廠家直播賣酒**嗎?蓮塘高粱反正是賺到了。

　　文 | 賣酒狼團隊

　　編 | 余小梅

　　日前，有媒體以《以電子商務示范工程推動實體經(jīng)濟加速轉型》為題發(fā)文，其中提到：“蓮塘高粱酒業(yè)賬號已有垂直粉絲22萬，線上年銷售額達6000萬元，加上線下銷售額，年銷售額近一億元。”

　　蓮塘高粱能夠以地方小酒企的身份實現(xiàn)“逆襲”，靠的就是通過數(shù)字化手段，賦能企業(yè)品牌打造，將線上流量轉化成產(chǎn)品銷量!

　　1

　　“廠家直播”，蓮塘高粱是南昌網(wǎng)紅酒企

　　2021年3月19日，賣酒狼就曾以《南昌68年“老酒廠”，直播“再創(chuàng)輝煌”?》(點擊閱讀原文)為題發(fā)文，詳述蓮塘高粱酒業(yè)的直播帶貨歷程。

　　當時，賣酒狼就曾注意到，通過視頻發(fā)布與直播的方式，蓮塘高粱酒業(yè)為產(chǎn)品動銷確實找到了一條快速銷售之路，直播間出現(xiàn)過一晚上有“幾百單”的情況。

　　今年2月，南昌市市場監(jiān)管局組、徐云輝帶隊前往南昌蓮塘高粱酒業(yè)有限公司開展調(diào)研。徐云輝明確指出，近年來，蓮塘高粱酒業(yè)發(fā)展勢頭較好，企業(yè)全體上下共同努力，產(chǎn)品質量和品牌形象有了很大提升。

　　蓮塘高粱酒業(yè)到底有多好?

　　從現(xiàn)在可掌握的信息來看，那就是一年能完成一個億的小目標，其中，線上銷售占據(jù)八成。而這，又是否說明廠家直播賣酒，才是地方中小酒企實現(xiàn)突圍、破局的正確方向呢?

　　蓮塘高粱酒業(yè)的成功不是，河南也有酒企賣了8000萬!

　　無獨有偶，就在蓮塘高粱酒業(yè)被媒體披露一年銷售一個億時，河南一位酒商也通過其個人社交賬號發(fā)布了一則關于廠家直播帶貨實現(xiàn)巨額盈利的信息。

　　據(jù)這位河南酒商所說，河南省內(nèi)某酒企，雖然名不見經(jīng)傳，但其一年直播帶貨的銷售額可以達到8000萬。

　　他認為，廠家直播賣酒起碼是一條對的路，在資源、品牌、渠道都不如對手的時候，這不失為中小酒企自救、自強的有效手段。

　　2

　　“去中間化”廠家直接聯(lián)系消費者是趨勢?

　　截至目前，接受采訪的多位業(yè)內(nèi)資深人士均認可線上渠道的價值以及廠家直播帶貨的優(yōu)勢。

　　但他們始終堅持，經(jīng)銷商、終端商是白酒銷售“跳不過”的關鍵步驟，所謂“廠家直接發(fā)貨給消費者”，可以讓中小酒企賺到錢，卻不能支持其壯大。

　　其中，一位業(yè)內(nèi)人士直言，當下，總有人把貴州茅臺當案例進行講解，說貴州茅臺推出“i茅臺”，其實就是“去中間化”，以后的茅臺經(jīng)銷商只會是配送商、服務商，所以，其它白酒企業(yè)也得積極效仿，趕緊與消費者建立直接聯(lián)系。

　　但事實并非如此，全中國只有一家貴州茅臺，市場銷售價超過廠家指導價的也只有貴州茅臺酒。

　　所以，貴州茅臺做什么、不做什么，其實不具備客觀上的普遍性、代表性。

　　現(xiàn)在可以確定的是，南昌蓮塘高粱酒業(yè)也好，河南省內(nèi)某酒企也罷，通過廠家直播帶貨的方式，它們賺到了錢，對企業(yè)發(fā)展有助力是事實。

　　但是，大家要看到的不只是廠家直播帶貨的方式，更要看到內(nèi)容。

　　以南昌蓮塘高粱為例，大家要看到其視頻內(nèi)容選取、拍攝、更新與廠長人設打造的用心;看到其所售產(chǎn)品的價位、品質對比下的高性價比;更要看到服務，直播過程中的講解服務，以及售后服務的及時、耐心。

　　因此，該業(yè)內(nèi)人士認為，廠家直播帶貨可以賺到錢，但要以高品質宣傳內(nèi)容、高性價比產(chǎn)品與優(yōu)質服務為基礎，并不是廠家去直播，就一定能把酒賣出去。

　　另一方面，直播帶貨對業(yè)績、品牌知名度有提升，可真正要做大做強，在某區(qū)域市場或全國市場站穩(wěn)腳跟，還得依靠完善的銷售渠道布局，通過層層遞進的方式將酒賣給消費者，這樣得來的市場才足夠牢固。