價格“過山車”

　　“目前茅臺虎年生肖酒售價為4550元/瓶，需要貨聯(lián)系我，我隨時找貨，手頭沒有現(xiàn)貨?！?月14日晚，一位從事二手生意的黃牛李明立(化名)對記者透露。

　　據(jù)李明立介紹，茅臺虎年生肖酒自春節(jié)前上市熱炒幾天后就進入了價格下滑通道，市場表現(xiàn)較為謹(jǐn)慎，目前找他購買虎年生肖酒的人還是很少，大部分消費者還都在觀望，因擔(dān)心銷量不好和價格變動，他手上也沒有留現(xiàn)貨。

　　另一位從事二手生意的黃牛也對記者透露，他對茅臺虎年生肖酒的收貨價為4500元/瓶，出貨價為4600元/瓶，目前來找他打聽茅臺虎年生肖酒的人并不多。一位茅臺的渠道商王文利(化名)也對記者表示，目前茅臺虎年生肖酒的流通價在4500元/瓶左右。上市一個月以來，渠道多在觀望，大部分消費者都在等待時機?！拔疫@邊手里只有少量的產(chǎn)品以供客戶的緊急需求，凡是老客戶打聽，我們都會勸說其再等等，目前還不是入手的好時機?！?/p>

　　據(jù)了解，2022年1月初，茅臺上市虎年生肖酒，市場指導(dǎo)價為2499元/瓶，上市幾天后市場價就達到了6000元/瓶，而后幾天，某些渠道商甚至出價8000元/瓶。然而，此后，茅臺虎年生肖酒就進入了價格下滑通道，如今跌至4500元/瓶，即一個月時間價格近乎腰斬。

　　茅臺虎年生肖酒價格為什么會大起大落?白酒行業(yè)分析師、武漢京魁科技有限公司董事長肖竹青對記者表示，茅臺生肖酒具有很強的社交屬性，其虎年生肖酒剛上市時渠道預(yù)期很高，但受新冠肺炎疫情等影響，消費者購買力有所下降，這導(dǎo)致茅臺虎年生肖酒的實際購買量很低，供求關(guān)系作用下，其價格自然會出現(xiàn)大起大落。白酒行業(yè)分析師、知趣咨詢總經(jīng)理蔡學(xué)飛也對記者表示，茅臺虎年生肖酒前期價格過度畸形，隨著春節(jié)消費旺季結(jié)束，產(chǎn)品需求降低，供給趨于平穩(wěn)，其價格正逐步回歸正常。

　　王文利認(rèn)為，前期價格高漲一方面是因為當(dāng)時經(jīng)銷商手里還沒有現(xiàn)貨，隨著貨源供應(yīng)的增多，產(chǎn)品價格自然就降了下來;另一方面，前期部分渠道商想借生肖酒的概念炒作一把，收割一波“韭菜”，但懂行的人都知道其中的“套路”，市場相對理性，因此真正入局的人很少。

　　市場熱度不高

　　自2014年上市款生肖酒后，茅臺已經(jīng)連續(xù)九年上市生肖酒，而大部分茅臺生肖酒價格都經(jīng)歷了“過山車”。

　　據(jù)了解，目前，茅臺馬年、羊年生肖酒價格穩(wěn)定在19800元/瓶與30500元/瓶左右，茅臺猴年生肖酒價格在6300元/瓶上下，而茅臺雞年、狗年、豬年、鼠年、牛年生肖酒的價格均在4000元/瓶左右。

　　多年來，茅臺生肖酒在上市后幾乎都會經(jīng)歷“上市即熱炒，隨后便降價”的循環(huán)。據(jù)了解，茅臺雞年、狗年、豬年等生肖酒上市之初都曾被熱炒到5000元/瓶左右，后又滑落到2800元/瓶左右，再后來隨著茅臺酒漲價而上漲到3500元/瓶-4000元/瓶之間。2021年初上市的牛年生肖酒曾被熱炒到近乎7000元/瓶，而如今價格為3900元/瓶左右。

　　那么，當(dāng)前茅臺生肖酒銷量如何，消費主力又是誰?李明立對記者坦言，茅臺生肖酒的市場熱度并不是很高，找他來買茅臺生肖酒的客戶很少有個人消費者，更多的是同行，他們購買生肖酒主要也是在電商等平臺銷售。個人消費者購買茅臺生肖酒主要是特定屬相的人為自己或者孩子買酒留作紀(jì)念，另外還有部分送禮的需求。

　　王文利還透露，茅臺馬年、羊年、猴年生肖酒上市時市場的熱度就不高，茅臺對應(yīng)投入的產(chǎn)量也有限，而后隨著茅臺酒價格上漲和社會收購熱情增加，茅臺生肖酒市場熱度也有所增加。不過，大部分消費者非常理性，目前來看，茅臺生肖酒市場表現(xiàn)也一般。

　　“概念性產(chǎn)品的出路是品牌IP化，一旦成不了IP，最終只是一個概念而已。”白酒行業(yè)分析師、中原基金董事晉育鋒對記者坦言，目前來看，茅臺生肖概念已經(jīng)泛化。在這個過程中，茅臺生肖概念沒有被持續(xù)、深度地挖掘，沒有形成獨有的識別符號，也就沒有形成生肖類別的品牌區(qū)隔(仍然依賴茅臺品牌賦能)，這都是茅臺生肖酒市場熱度一般的影響因素。

　　接下來茅臺虎年生肖酒還會繼續(xù)降價嗎?在王文利看來，預(yù)計會維持在4000元/瓶左右，和茅臺牛年生肖酒價格差不多。“目前一些商超、電商等渠道的茅臺生肖酒還是以牛年生肖酒為主，這也說明虎年生肖酒的鋪貨力度相對較小，未來隨著產(chǎn)品供應(yīng)的增加，其價格還會有所下滑。”