按照往年慣例來看，六月已經(jīng)進(jìn)入白酒銷售淡季，但五糧坊熱度猶如現(xiàn)在的溫度一般，依然不斷上升。在產(chǎn)業(yè)集中度不斷提升的今天，五糧坊持續(xù)不斷攪動(dòng)次高端市場，體現(xiàn)了其怎樣的發(fā)展邏輯?

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　　三天兩場，五糧坊背后的戰(zhàn)略定力

　　酒說發(fā)現(xiàn)，五糧坊在6月27日、6月30日短短的三天時(shí)間內(nèi)，連續(xù)進(jìn)入四川遂寧和巴中召開了上市發(fā)布會(huì)。如此密集的活動(dòng)背后，體現(xiàn)了五糧坊聚焦戰(zhàn)略市場的雄心和決心。

　　去年5月28日，五糧坊品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)在四川綿陽市盛大舉行，會(huì)上發(fā)布了包括“青蘊(yùn)、紅典、紫越”在內(nèi)的三款新品，產(chǎn)品錨定次高端價(jià)位。與此同時(shí)，四川凱越投資集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理、四川五系神韻商貿(mào)有限公司總經(jīng)理馮成利宣布了“12030工程”。其中，1是指在全國打造一個(gè)樣板市場，20是指全國將確定20個(gè)重點(diǎn)運(yùn)營市場，30是指公司會(huì)在全國培育30個(gè)基礎(chǔ)市場。而遂寧和巴中則是這20個(gè)重點(diǎn)運(yùn)營市場中的其中兩個(gè)。

　　如今，五糧坊上市已經(jīng)過去一年時(shí)間，進(jìn)入遂寧和巴中市場也有近半年，兩大城市已經(jīng)初具規(guī)模，成為當(dāng)?shù)卮胃叨耸袌龅臐摿π云放?。在兩地召開的上市發(fā)布會(huì)上，馮成利再次強(qiáng)調(diào)了遂寧和巴中市場之于五糧坊發(fā)展的重要性。從地理位置來看，遂寧與成都、重慶呈等距三角形，且是川中政治、經(jīng)濟(jì)和文化中心，而巴中位于成都、重慶、西安的旅游“金三角”樞紐位置。顯然，優(yōu)越的地理位置決定了它們對周邊市場的影響力和消費(fèi)帶動(dòng)作用，五糧坊將其作為重點(diǎn)運(yùn)營區(qū)域也在意料之中。

　　作為五糧坊的合作伙伴，四川聚優(yōu)酒庫公司董事長黃華在遂寧發(fā)布會(huì)上表示，五糧坊作為五糧濃香優(yōu)勢品牌之一，在公司團(tuán)隊(duì)以及合作客戶的努力下，已經(jīng)取得了大力發(fā)展遂寧市場的客群基礎(chǔ)優(yōu)勢。他提到，下一步將會(huì)成立五糧坊核心聯(lián)盟商，讓更多的朋友共同分享五糧坊品牌帶來的紅利。

　　巴中裕和商貿(mào)行總經(jīng)理袁勝貴認(rèn)為，五糧坊之所以能在巴中市場獲得快速發(fā)展，是因?yàn)槲寮Z坊有強(qiáng)大的品牌和品質(zhì)背書。

　　由此判斷，今年五糧坊在持續(xù)不斷的發(fā)力下，將有望實(shí)現(xiàn)市場突破，與商家共創(chuàng)次高端新生態(tài)。

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　　錨定次高端，五糧坊憑什么?

　　五糧坊自上市之初，就錨定了次高端價(jià)格帶。在酒說看來，這是五糧坊對白酒市場發(fā)展的精準(zhǔn)預(yù)判和把控。如今，白酒兩極分化已經(jīng)成為不爭的事實(shí)。其中，次高端白酒承接商務(wù)需求，大眾白酒滿足老百姓的自飲需要。

　　兩個(gè)不同價(jià)格帶的市場，又各有特點(diǎn)。最明顯的是，次高端白酒已經(jīng)進(jìn)入品牌高度集中時(shí)代，這對于擁有名酒背書的五糧坊來說，已經(jīng)提前搶到了次高端市場的入場券。

　　一方面，名酒更能滿足次高端場景的消費(fèi)需求。次高端以上的白酒，用于自飲的占比較低，主要用于商務(wù)宴請和社交送禮，大部分消費(fèi)者也會(huì)要求它是名酒出身，這才能契合他們的商務(wù)宴請和一般送禮的面子需求，且相對低價(jià)凸顯了次高端在商務(wù)消費(fèi)及送禮中的性價(jià)比。

　　另一方面，人們消費(fèi)理念的變化?，F(xiàn)代人越來越注重身體健康，如何健康飲酒是他們關(guān)注的一個(gè)重點(diǎn)，因此他們更加看重產(chǎn)品的品質(zhì)，他們寧愿多花一些費(fèi)用，也要買到真酒和好酒。由于這種思想的存在，中國人購買白酒的價(jià)格也在無形中提高了，而且他們更傾向于那些品牌影響力大的產(chǎn)品，這為很多名酒品牌提供了新的市場機(jī)遇。

　　五糧坊主打產(chǎn)品“流金歲月”系列包括紅典、青蘊(yùn)、紫越和紅蘊(yùn)四款產(chǎn)品，該系列從不同消費(fèi)場景上，滿足了人們對商務(wù)、宴席等全方位的產(chǎn)品需求。

　　其中，紅典以中國紅為經(jīng)典包裝，大氣簡約、吉祥喜慶，寓意幸福美滿，福瑞相伴。酒體清澈透明、甘爽凈暢、柔潤飽滿，乃親朋聚飲、宴席用酒選。

　　青蘊(yùn)以中國特有黛瓦青為經(jīng)典包裝，內(nèi)斂而不張揚(yáng)，低調(diào)而不奢華，寓意生命永恒，希望永伴。酒體晶瑩無瑕、糧香四溢、層次豐富，乃政商務(wù)宴請選。

　　紫越以深醬紫作為包裝主色調(diào)，大氣典雅、尊容華貴，寓意福澤萬家，祥瑞吉兆。酒體綿柔順滑、馥郁醇厚、回味悠長，乃高端宴請、饋贈(zèng)之佳品。

　　紅蘊(yùn)以中國紅為經(jīng)典包裝，紅蘊(yùn)是“青蘊(yùn)”價(jià)值的延伸，是崢嶸歲月拼搏向前中的激情與活力。紅蘊(yùn)中飽含成功的喜悅、禮成的圓滿、團(tuán)聚的溫馨，是諸多美好瞬間的見證。酒體晶瑩無暇，綿柔飽滿，乃高端婚宴選。

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　　深耕戰(zhàn)略市場，五糧坊大踏步前行

　　從歷年白酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展過程來看，次高端白酒受系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)沖擊小，成長的確定性大。如今，白酒行業(yè)正在經(jīng)歷新一輪的生長周期，而次高端白酒依然是不確定中的確定性?？梢钥吹剑寮Z坊通過深耕戰(zhàn)略市場，正在大踏步向前。

　　從市場層面來看，五糧坊自去年5月召開品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)以來，已經(jīng)陸續(xù)在四川、重慶、西北、華東等地召開上市發(fā)布會(huì)，按照“12030”戰(zhàn)略，逐步啟動(dòng)全國重點(diǎn)市場，帶動(dòng)五糧坊的銷售和發(fā)展。

　　從核心圈層來看，五糧坊已經(jīng)在重點(diǎn)市場成立了“名坊薈”。據(jù)悉，“名坊薈”成員皆為五糧坊品牌的喜愛者，旨在為成員搭建一個(gè)高效的信息、資源共享平臺(tái)。五糧坊通過“名坊薈”活動(dòng)的舉辦，為高端白酒圈層消費(fèi)者提供消費(fèi)體驗(yàn)和增值服務(wù)，并傳播五糧坊的品牌文化。在酒說看來，“名坊薈”的成立，將核心經(jīng)銷客戶與忠實(shí)客群更有效地黏合在品牌周圍，打造高端的生活場景、輸出高品質(zhì)的生活理念，讓核心消費(fèi)者充分感受五糧坊的品牌魅力，大大豐富了五糧坊的品牌內(nèi)涵。

　　從市場策略來看，事實(shí)上，五糧坊為了推動(dòng)品牌在戰(zhàn)略性市場的良性、有序發(fā)展，制定了嚴(yán)格的“一地一商”政策。據(jù)馮成利介紹，五糧坊通過“強(qiáng)穩(wěn)價(jià)格、強(qiáng)控市場、強(qiáng)管物流、市場統(tǒng)一”四項(xiàng)政策，實(shí)現(xiàn)市場方面的強(qiáng)管強(qiáng)控，而且還將通過鎖定經(jīng)銷商*，強(qiáng)化終端動(dòng)銷拉動(dòng)，增強(qiáng)消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知度，樹立品牌形象、做好落地廣宣等多項(xiàng)動(dòng)作，持續(xù)不斷提升五糧坊在市場中的核心競爭力。也就是說，五糧坊在堅(jiān)定長期主義的同時(shí)，也讓經(jīng)銷商有利可謀。

　　目前來看，隨著團(tuán)隊(duì)規(guī)模的擴(kuò)充和重點(diǎn)城市的不斷推進(jìn)，五糧坊已經(jīng)形成了一套高效的產(chǎn)品運(yùn)作模式，并迅速推廣?？梢钥吹?，在品牌集中度不斷提高的今天，“五糧坊攻勢”已經(jīng)打響，它正在進(jìn)一步釋放“品牌+品質(zhì)+模式”優(yōu)勢，在市場上創(chuàng)造更多新可能!