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　　如今白酒行業(yè)是一個利潤比較好的行業(yè)，每一個白酒代理商都想盡可能多的賺到錢，但是沒有一個好的經(jīng)營策略是不行的?，F(xiàn)在貴州迎賓酒招商，如何做白酒代理?做白酒代理如何鋪貨?

　　一、如何做白酒代理

　　1、考核市場

　　所謂的考核市場，就是要考核我們所在的市場環(huán)境，對白酒的接受程度，以及什么類型的白酒，比較受歡迎。這一步是一定要做的，這是為定位做準(zhǔn)備。

　　2、具備市場基礎(chǔ)

　　市場基礎(chǔ)就是所說的渠道，網(wǎng)絡(luò)。如果我們沒有這些基礎(chǔ)，即使代理了白酒，那么市場銷路沒有，是很有風(fēng)險的。具備一定的市場基礎(chǔ)才會有銷量。

　　3、給自己做定位

　　為自己定位是要做總代還是分銷?？偞?，就是說我們是一個地區(qū)的總代理，直接面對廠家。分銷呢，就是我們面總代理，在總代那里進貨，然后再在他們規(guī)定的一定區(qū)域，進行銷售。

　　二、做白酒代理如何鋪貨

　　1、在當(dāng)?shù)氐木扑袌鲎稣{(diào)研

　　對當(dāng)?shù)鼐扑袌鲞M行調(diào)研,投資商在選擇做白酒代理之前，需要對當(dāng)?shù)鼐扑袌龅沫h(huán)境和當(dāng)?shù)厝藢扑男枨筮M行調(diào)查，了解當(dāng)?shù)厝讼矚g的酒水品牌以及接受的價格。

　　2、選擇合適的店面

　　選擇合適的店面,在代理白酒的時候，選擇合適的店面也非常重要，周圍的人流量和競爭者的分布是投資商必須要考慮的問題。

　　3、要學(xué)會經(jīng)營

　　代理白酒所需要的費用是不等的，代理也分為不同的代理級別，有意向代理商根據(jù)自身實力來投資，但是不管你是什么級別的代理商，都要學(xué)會積累人脈關(guān)系，商務(wù)、禮儀、婚宴都需要用酒。

 

　　白酒的利潤是很高，但是白酒市場的競爭也很大，現(xiàn)在很多的白酒品牌也在升級，改變生產(chǎn)策略和銷售策略，因此代理商們一定要緊跟品牌的動態(tài)，隨時調(diào)整自己的銷售策略。

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