白酒行業(yè)，通過經(jīng)銷商分銷一直是酒類傳統(tǒng)營銷中的主流銷售模式。在后疫情時代，動銷、去庫存成為了各經(jīng)銷商亟待解決的重要課題，如何通過精準(zhǔn)運營和個性化互動等來增客流和促轉(zhuǎn)化，挖掘To C的新玩法，讓產(chǎn)品“跑起來”?

　　白酒行業(yè)DTC模式背后的邏輯

　　3月31日，貴州茅臺i茅臺正式上線試運行。官方數(shù)據(jù)顯示，截至4月28日，“i茅臺”累計注冊用戶突破1146萬，累計預(yù)約人次達(dá)到2億，累計交易額11.88億元。i茅臺APP的重磅推出，上百萬人搶購，一瓶難求，“i茅臺”APP的上線，順利開啟了茅臺酒的DTC直達(dá)消費者之旅。

　　包括前幾年在白酒行業(yè)風(fēng)行的團(tuán)購模式、品鑒會模式、社群模式，無一不帶有DTC的影子。隨著DTC逐漸成為白酒行業(yè)的營銷共識，將有越來越多的酒企參與到To C模式的探索和實踐中來。

　　DTC模式背后的邏輯在于營銷視角的對換，從傳統(tǒng)營銷的“我有”到DTC模式下的“我要”的調(diào)整。其核心則是從賣方市場走向買方市場，對應(yīng)的營銷動作則是從借助于渠道商的人脈、資金和分銷能力“把產(chǎn)品賣出去”，轉(zhuǎn)移到確立“以消費者為中心，精細(xì)化滿足其需求”，通過DTC模式獲取自己的粉絲消費者，并培養(yǎng)一批黏性高、忠誠度高的粉絲群體。在白酒DTC模式下，消費者占據(jù)了市場主動地位。

　　貴宴樽積極探索DTC新玩法

　　為了更充分地參與到市場競爭中，作為一個有新思維和品牌意識的醬酒品牌，從資源配稱和組織賦能著手，貴宴樽提出了“五贏”的經(jīng)營落地方針：“贏在產(chǎn)能、贏在品牌、贏在產(chǎn)品、贏在網(wǎng)絡(luò)、贏在系統(tǒng)”。其中，“贏在網(wǎng)絡(luò)”很好的呼應(yīng)了DTC模式探索的核心——讓產(chǎn)品直達(dá)消費者。

　　首先，從酒體研發(fā)階段，就通過1000+人次消費者的盲測，6場專家背測，最終從113款酒體中確定了貴宴樽的核心酒體和風(fēng)格。再通過品鑒中提倡的“三口三杯三次”、“對比喝”、“一口五香”等醬酒鑒賞方式，都在與消費者直接進(jìn)行互動體驗式營銷。

　　其次，搭建電商旗艦店、自營電商等線上渠道模塊精準(zhǔn)“直達(dá)消費者”，2021年11月30日，微信小程序“貴宴樽官方商城”上線;同年12月31日天貓“貴宴樽旗艦店”開業(yè)，隨即成為當(dāng)天天貓酒類類目成交指數(shù)排名店鋪;2022年1月12日京東“貴宴樽旗艦店”開業(yè);4月1日線上春糖會“貴宴樽醬酒品牌展廳”上線;4月22日電商會員體系正式上線，通過線上一系列品牌曝光動作的加持，加快了貴宴樽準(zhǔn)確、高效觸達(dá)消費者的過程。

　　再次，打通虛擬體驗終端、線下體驗店等線下道場和工具，加大品牌與To C的接觸率。以“貴宴樽享體驗館”為依托，不斷推進(jìn)品牌企業(yè)深度文化體驗和品鑒體驗，在C端上強化團(tuán)購和社群。在北京、深圳、成都、蘇州、煙臺等地批已有數(shù)十家簽約擬落地十余家體驗館，在疫情動態(tài)清零后，預(yù)計貴宴樽享1.0體驗館的實際裝修落地會大大加快。

　　▲貴宴樽享1.0體驗館內(nèi)部效果圖

　　最后，通過白酒品鑒、釀酒體驗、私藏封壇等一系列零距離品牌營銷活動，讓貴宴樽醬酒直面消費者。2021年11月以來，貴宴樽陸續(xù)開展了一系列線下贊助，包括上海蘇州商會第二屆第六次理事會，中銳地產(chǎn)供應(yīng)商大會、哈佛商學(xué)院EE CLUB年會、蘇州市如東商會會員大會暨2022年迎新團(tuán)拜會、新滬商聯(lián)合會第四屆第三次理事會等，提倡對比喝、三口三杯三次、一口五香的品鑒體驗，實現(xiàn)與消費者最直接最有效率的互動。

　　2021年12月18日，貴州仁懷波波貴宴醬酒基地正式實現(xiàn)量產(chǎn)，同時揭幕“首屆貴宴樽私藏封壇文化節(jié)”，該次活動邀約了中銳集團(tuán)及股份公司在長三角、華北的重要客戶、合作伙伴、股東等前往基地參與，通過一同見證貴宴樽酒業(yè)的里程碑時刻，培養(yǎng)了一批對貴宴樽品牌有認(rèn)同感、歸屬感的醬酒粉絲群體，同時也讓其更深入地了解貴宴樽核心系列產(chǎn)品。

　　在迎合市場需求、滿足不同圈層的消費需求上，貴宴樽更關(guān)注產(chǎn)品層面與消費者的情感鏈接。為回饋新老股東，5月18日重磅推出貴宴樽酒業(yè)出品的虎年股東珍藏版。結(jié)合2022農(nóng)歷壬寅虎年生肖符號，同時作為中銳股份旗下貴宴樽酒業(yè)成立以來的個生肖酒，具有品鑒及珍藏雙重價值。

　　作為醬酒領(lǐng)域新興參與者，貴宴樽還在探索DTC模式的新玩法，成效如何或許不可控，但有這參與DTC賽道競爭入場券的積極姿態(tài)，貴宴樽一定能獲得比預(yù)期更多的成長空間。