2月27日，以“濃情聚力 并尖作戰(zhàn)”為主題的河南營(yíng)銷大區(qū)尖莊品牌戰(zhàn)略分享會(huì)在古都開封召開。五糧濃香公司委副、董事、總經(jīng)理石右磊，五糧液股份公司河南營(yíng)銷大區(qū)總經(jīng)理林家如，五糧濃香公司河南營(yíng)銷大區(qū)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，以及河南省優(yōu)秀經(jīng)銷商代表參加本次大會(huì)。會(huì)上釋放的種種信息表明，尖莊在河南將大有可為。

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　　河南“尖莊時(shí)刻”

　　河南是一個(gè)開放度極高的省份，也是白酒品類消費(fèi)的風(fēng)向標(biāo)市場(chǎng)。目前來看，濃香型白酒依然在河南占據(jù)絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)份額。在大眾價(jià)位，這種特征更加明顯，濃香型的尖莊市場(chǎng)占有率快速提升。

　　“去年，尖莊在河南動(dòng)銷同比翻倍增長(zhǎng)”，五糧濃香公司委副、董事、總經(jīng)理石右磊在會(huì)上透露。河南作為酒文化、酒流通和酒消費(fèi)強(qiáng)省，是各大白酒品牌必爭(zhēng)之地、之地。尖莊在河南取得如此佳績(jī)，正是對(duì)品質(zhì)優(yōu)勢(shì)和品牌實(shí)力的有力證明。

　　尖莊出自五糧液公司，文化底蘊(yùn)深厚。在品牌得名之前，其前身“利川永”的故事已流傳百年。有記載云：“各坊各莊皆好酒，利川提莊莊中尖。”尖莊因此得名，成為百年國(guó)民品牌。

　　現(xiàn)場(chǎng)有多位經(jīng)銷商向酒說記者表示，尖莊在40—60元價(jià)格帶擁有一大批穩(wěn)固的消費(fèi)群體。開年以來，尖莊在市場(chǎng)上的動(dòng)銷速度很快，給予了自己極大的信心。

　　據(jù)悉，河南已經(jīng)成為尖莊前三大主銷市場(chǎng)之一。據(jù)五糧濃香公司尖莊品牌運(yùn)營(yíng)部負(fù)責(zé)人周鐵軍介紹，河南區(qū)域包括南陽、鄭州、新鄉(xiāng)等在內(nèi)，共有10個(gè)城市入圍消費(fèi)者累計(jì)掃碼活動(dòng)前五十名。

　　酒說認(rèn)為，尖莊河南市場(chǎng)占有率提升本質(zhì)上是“順勢(shì)而為”。這個(gè)“勢(shì)”就是白酒消費(fèi)習(xí)慣正在發(fā)生變化，消費(fèi)者越來越多的選擇名酒以及有歷史底蘊(yùn)的品牌，與之而來的就是白酒市場(chǎng)出現(xiàn)品牌集中與分化的趨勢(shì)。

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　　2023，向“廣度、深度”要份額

　　據(jù)中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)預(yù)計(jì)，2022-2024年，光瓶酒市場(chǎng)將保持16%增長(zhǎng)速度，2024年市場(chǎng)容量將突破1500億元。河南市場(chǎng)對(duì)光瓶酒的需求量更高，尤其在品牌集中化趨勢(shì)、品質(zhì)消費(fèi)升級(jí)等利好因素疊加下，尖莊在河南市場(chǎng)進(jìn)一步夯實(shí)消費(fèi)基礎(chǔ)，2023年將實(shí)現(xiàn)新突破。

　　五糧濃香公司河南營(yíng)銷大區(qū)副總經(jīng)理常亮表示，為更精準(zhǔn)地運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)，尖莊在河南區(qū)域?qū)凑帐袌?chǎng)等級(jí)進(jìn)行產(chǎn)品投入、費(fèi)用力度、費(fèi)用形式、動(dòng)銷賦能的差異化操作，并通過管秩序、調(diào)模式、提勢(shì)能、促動(dòng)銷四大關(guān)鍵動(dòng)作，全力保障河南市場(chǎng)的良性高效發(fā)展。

　　從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，尖莊持續(xù)上行。定位高線光瓶的尖莊·榮光已經(jīng)正式上市，接下來將全面快速導(dǎo)入河南市場(chǎng)，以“尖莊大光+尖莊榮光”的超強(qiáng)組合，推動(dòng)尖莊品牌進(jìn)入價(jià)值回歸快車道。

　　經(jīng)銷商對(duì)尖莊的發(fā)展表達(dá)了自己的強(qiáng)烈信心。河南礦博實(shí)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)黃偉彪表示，去年公司圍繞品牌塑造和渠道動(dòng)銷做了很多工作，今年將加大核心終端的開發(fā)以及縣區(qū)布局的力度。

　　許昌市建安區(qū)鴻雨酒業(yè)有限公司董事長(zhǎng)楊亞禹提到，去年是公司的精耕市場(chǎng)年，今年采取“3+1+1”模式，完成3個(gè)直營(yíng)市場(chǎng)+1個(gè)聯(lián)營(yíng)市場(chǎng)+1個(gè)分銷市場(chǎng)的覆蓋。

　　由此可見，2023年，尖莊將加快在河南市場(chǎng)的“廣度”和“深度”布局，隨著渠道下沉步伐的加快，尖莊無論在品牌影響力還是市場(chǎng)覆蓋上，都將達(dá)到新高。相信隨著尖莊品牌在河南市場(chǎng)的全面發(fā)力，未來將會(huì)為高線光瓶解鎖更多新可能，加速開啟高質(zhì)量增長(zhǎng)新階段。