眾所周知，陜西白酒市場在全國品牌和本土強勢品牌的多年經(jīng)營下，高、中端市場、省會市場已呈一片紅海；尤其是疫情從突發(fā)的黑天鵝演變成影響深遠(yuǎn)的灰犀牛、人均可支配收入緊縮的當(dāng)下，中低端白酒消費市場更回歸理性，消費者對百元級飲用酒的品質(zhì)更加關(guān)注。

　　此番金獎金徽隆重上市，顯而易見，不僅為消費者們帶來了頗具性價比的經(jīng)典產(chǎn)品，也為陜西白酒行業(yè)注入了一股全新的活力，成為金徽酒深耕西北、布局全國、重點突破的關(guān)鍵性落子。

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　　高辨識度，高體驗感，高性價比

　　金徽酒擅于創(chuàng)造爆品，如2021年的新品“金徽老窖”，超長發(fā)酵、醒酒更快。以及2020年全新迭代的“金徽能量”，五糧自釀、綠色好酒。無論是包裝創(chuàng)意、酒體設(shè)計，還是傳播訴求，都給人留下深刻印象，形成了強大的市場生命力。新上市的這三款金獎金徽，同樣展現(xiàn)出穩(wěn)健的產(chǎn)品塑造力，其中三個特質(zhì)格外矚目。

　　高辨識度。三款產(chǎn)品得名于金徽三次金獎榮譽，分別對應(yīng)1988中國食品博覽會金獎（金獎1988），1993年香國際名酒博覽會金獎（金獎1993）和2018比利時布魯塞爾國際烈酒大賽金獎（金獎2018）。同時，三款產(chǎn)品還分別復(fù)刻了獲獎包裝形象，并將金獎形象放置于突出位置。

　　這樣做的優(yōu)勢十分明顯。一者，金獎本身就是超級符號，根植于人們心智，令消費者自然聯(lián)想到卓越品質(zhì)和輝煌歷史。二者，復(fù)刻的不僅是包裝，更是人們的回憶，承載的情感與故事，喚醒而出，消費距離自然拉近。三者，三款產(chǎn)品不僅是產(chǎn)品，更組成了金徽發(fā)展的時間線，讓消費者看到金徽品牌力。

　　高體驗感。體驗對于百元價格產(chǎn)品尤為重要，一方面，產(chǎn)品單價較低，單場飲用量大，另一方面，百元白酒的消費者對于飲后舒適度更加看重。

　　在新品上市發(fā)布會活動上，金徽酒白酒評委張娟女士，對產(chǎn)品品質(zhì)特色進行了系統(tǒng)解讀，她表示，三款產(chǎn)品傳承金徽酒“匠心釀酒、生態(tài)釀酒”的品質(zhì)基因，在傳統(tǒng)工藝的基礎(chǔ)上，尤其強化了金徽獨有的三低工藝，即低溫入窖、低溫發(fā)酵、低溫蒸餾，這讓金獎金徽酒體中的雜醇類含量更低，表現(xiàn)在飲中過程，為更加干凈、清爽；表現(xiàn)在飲后體驗，即不上頭，醒酒快，整體體感相當(dāng)出色。

　　高性價比。從價位來說，三款產(chǎn)品的定價不僅卡位百元價格帶的主流梯度，更在價格上進行了適當(dāng)讓步，同時配合口感好、舒適度高，以及包裝質(zhì)感強的特點，好喝好用兼具，品質(zhì)面子兼得，頗具競爭優(yōu)勢。

　　02

　　落子百元價格帶，陜西市場再添新標(biāo)桿

　　爆品之所以能夠“爆破”，除了具有超強的產(chǎn)品力，還需要精準(zhǔn)的市場爆破點。從市場角度來說，金徽對金獎金徽的市場定位非常明確，一是百元價格帶，另一是陜西優(yōu)勢市場。

　　白酒市場的百元價位帶，當(dāng)前呈現(xiàn)明顯的趨利態(tài)勢。企業(yè)端來看，無論名酒企業(yè)還是地方企業(yè)，對百元產(chǎn)品加碼連連，新品頻出。而從市場端來看，隨著人們的需求結(jié)構(gòu)發(fā)生顯著變化，大眾消費占比逐步增加，尤其是鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場白酒消費拉升顯著，百元價位不僅是體量的價位帶，更存在巨大的市場增容紅利。

　　從市場分析來看，陜西人性格多豪爽，飲酒量較大，依據(jù)《2021中國白酒消費洞察報告》，包括甘肅、陜西等西部區(qū)域，白酒飲用頻次相應(yīng)提升普遍。價位結(jié)構(gòu)上，也呈現(xiàn)出中低檔白酒理性回歸的趨勢。而從金徽酒企業(yè)方面來看，通過多年的積累，金徽酒在陜西市場，已經(jīng)具備了相當(dāng)?shù)南M基礎(chǔ)和競爭力，這為金獎金徽的突破發(fā)展提供了契機。

　　據(jù)金獎金徽已合作區(qū)域經(jīng)銷商介紹，自2017年國家大力推行鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略以來，廣大村鎮(zhèn)地區(qū)的經(jīng)濟收益和生活水平得到很大改善，城鎮(zhèn)居民消費水平和消費能力進而得到提升。在此背景下，像金獎金徽這樣好品質(zhì)、強品牌且高性價比的酒類產(chǎn)品，在新城鎮(zhèn)、村鎮(zhèn)地區(qū)很容易打開局面。

　　據(jù)了解，金獎金徽酒還未正式上市，就有37個縣域的經(jīng)銷商簽約，同時還有200多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的分銷商看好金獎金徽。

　　03

　　農(nóng)村包圍城市，策略三位一體

　　對于市場的積極回應(yīng)，金徽酒方面也稱，金獎金徽在陜西市場的布局，頗具戰(zhàn)略意義。面對陜西百元白酒市場十年不遇的入場時機，金獎金徽的上市，未來將錨定新城鎮(zhèn)市場，以“農(nóng)村包圍城市”的經(jīng)典打法，配合金徽酒年份系列、能量系列產(chǎn)品，從高到低三端同時發(fā)力，形成三足鼎立之勢，以越級的品質(zhì)打造陜西飲用酒市場的標(biāo)桿之作。

　　據(jù)了解，在“農(nóng)村包圍城市”的整體戰(zhàn)略下，金徽酒針對金獎金徽在陜西市場的落地，制定了聚焦鄉(xiāng)鎮(zhèn)、置頂宴席、深度分銷“三位一體”的營銷策略，以更大的政策傾斜、更大的消費優(yōu)惠，打造陜西市場真正有口皆碑的大眾口糧酒。

　　具體而言，金徽特別成立了金獎事業(yè)部，并進行統(tǒng)籌矩陣式管理，系統(tǒng)打造“鄉(xiāng)鎮(zhèn)ABCD”分級，全面覆蓋陜西省587個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。在渠道深度分銷模式上，以“1+N”的組織構(gòu)成，統(tǒng)籌宴席介紹人、宴席核心店、宴席酒店和經(jīng)分銷商四個關(guān)鍵點，置頂宴席渠道，深耕陜西新城鎮(zhèn)市場，多渠道布局、多元化營銷，實現(xiàn)立體造勢、逐層發(fā)力。

　　產(chǎn)品扎實、市場廣闊、營銷精準(zhǔn)，金獎金徽已經(jīng)具備了陜西百元價位市場的“爆品”氣質(zhì)。但可以預(yù)料的是，陜西市場的突破，只不過是金獎金徽的步。成為金徽消費培育和渠道滲透的有力“武器”，與金徽老窖系列、能量系列等一起，共同組成全價段產(chǎn)品鐵軍，在全國口糧酒市場占據(jù)重要一席，成為金徽酒業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的重要載體，才是金獎金徽更為長遠(yuǎn)的目標(biāo)。