擁有上萬家門店的“C端”鍋圈實業(yè)入局，從“餐”到“飲”，將為傳統(tǒng)白酒帶來哪些顛覆?

△8月27日，鍋圈實業(yè)集團董事長楊明超講解宋河未來發(fā)展戰(zhàn)略

　　新思路：以“跨界思維”做產品，豐富白酒消費場景

　　作為一家社區(qū)餐飲零售企業(yè)，鍋圈實業(yè)在短時間內在全國范圍內搭建了上萬家門店。除了速度和規(guī)模，鍋圈實業(yè)主要解決了兩大痛點：

　　一方面是B端，鍋圈實業(yè)為中式餐飲零售規(guī)模難做大、難跨地域發(fā)展提供了一個可供參考的案例，又解決了一店多個品類難兼容、人效低和坪效低的問題。

　　另一面是C端，鍋圈實業(yè)解決了普通消費者“吃飯不會做、做不好吃、做飯麻煩、下館子貴”的四大痛點。

　　因為鍋圈實業(yè)的產品購買非常方便，又因為有完善的供應鏈布局，會有相對便宜的價格。

　　這其中最為關鍵的是鍋圈實業(yè)的產品“跨界思維”。不管是火鍋、還是燒烤，因為預處理食材的原因，不再受消費場景的束縛，給消費者一個更加豐富的餐飲消費場景，諸如“在戶外吃火鍋”“在家吃燒烤”……

　　如今，鍋圈實業(yè)的“跨界思維”，也在作用于新宋河的產品上。從本次新品發(fā)布不難看出，鹿邑大曲主打“潮系列光瓶，河南人的口糧酒”;承運系列主打“奉天承運，人生大事”;紀年系列主打“老酒復刻，家國情懷”;青云系列主打“至高禮遇，青云直上”。

　　每個系列分布四到六款不等，從光瓶酒、口糧酒、喜宴酒、經典老酒到高檔禮品酒，一應俱全，讓不同年齡段、消費層級的消費者，都有適合自己的一款酒，為的就是能夠全面覆蓋河南1億人，在不同場景的不同用酒需求。

　　此外，發(fā)布會現場在提及“為什么投資宋河”時，楊明超明確表示，鍋圈實業(yè)一直致力于介入更多的餐飲場景，目前鍋圈實業(yè)的產品基本覆蓋了“餐”，但缺乏與“飲”相關的產品，“就算沒有宋河，我們也在研究‘飲料到家’、‘飲品到店’的產業(yè)投資?！?/p>

　　由此看來，“入局”宋河酒業(yè)對于鍋圈實業(yè)來說，也是在補齊商業(yè)版圖中的重要一塊。

　　新模式：以C端思維打造品牌，以供應鏈思維運營管理

　　目前鍋圈實業(yè)的門店都足夠下沉社區(qū)，周邊消費者基本上步行五分鐘就能到達。

　　正如楊明超在發(fā)布會現場分享時所說：“通過鍋圈實業(yè)的發(fā)展經歷來看，只有貼近消費者，才能最終贏得市場。”

　　鍋圈實業(yè)以社區(qū)餐飲新零售品牌的定位面對消費者，核心商業(yè)模式依托上游供應鏈，直接服務于B端加盟門店，企業(yè)做的是供應鏈的生意。

　　這種以C端思維打造品牌、以供應鏈思維運營管理的新商業(yè)模式，讓鍋圈實業(yè)被稱作餐飲界的“新物種”。而如今，鍋圈實業(yè)又在將這一套“跨界玩法”的新模式，運用在白酒行業(yè)。

　　宋河計劃在未來三年河南全域建設800家宋河數智酒倉的目標，正是新宋河將要倒入“鍋圈實業(yè)模式”的重要抓手。

　　可以預見的是，鍋圈實業(yè)將依托已有的門店數量和完善的物流體系，以及這背后的數字化管理模式，除了為宋河接下來開拓市場的速度提供增益，這一套“C端+供應鏈”的模式，也將被“移植”在新宋河的日常運營之中。

　　新渠道：直達C端，“沒有中間商”

　　此次發(fā)布會現場，楊明超喊出“宋河將做業(yè)內首個‘沒有中間商’的白酒企業(yè)”?！皼]有中間商”，這對傳統(tǒng)白酒行業(yè)來說，無疑是對流通渠道的一種“顛覆”。

　　不可否認，目前白酒渠道效能的下降，正在制約整個行業(yè)發(fā)展。從前不久各大酒企披露的年報顯示，截至2023年底，全國21家白酒上市企業(yè)的存貨總量已達到1532.85億元，較2022年增長212億元。

　　從業(yè)績層面來看，過去一年白酒市場雖然依舊上漲，但從渠道端而言卻并非如此，“去庫存”并未見成效，截至2023年底，幾乎沒有一家上市酒企存貨是下降的。

　　對于深耕C端的鍋圈實業(yè)來說，依托高密度的門店覆蓋、完備的管理鏈路以及完善的物流體系，完全有能力為白酒企業(yè)宋河重構一條銷售渠道。

　　值得一提的是，這也是諸多白酒企業(yè)正在嘗試的“渠道下沉”“C端戰(zhàn)略”等一系列渠道改革，但鍋圈實業(yè)能為宋河做的或許更多。

　　首先，以鍋圈實業(yè)“萬店連鎖”的開拓能力，為宋河在河南開設800家宋河數智酒倉，并不困難。

　　這些酒倉將直接面對終端銷酒網點和消費者，放大品鑒體驗功能，建設店倉配一體化新模式，成為宋河“貼近消費者”的重要抓手，真正做到渠道下沉。

　　此外，依托未來的800家宋河酒倉和獨有的物流配送優(yōu)勢，可以讓宋河實現物流快速配送，小單快速送達，大單最快次日送達。

　　新管理：數智化模式，重構白酒流通效率

　　在傳統(tǒng)白酒流通渠道中，大商是至關重要的一環(huán)，但在如今高庫存的背景下，只依靠大商賣酒的路，似乎已經很難走了。而鍋圈實業(yè)的BC一體化模式，將改變白酒行業(yè)依賴“大商”的銷售困局。

　　鍋圈實業(yè)早在2019年就成立了鍋圈云信息中心，充分利用人工智能、云計算、物聯網等新技術，將大數據逐漸延伸至整個供應鏈。

　　通過數字化平臺與產業(yè)鏈上下游的高效協同，鍋圈實業(yè)打通了整個鏈條上的數據信息，實現了智能訂貨、智能供貨，做到了程度的庫存優(yōu)化、避免浪費，同時也能為門店精準營銷出謀劃策。

　　這一套BC一體化的系統(tǒng)，作用于白酒行業(yè)將會有效減輕庫存壓力，同時讓大商與酒企之間，結成更加緊密的事業(yè)共同體的同時，也做到了效率重構，大大縮減了白酒的流通環(huán)節(jié)，降本增效。

　　此外，鍋圈實業(yè)的數智化管理系統(tǒng)作用于宋河的銷售渠道后，因為所有的銷售行為都在線上完成且“有跡可循”的緣故，可以讓其擁有較強的市場控價能力，防止竄貨發(fā)生，實現同品同價同利，避免價格倒掛。

　　重構白酒銷售模式，鍋圈和宋河能否成功破局?

　　渠道下沉、去庫存、防止價格倒掛……這些解決了一系列白酒銷售痛點。鍋圈實業(yè)的C端優(yōu)勢、模式優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢以及管理優(yōu)勢，在賦能宋河后，或許將是白酒行業(yè)應對渠道效能下降的一種解決方案。

　　對于鍋圈實業(yè)“入局”宋河酒業(yè)后將帶來變化，多名業(yè)內人士在肯定的同時，也給出了一些不同視角。

　　酒類分析師蔡學飛表示，鍋圈實業(yè)作為以食品供應鏈為主要經營內容的企業(yè)，全國有1萬家店面，可以說網絡分布覆蓋全國，而宋河是河南老名酒，有一定的消費基礎，并且白酒又是民生剛需，與鍋圈實業(yè)的家庭目標消費群體比較契合，“鍋圈實業(yè)的終端網絡也有利于白酒的快速分銷，有一定經濟實力，可以緩解宋河的資本緊張，支撐市場投入，對于宋河的短期經營生存是有幫助的?！?/p>

　　“相較于傳統(tǒng)的層級分銷模式，鍋圈實業(yè)的直營門店也具有一定的成本優(yōu)勢，而且鍋圈實業(yè)目前的社區(qū)店食品銷售確實可以在一定程度上助力宋河的大眾光瓶酒銷售。”但蔡學飛坦言，白酒消費是非?？粗仄放苾r值、需要口感培育以及場景引導的，這些都是長期主義和品質主義精神。

　　對于鍋圈實業(yè)將為宋河銷售渠道帶來的變化，亮劍咨詢董事長牛恩坤認為，鍋圈實業(yè)C端運營經驗以及物流體系對宋河銷售渠道的賦能是肯定的，但是要想完全發(fā)揮這一整套的供應鏈優(yōu)勢，需要以宋河產品的銷售量為前提，因為白酒并非普通快消品，其較強的社交屬性，決定著只有品牌認知達到一定流行程度，才能完成較高的出貨量，這時白酒產品才會具有較強的快消品屬性，從而讓供應鏈發(fā)揮價值。