在大醬香戰(zhàn)略之下，國(guó)寶酒業(yè)成為先行者，傾力打造貴軒品牌，定位“茅臺(tái)鎮(zhèn)核心產(chǎn)區(qū)·國(guó)寶級(jí)高端醬香白酒”，以高顏值、高品質(zhì)驚艷行業(yè)。

　　提前近半年完成全年任務(wù)，在大大提振市場(chǎng)信心的同時(shí)，國(guó)寶酒業(yè)的品牌深度營(yíng)銷盛宴再度開啟，基于貴軒系列產(chǎn)品“好酒+老酒”雙齡醬香的稀缺屬性，國(guó)寶酒業(yè)采取了一系列創(chuàng)新的招商模式，以招體驗(yàn)店商為主，讓國(guó)寶與客戶打破隔閡與分割，建立長(zhǎng)期的、深度的、水乳交融的關(guān)系，共同分享國(guó)寶酒業(yè)的發(fā)展紅利。

　　隨著體驗(yàn)館的穩(wěn)步開拓和布局，全國(guó)化擴(kuò)張步伐加速，國(guó)寶酒業(yè)厚積薄發(fā)，或?qū)⒁院隈R之姿，攪動(dòng)高端醬酒市場(chǎng)風(fēng)云。

　　寧缺毋濫，“雙向考察邀約制”創(chuàng)新招商

　　國(guó)寶酒業(yè)營(yíng)銷副總陳華對(duì)酒業(yè)家表示，國(guó)寶酒業(yè)將構(gòu)建以體驗(yàn)店經(jīng)銷商為主體，以品牌連鎖商和區(qū)域流通商為輔助的渠道架構(gòu)體系。并且今年暫不開放連鎖商和流通商的招募。

　　國(guó)寶酒業(yè)招商主要圍繞體驗(yàn)館，采取全程幫扶戰(zhàn)略，每家體驗(yàn)館提供由國(guó)內(nèi)一線專業(yè)設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)的VI/SI建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，幫助經(jīng)銷商快速完成體驗(yàn)店的建設(shè)工作，同時(shí)根據(jù)體驗(yàn)館的規(guī)模給予相應(yīng)支持，并通過定期文化巡講，以文化沙龍、特邀講壇等形式幫助體驗(yàn)館打造文化醬香氛圍。

　　3000億醬酒風(fēng)口之下，國(guó)寶貴軒甫一推出，就引發(fā)經(jīng)銷商蜂擁而至，然而國(guó)寶酒業(yè)并沒有被沖昏頭腦，在招商策略上，可以看出國(guó)寶酒業(yè)寧缺毋濫，嚴(yán)格挑選客戶的態(tài)度。

　　與大多數(shù)酒廠不同，國(guó)寶酒業(yè)招商采取“雙向考察邀約制”，并不追求速度和數(shù)量，更重視深度與質(zhì)量。

　　什么是雙向考察邀約制?陳華告訴酒業(yè)家，為了招商目標(biāo)的優(yōu)質(zhì)度和匹配度，國(guó)寶酒業(yè)在招商過程中非常慎重，會(huì)重點(diǎn)考察合作客戶企業(yè)文化、合作理念、企業(yè)實(shí)力、資金資源等綜合實(shí)力，邀請(qǐng)意向客戶到茅臺(tái)鎮(zhèn)廠區(qū)實(shí)地考察，公司也將前往客戶公司進(jìn)行面對(duì)面的深度溝通，以彼此能夠在深入了解雙方實(shí)際情況和需求的基礎(chǔ)上再推進(jìn)深入合作。

　　據(jù)了解，截至目前，國(guó)寶酒業(yè)已經(jīng)接待數(shù)批意向經(jīng)銷商到酒廠參觀，通過全方位了解國(guó)寶酒廠的“前世今生”，在認(rèn)可貴軒品牌理念、戰(zhàn)略規(guī)劃的情況下，已有部分經(jīng)銷商通過與國(guó)寶酒業(yè)的雙向考察進(jìn)行了深度溝通，正在推進(jìn)后續(xù)落地事宜。

　　此外，對(duì)體驗(yàn)店經(jīng)銷商除軟硬實(shí)力評(píng)價(jià)之外的國(guó)寶美學(xué)評(píng)審會(huì)，也是雙向考察邀約的重要課題，國(guó)寶會(huì)邀請(qǐng)經(jīng)銷商在琴棋書畫詩(shī)酒茶花等領(lǐng)域選擇一項(xiàng)以演講等形式闡述自己的美學(xué)認(rèn)識(shí)，通過PPT演示的形式進(jìn)行講演評(píng)審，評(píng)審?fù)ㄟ^才可以進(jìn)入經(jīng)銷商體系。

　　這種創(chuàng)新形式，在合作前期可能會(huì)耗費(fèi)更多精力，但著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，找到匹配度更高的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，后期市場(chǎng)布局的速度將會(huì)更快。

　　“我們選擇經(jīng)銷商更看重未來(lái)長(zhǎng)期發(fā)展，對(duì)醬酒有著獨(dú)到見解，在經(jīng)營(yíng)過程中能夠講好國(guó)寶酒業(yè)和貴軒品牌故事，雙方攜手開拓市場(chǎng)，創(chuàng)造更大的未來(lái)。”陳華告訴酒業(yè)家。

　　據(jù)悉，自亮相春糖開啟招商步伐以來(lái)，國(guó)寶酒業(yè)已率先挺進(jìn)山東、河南等醬酒重鎮(zhèn)，并重點(diǎn)培育正在崛起中的其他醬酒氛圍濃厚的市場(chǎng)。

　　與嚴(yán)格的招商條件匹配的是，國(guó)寶酒業(yè)為合作伙伴的深度賦能。國(guó)寶酒業(yè)以“全面布局，重點(diǎn)發(fā)展，一商一策”市場(chǎng)擴(kuò)展策略，一對(duì)一人員跟進(jìn)等實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)重點(diǎn)發(fā)展和重點(diǎn)布局，對(duì)每個(gè)體驗(yàn)館精細(xì)運(yùn)營(yíng)，打造高端品鑒會(huì)，彰顯出國(guó)寶酒業(yè)深耕細(xì)作布局市場(chǎng)的決心。