電子煙頭部品牌FLOW福祿聯(lián)合創(chuàng)始人的跨界之作、10個(gè)月獲得3輪融資、斬獲天貓618新銳蘇打酒類目Top1、全線上渠道銷售已超100萬罐……作為上海羽量酒業(yè)推出的首個(gè)品牌，十點(diǎn)一刻如何定義氣泡酒?憑什么快速獲得3輪融資?如何俘獲年輕人消費(fèi)者?

　　十點(diǎn)一刻是誰?

　　2020年底，十點(diǎn)一刻以“無糖氣泡酒”這個(gè)全新的品類為切入點(diǎn)，打入低度酒賽道。

　　酒業(yè)家了解到，主打0糖0脂、復(fù)合口味的十點(diǎn)一刻作為新酒飲選擇，持續(xù)推出健康好喝的酒精飲品，致力于融入并推進(jìn)當(dāng)代年輕人更加隨性、自我的飲酒文化，未來日常里自由暢飲，讓所有人更自由、更輕松愉悅地享受酒精帶來的快樂。

　　甫一問世，十點(diǎn)一刻就“擊中”了年輕消費(fèi)者的買點(diǎn)。從產(chǎn)品層面來看，“2.5倍的含氣量支撐，帶來更加輕盈豐富的口感層次，堪稱酒飲界的‘元?dú)馍帧?。”“小?%的酒精含量，是微醺的舒適尺度?！薄皩⒊嗵\糖醇作為主要甜味劑替代蔗糖，帶來更天然的口感體驗(yàn)?！?，最為重要的是，“通過特殊提純技術(shù)和基酒選擇，幾乎了酒精帶來了刺激性口感，使得飲用門檻大大降低”。

　　從品牌層面來看，自由、快樂、荒唐、表達(dá)自我的特例獨(dú)行是十點(diǎn)一刻的品牌內(nèi)涵，通過一系列品牌活動(dòng)，充分表達(dá)品牌個(gè)性，更加迎合年輕人追求獨(dú)立自我的生活狀態(tài)。有消費(fèi)者表示，“喝的可不止是氣泡酒，更是時(shí)間。22:15這個(gè)時(shí)間，是屬于當(dāng)代年輕人的私人時(shí)間，我們擁有絕對的自由與松弛?！?/p>

　　成立時(shí)間雖然不長，但是十點(diǎn)一刻不僅俘獲一大批消費(fèi)者，還取得優(yōu)異的成績：今年618，十點(diǎn)一刻斬獲新銳蘇打酒類目Top1、天貓618低度酒類目Top3，6月1日-20日，十點(diǎn)一刻在全平臺(tái)線上銷售額累計(jì)400萬+，線上曝光累計(jì)破億，累計(jì)售出387724罐。

　　十點(diǎn)一刻線下成績也相當(dāng)搶眼。其線下合作伙伴包括華潤ole超市、盒馬鮮生、BHG生活超市、天和超市、萬田超市、7-EVELEN、羅森便利店等，截止目前，線下網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量超10000+家。

　　從零開始發(fā)展到現(xiàn)在，十點(diǎn)一刻線上線下雙輪驅(qū)動(dòng)，以復(fù)合口味征服年輕消費(fèi)者，已然成為低度酒市場的明星品牌。

　　十點(diǎn)一刻憑什么獲得騰訊、紅杉注資

　　不到I年完成3輪融資?

　　2016年低度酒品牌開始受到資本青睞，2020年以來，資本入局低度酒的步伐明顯加快。在資本的密集布局之下，低度酒的熱度居高不下，成績出眾的十點(diǎn)一刻成為資本頻繁加碼的對象。

　　酒業(yè)家了解到，十點(diǎn)一刻已經(jīng)獲得3輪融資：2020年12月，完成天使輪融資，投資方包括紅杉資本、真格基金、壹叁資本、黑桃資本及棕櫚資本;2021年4月，完成A輪融資，投資方為虎撲體育;2021年9月，完成A1輪融資，投資方為嘉御基金及騰訊。

　　十點(diǎn)一刻的融資速度可以用“相當(dāng)快”來形容。首先，得益于蘇打酒在國內(nèi)外市場的起勢。據(jù)尼爾森數(shù)據(jù)顯示，蘇打酒2019年在美國市場呈現(xiàn)三位數(shù)增長，已開始搶占啤酒、紅酒等品類的市場份額。以美國市場最受歡迎的蘇打酒品牌White Claw為例，2016年上市，不到5年時(shí)間，2020年銷售額達(dá)35億美元(約220億人民幣)，其增長速度由此可見一斑。

　　這背后，和蘇打酒“販賣”年輕、健康的生活方式有關(guān)，再加上音樂節(jié)、聚會(huì)等社交場景，使得年輕人對啤酒的偏好逐漸轉(zhuǎn)移到蘇打酒上。國外蘇打酒的發(fā)展空間，看到國內(nèi)市場更多的可能性。

　　與此同時(shí)，國內(nèi)蘇打酒的發(fā)展進(jìn)入高速增長期。今年天貓酒水雙11全周期戰(zhàn)報(bào)顯示，低度酒購買人數(shù)增長超50%，細(xì)分賽道中蘇打酒增速迅猛?！吨袊贻p人低度酒Alco-pop品類文化白皮書》則顯示，低度酒已成為年輕消費(fèi)者心中區(qū)隔于白酒、啤酒的重要選擇，新低度酒品類蘇打酒增速顯著。

　　值得注意的是，十點(diǎn)一刻團(tuán)隊(duì)背景非常強(qiáng)大。十點(diǎn)一刻創(chuàng)始人劉喆更廣為人知的身份是FLOW福祿電子煙聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO，在他的帶領(lǐng)下，福祿快速從0到1，產(chǎn)品推出4個(gè)月即達(dá)到3000萬月銷收入，零售額7000萬，增速為行業(yè)，劉喆對商業(yè)有著深刻的見解、精準(zhǔn)的洞察。同時(shí)高管團(tuán)隊(duì)的履歷也格外亮眼，來自O(shè)PPO、RIO、拉面說、可口可樂等知名企業(yè)。

　　在營銷動(dòng)作上，通過羅永浩、雪梨、李艾、胡兵、林依輪、朱丹等明星、達(dá)人直播帶貨，十點(diǎn)一刻在年輕消費(fèi)群體的影響力和知名度也得到了快速提升，特別是和薇婭聯(lián)手的直播，讓十點(diǎn)一刻迅迅速走紅，這次直播的戰(zhàn)報(bào)相當(dāng)漂亮，銷售額達(dá)到109萬元、銷量超20萬瓶。

　　不僅如此，十點(diǎn)一刻在跨界層面不斷嘗試和突破：成為不熟藝術(shù)書展上海站獨(dú)家酒飲合作伙伴、DICECON 2021北京國際桌游展官方酒飲合作伙伴;與北美鞋王夏家歡Good News推出聯(lián)名禮盒;聯(lián)動(dòng)國內(nèi)美發(fā)彩妝品牌生氣斑馬聯(lián)合上海7大熱門酒吧推出22:15心球派對特調(diào)系列、萬圣節(jié)聯(lián)動(dòng)超級猩猩舉辦“22:15反派出逃夜”等跨界活動(dòng)。諸多動(dòng)作，迅速打開十點(diǎn)一刻的品牌知名度，受到不同消費(fèi)人群的關(guān)注。

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　　種種跡象表明，蘇打酒在國內(nèi)外市場的高速發(fā)展，以及十點(diǎn)一刻自身的團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢和營銷勢能，使其頻頻受到資本關(guān)注，借助資本的力量，十點(diǎn)一刻的擴(kuò)張速度或?qū)⒏臁?/p>

　　“不滿足”低度酒賽道

　　十點(diǎn)一刻要切啤酒的蛋糕?

　　今年雙十一，十點(diǎn)一刻徹底“火了一把”，以“反派的選擇“為核心創(chuàng)意，通過破常規(guī)的姿態(tài)，成功撬動(dòng)了低度酒行業(yè)的豐厚市場，以反套路化的營銷策略也成功破圈。“反派”是一種區(qū)別于主流傳統(tǒng)審美的另一種選擇，是針對于傳統(tǒng)酒類和外國酒類的對立面，更多的代表年輕人“大膽、自我、勇于突破”開創(chuàng)新的生活方式的品牌風(fēng)格。

　　從中透露出的信息是，十點(diǎn)一刻似乎并不“滿足”低度酒賽道，并將目光投向了千億啤酒市場。“10年前年輕人的口酒是啤酒，10年后希望年輕人的口酒是十點(diǎn)一刻?！笔c(diǎn)一刻相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

　　“啤酒市場足夠大也足夠包容，這對于蘇打酒來說是個(gè)好機(jī)會(huì)。”有行業(yè)人士指出，蘇打酒作為啤酒產(chǎn)品的增量或替代，與啤酒擁有相同的飲用場景、相近的酒精度數(shù)，口感更加清新、口味更豐富，更易入口，也符合年輕人對新一代低度酒飲更健康、更潮酷的需求。若十點(diǎn)一刻順利切入啤酒市場，不僅實(shí)現(xiàn)自身品牌的高速發(fā)展，還將為蘇打酒品類開辟一條新路，大幅抬升蘇打酒的市場容量，助力蘇打酒擁有更廣闊的市場空間。

　　不難看出，十點(diǎn)一刻擁有打入啤酒市場的條件，擁有相近的酒精度數(shù)，從口味上擁有更低的飲用門檻，更健康飲酒的趨勢也是越來越多消費(fèi)者選擇蘇打酒的重要原因。

　　CBNData發(fā)布的《2020年輕人群酒水消費(fèi)洞察》顯示，年輕消費(fèi)群體飲酒觀念正在轉(zhuǎn)變，健康飲酒、適量飲酒成為一大趨勢。特別是在元?dú)馍纸逃?糖概念后，補(bǔ)充年輕人泛娛樂場景及聚會(huì)場景，健康飲用的需求是0糖0脂0嘌呤。這個(gè)時(shí)候，主打“無糖氣泡酒”的十點(diǎn)一刻顯然能很好地滿足消費(fèi)者的“健康”需求，并“有著比啤酒更對位，好喝又上頭”的口感。

　　“作為蘇打酒品類的佼佼者，十點(diǎn)一刻已經(jīng)站在了行業(yè)賽道的制高點(diǎn)。隨著十點(diǎn)一刻的持續(xù)進(jìn)階，其必將持續(xù)領(lǐng)跑低度酒賽道、為低度酒市場的高質(zhì)量發(fā)展注入更大的能量。”有行業(yè)觀察人士指出。