Z世代是連資本都為之瘋狂的時代。今年天貓“6.18”酒類戰(zhàn)報數(shù)據(jù)顯示6月1日至3日期間低度酒銷售增幅超過白酒，漲幅達(dá)80%。而這扎堆消費(fèi)大軍中，女性居多，在精致豬豬女孩聚集的小紅書上口味新奇、色彩明快的低度酒筆記大幾十萬條?！吧钸@么苦、微醺最舒服“成為網(wǎng)紅名句。這就是女性消費(fèi)軍的個陣營，人群畫像：年輕、時尚、文藝、初離校園以及初入職場。

　　這部分消費(fèi)群青睞產(chǎn)品特征是：高顏值、概念好、低酒度、口感易飲、添加劑少(針對果露酒)。針對這些需求，很多酒企也都瞄準(zhǔn)了這塊市場，營銷戰(zhàn)場多在線上，概念普遍是：“治愈、淺酌、小聚、精致、文藝”。每個點(diǎn)都能get到女孩子們疼愛自己的心理。資本的入局也更快了消費(fèi)培育的速度。2019年以來，已有紅杉資本、經(jīng)緯中國、真格基金、貝塔斯曼等多家頭部VC在這個賽道投資。

　　第二女性消費(fèi)陣營本質(zhì)上脫離女性消費(fèi)特征，擁有足夠的理性。這個人群大多在職場打拼多年，購買酒水遵循的原則是要么擁有絕對品牌力，要么擁有超高性價比。針對酒水偏好和消費(fèi)，接受采訪的對象中不乏很多白富美、富二代和自己創(chuàng)業(yè)的女老板，他們很率性的坦言自己對酒水的態(tài)度：應(yīng)酬會選名酒;自飲會選口感好價格適宜的產(chǎn)品;聚飲會選故事好的產(chǎn)品。顏值對于她們來說并不在考慮因素，她們甚至并不喜歡設(shè)計女性化明確的產(chǎn)品。而他們購買概念性產(chǎn)品基本都是禮品需求。針對這部分人群名酒企的開發(fā)產(chǎn)品也占據(jù)一定的優(yōu)勢，包裝一般簡潔大氣，文化感突出的產(chǎn)品，更容易受到青睞。

　　第三女性消費(fèi)陣營酒水消費(fèi)比較隨意，她們一般對打折等促銷活動沒有抵抗力。購買酒水的渠道不拘泥于煙酒店、超市及線上，也有來自朋友推薦，線上下單比重偏大。她們一般比較關(guān)注打折信息。傳統(tǒng)大師、工匠等概念對她們有效。醬酒熱的初期也會有少量囤積等待升值的消費(fèi)動機(jī)。這部分人群會對包裝復(fù)雜，價格不高的產(chǎn)品感興趣。