散白酒企業(yè)想要運營的更好，那么肯定是離不開優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商隊伍了，尤其是中小型企業(yè)，只有付出更多才能獲得經(jīng)銷商的青睞。既然經(jīng)銷商的作用如此重要，那么在實際的市場營銷過程中，怎樣才能留住經(jīng)銷商呢?
一、給經(jīng)銷商帶來穩(wěn)定的盈利做生意自然是想要更多的利潤，散白酒經(jīng)銷商也是如此，企業(yè)的產(chǎn)品能否讓經(jīng)銷商賺到錢是留住經(jīng)銷商的根本。給經(jīng)銷商分享利潤方面的案例，進而促使經(jīng)銷商從心動到行動永遠是企業(yè)進行散白酒招商環(huán)節(jié)中重要的一環(huán)。在獲取盈利的同時，還要市場管理的穩(wěn)定，主要的是區(qū)域市場保護管理和價格秩序管理。
二、給經(jīng)銷商更多安全感相信無論是怎樣的經(jīng)銷商都希望和散白酒企業(yè)有更長久的合作，尤其是賺錢的產(chǎn)品，就想擁有的代理權(quán)。在實際的散白酒招商中，企業(yè)要樹立不到逼不得已的時候不要輕易更換經(jīng)銷商的觀念，要用實際行動給經(jīng)銷商很強的“安全感”。
三、管理專業(yè)精細隨著散白酒市場的競爭越來越激烈，經(jīng)銷商的生意相比過去也更難經(jīng)營，因此這個時候企業(yè)可以在散白酒招商時能通過自己的專業(yè)市場操作方法引導(dǎo)經(jīng)銷商逐步成長的話，那么經(jīng)銷商對你的“依賴”程度肯定也會有所增加。并且隨著整體市場營銷活動的逐步精細化，企業(yè)對經(jīng)銷商的管理也需要與時俱進，逐步實現(xiàn)精細化管理。比如經(jīng)銷商的庫存管理，不僅要關(guān)注安全庫存、先進先出等，還要關(guān)注產(chǎn)品的堆放要求等。
四、對經(jīng)銷商負責任有很多企業(yè)也許在散白酒招商的時候說的很好聽，等到之后的實際管理中卻不聞不問，其實經(jīng)銷商與企業(yè)的矛盾很多都是由于企業(yè)的一線經(jīng)銷商管理人員不負責任引起的。比如，對經(jīng)銷商倉庫內(nèi)日期不好的產(chǎn)品不能及時關(guān)注并積解決而致使產(chǎn)品過期，相關(guān)促銷費用申請核銷不及時等等。責任心是產(chǎn)生信賴的基礎(chǔ)，只有信賴才會有忠誠。
五、提升服務(wù)水平散白酒企業(yè)想要留住更多的經(jīng)銷商，那么必須要提升自己的服務(wù)水平，在散白酒招商的時候，也要給經(jīng)銷商留下服務(wù)優(yōu)質(zhì)的印象，因此需要提高與經(jīng)銷商聯(lián)系密切的財務(wù)與物流部門的服務(wù)水平?，F(xiàn)實中很多企業(yè)在物流、財務(wù)尤其是財務(wù)部門的服務(wù)水平低下，直接影響了經(jīng)銷商對企業(yè)的整體感覺。
招商政策：1具有立的經(jīng)營資格，誠信的經(jīng)營作風，高的合作熱情。
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4有投資運作白酒市場的經(jīng)驗以及經(jīng)營管理能力。
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