▲本次活動也標(biāo)志著，衡水老白干攜手河北省體育局，共同發(fā)起的“冰雪大篷車”項目正式啟動。衡水老白干將以實際行動，為實現(xiàn)“到2021年底帶動全省3000萬人參與冰雪運動”的目標(biāo)，貢獻一份力量。

　　北京冬奧會的腳步正日益臨近，河北省第三屆冰雪運動會也正如火如荼的進行中。作為全民普及性的活動，冰雪大篷車是該冰雪運動會中的一個特色項目。作為冀酒龍頭企業(yè)，衡水老白干將助力河北在全省形成支持冬奧、助力冬奧、參與冬奧的濃厚氛圍和強大合力，為打造體育強省注入新的動力。在“衡水老白干·冰雪大篷車”發(fā)車儀式上，河北衡水老白干酒業(yè)股份有限公司總經(jīng)理王占剛表示，“公司首批組建了14輛‘衡水老白干·冰雪大篷車’，將向廣大農(nóng)村群眾、學(xué)校青少年、社區(qū)居民推廣冰雪運動”。

　　從營銷層面來說，作為典型的體育營銷，“衡水老白干·冰雪大篷車”活動，也是衡水老白干C端戰(zhàn)略的一個創(chuàng)新。

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　　體育營銷的內(nèi)在邏輯

　　2015年北京獲得2022年冬奧會舉辦權(quán)之后，中國就立下了“3億人上冰雪”的flag。《2018年中國冰雪產(chǎn)業(yè)白皮書》預(yù)計，中國冰雪產(chǎn)業(yè)正在高速增長，2025年有望直接突破1萬億元，“3億人上冰雪”的目標(biāo)將加速實現(xiàn)。

　　冰雪運動正在成為萬眾矚目的體育營銷活動，從商業(yè)層面考量，衡水老白干助力該運動有多層邏輯。

　　首先從全球經(jīng)驗來看，人均GDP超越10000美元大關(guān)后，文體消費將加速發(fā)展，每個有志于長期發(fā)展的品牌都需要重視這個領(lǐng)域。2019年我國的人均GDP已經(jīng)突破了1萬美元，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，普羅大眾對成功的定義也逐漸發(fā)生改變，成功的內(nèi)涵不再局限于金錢等物質(zhì)維度的考量，而是向注重健康、社會認(rèn)同感和自我實現(xiàn)方向延展與轉(zhuǎn)移。

　　其次，通過助力冰雪大篷車活動，衡水老白干可將品牌植入年輕人群的生活中，提高品牌價值。對于任何一個品牌來說，冰雪運動都是一次觸達年輕群體的營銷機會。根據(jù)冰雪相關(guān)的產(chǎn)業(yè)調(diào)研，目前冰雪運動參與者主要是年輕群體。

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　　通過助力冰雪運動，衡水老白干也希望，為自身近2000年歷史的品牌注入健康的時代氣息。作為老白干品類的者，衡水老白干一直極力倡導(dǎo)健康的飲酒方式和生活態(tài)度，其地缸發(fā)酵的白酒為小分子酒，因雜醇油含量低，具有不上頭的健康特征。衡水老白干就是希望通過充滿挑戰(zhàn)與樂趣的冰雪運動，向社會傳遞“健康”的生活理念，也讓更多的人能感受到現(xiàn)代生活之美。

　　▲衡水老白干被授予“河北省冰雪運動推廣示范企業(yè)”稱號，河北省體育局組、張澤峰為衡水老白干頒發(fā)牌匾。
 

　　▲在發(fā)車儀式當(dāng)天，東京奧運會冠軍張一璠、陜西全運會冠軍胡鵬琦，作為河北省冰雪運動推廣形象大使，參觀了衡水老白干釀酒車間、酒庫等景點，并親身體驗白酒的裝甑和釀造過程。

　　當(dāng)然，從傳播的媒介來看，衡水老白干介入體育賽事，還有一個重要的考量：移動互聯(lián)網(wǎng)的興盛讓消費者的信息獲取方式更加碎片化，無論什么品牌，都需要一個具備吸引力大、傳播范圍廣、溝通效果深等特征的高效傳播渠道。冰雪運動正像浪潮一般涌來，席卷了一部分消費者的注意力和青睞，衡水老白干借助社交網(wǎng)絡(luò)傳播，可形成更大的聲浪。

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　　冰+冰雪

　　與“衡水老白干·冰雪大篷車”一起下鄉(xiāng)的，產(chǎn)品“主角”是衡水老白干·冰系列。面向縣鄉(xiāng)村市場，由此冰系列也開啟了渠道下沉之旅。

　　據(jù)衡水老白干介紹，選擇冰系列與冰雪大篷車同行，主要是考慮到該系列產(chǎn)品的品牌和價格定位。作為衡水老白干十四五期間的戰(zhàn)略產(chǎn)品之一，冰系列(冰峰67、冰川398)面向年輕消費群體，定位時尚，極富個性。從價格來看，這兩個產(chǎn)品均為大眾價位。

　　在營銷推廣上，冰系列遵循公司的C端戰(zhàn)略理念，聚焦年輕人群，采用了一系列的創(chuàng)新推廣策略，比如美食加美酒、白干不老正當(dāng)潮等活動。可以說，冰系列是衡水老白干在營銷主航道之外的一支重要單品，面向年輕群體大膽采取各種新推廣方式，并積極開展各種特殊渠道。

　　此次搭乘大篷車下鄉(xiāng)，是冰系列C端營銷創(chuàng)新的一個重要體現(xiàn)。在衡水老白干看來，C端，不僅僅是有形的售賣和消費終端，還包括無形的部分：無限的場景體驗、無限的貨架、無限的社群互動。

　　10月19日東桃園村群服務(wù)中心大院里的活動，今后將持續(xù)在600余個重點村展開，衡水老白干的“冰雪運動 河北峰行”消費者活動將同臺開展。在這樣的活動中，來自鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村的村民，包括年輕人，將在冰雪娛樂運動中和冰系列實現(xiàn)零距離接觸。衡水老白干將向消費者詳盡講解不上頭的品質(zhì)特點，冰峰的“河北禮物 高度鼻祖”訴求也將被更多消費者了解。

　　據(jù)了解，作為此次體育營銷的一部分，衡水老白干正醞釀著在冬奧會召開時，將冰系列作為河北禮物贈送給相關(guān)國際體育組織。

　　酒說記者在現(xiàn)場注意到，大篷車還配備了電子顯示屏，循環(huán)播放衡水老白干的品質(zhì)和品牌方面的視頻廣告。顯然，這個車隊將是一支流動的品牌傳播隊伍，將衡水老白干品牌帶到數(shù)百個鄉(xiāng)村。

　　酒說記者了解到，自2018年上市以來，冰系列發(fā)展迅猛，在河北高線光瓶酒市場上占有率快速提升，今年銷售估計要翻一番，整體處于蓄勢待發(fā)中。