(fèi)基數(shù)巨大戰(zhàn)略市場，也是能夠輻射南北、連通東西的渠道戰(zhàn)略要地。將河南作為全國戰(zhàn)略的重要一環(huán)，是金汾河發(fā)力中原、開啟全國市場深度布局的關(guān)鍵信號(hào)。據(jù)了解，從口感、文化、品宣等多個(gè)方面深耕，金汾河旨在滲透到鄭州市場的各個(gè)角落。依據(jù)市場精耕細(xì)作落地節(jié)奏，金汾河將通過由點(diǎn)到面、由淺到深的市場運(yùn)作和高效聯(lián)動(dòng)，構(gòu)建起品牌市場一體化戰(zhàn)略布局，進(jìn)而輻射整個(gè)河南，乃至整個(gè)中原市場。

　　接下來，金汾河棕鉆還將繼續(xù)走入濟(jì)南、石家莊等清香型白酒消費(fèi)核心城市，以強(qiáng)大的品牌勢能助力產(chǎn)品迅速實(shí)現(xiàn)多點(diǎn)突破。可以看見，從前瞻性布局到有策略、有節(jié)奏的市場建設(shè)，金汾河邁下的每一步，都在自己的全國化布局計(jì)劃之中。

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　　目標(biāo)2年1億瓶金汾河下一個(gè)增長點(diǎn)?

　　“2年要賣到1億瓶！”現(xiàn)場，金汾河酒業(yè)公司總經(jīng)理范云喜透露，金汾河棕鉆將采取“低門檻，高支持”的態(tài)度，堅(jiān)持用渠道利潤去驅(qū)動(dòng)核心終端，把渠道利潤作為引擎，形成產(chǎn)品持續(xù)穩(wěn)定動(dòng)銷。

　　據(jù)了解，針對(duì)金汾河棕鉆的運(yùn)營，金汾河還將繼續(xù)加大品牌對(duì)于渠道的投入，持續(xù)執(zhí)行各項(xiàng)激勵(lì)政策，以經(jīng)銷商利益為品牌核心工作，嚴(yán)控渠道貨品等，精準(zhǔn)施策，幫助經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)生意重構(gòu)，從而開拓更大市場，實(shí)現(xiàn)銷量和利潤雙增長。

　　現(xiàn)場，頗多客商表露了合作意向，金汾河棕鉆收獲無數(shù)認(rèn)可與好評(píng)，為其深耕河南市場打開了良好的開端。鄭州酒商吳總表示：“跟酒仙集團(tuán)合作很多年了，之前金汾河到鄭州開了一場品鑒會(huì)，這個(gè)品牌不管是品質(zhì)還是顏值都很在線，這次看到金汾河棕鉆的時(shí)候，我就確定了合作意向，沒有任何猶豫就簽下了合作協(xié)議。”不僅如此，據(jù)相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，在金汾河棕鉆上市預(yù)熱期間，就獲得了來自全國各省區(qū)各類型客戶的青睞，主動(dòng)與金汾河謀求深度合作，擁抱財(cái)富浪潮。她表示：“棕鉆亮相之后，來自全國各地的咨詢客戶激增，不僅有傳統(tǒng)的酒類代理商，而且有很多中小企業(yè)主。最讓我意外的是這些中小企業(yè)主，通常來講他們以消費(fèi)高端產(chǎn)品為主，沒想到他們對(duì)定價(jià)49元的金汾河棕鉆這么感興趣。”

　　毋庸置疑，作為金汾河的“塔基”產(chǎn)品，金汾河棕鉆本身就有一定的品牌認(rèn)知度和流量，通過精細(xì)化的場景塑造，將用戶需求前置，優(yōu)化導(dǎo)入方式，確保產(chǎn)品價(jià)值化等系列動(dòng)作，金汾河棕鉆將進(jìn)一步放大金汾河勢能，強(qiáng)化品牌的底部力量建設(shè)。

　　金汾河棕鉆上市發(fā)布會(huì)持續(xù)進(jìn)行中?。?！